外貿(mào)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，企業(yè)面臨著獲取詢(xún)盤(pán)和優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的巨大挑戰(zhàn)。許多企業(yè)仍然依賴(lài)傳統(tǒng)的展會(huì)來(lái)接觸國(guó)外的采購(gòu)商，然而這種方式成本高昂、展期短暫且效果不穩(wěn)定，使得企業(yè)承受的壓力越來(lái)越大。

有一個(gè)趨勢(shì)可能引起了部分外貿(mào)企業(yè)的注意：全球電子商務(wù)的飛速發(fā)展使得線上B2B采購(gòu)變得越來(lái)越普遍。為了降低采購(gòu)成本和提高效率，海外買(mǎi)家更傾向于通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行采購(gòu)，他們?nèi)甓紩?huì)通過(guò)線上渠道進(jìn)行采購(gòu)活動(dòng)，甚至通過(guò)移動(dòng)設(shè)備完成交易。據(jù)2016年發(fā)布的一份報(bào)告預(yù)測(cè)，到2020年，全球B2B線上銷(xiāo)售額將達(dá)到6.7萬(wàn)億美元，這一規(guī)模將是B2C市場(chǎng)的兩倍。

現(xiàn)在的大部分買(mǎi)家都傾向于先在網(wǎng)上與新的供應(yīng)商接洽，然后再安排面對(duì)面會(huì)議詳談。對(duì)此，外貿(mào)企業(yè)需要適應(yīng)市場(chǎng)變化，在保持線下展會(huì)曝光的也要積極利用線上展會(huì)和O2O推廣策略，吸引買(mǎi)家的關(guān)注，實(shí)現(xiàn)更好的宣傳效果。

以香港貿(mào)發(fā)局為例，他們通過(guò)打造“展覽在線”項(xiàng)目，成功實(shí)現(xiàn)了線下與線上的互補(bǔ)。該項(xiàng)目全年舉辦國(guó)際展覽，吸引了來(lái)自世界各地的參展商和買(mǎi)家。為了配合買(mǎi)家的采購(gòu)新趨勢(shì)，香港貿(mào)發(fā)局從2018年開(kāi)始加強(qiáng)其展會(huì)網(wǎng)站的采購(gòu)功能，推出全新的展覽網(wǎng)站——“展覽在線”，為供應(yīng)商提供了一個(gè)無(wú)間斷接觸買(mǎi)家的平臺(tái)。

“展覽在線”作為行業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，具有五大優(yōu)勢(shì)吸引全球行業(yè)買(mǎi)家。它將實(shí)體展覽延伸至線上，參展商在平臺(tái)上擁有專(zhuān)屬頁(yè)面和網(wǎng)址，可全年24小時(shí)推廣品牌和產(chǎn)品。該平臺(tái)提供豐富的行業(yè)資訊，包括產(chǎn)品推介、行業(yè)動(dòng)態(tài)、熱門(mén)議題等，吸引買(mǎi)家瀏覽并增加產(chǎn)品資訊的搜索率。第三，優(yōu)化了采購(gòu)功能，買(mǎi)家可以方便地搜索產(chǎn)品或按行業(yè)進(jìn)行采購(gòu)。第四，供應(yīng)商有機(jī)會(huì)優(yōu)先聯(lián)系買(mǎi)家，通過(guò)貿(mào)發(fā)局的商貿(mào)配對(duì)服務(wù)，提前接觸對(duì)口買(mǎi)家。借助貿(mào)發(fā)局在App、搜索引擎、社交媒體等渠道的優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大推廣效果，接觸更多行業(yè)買(mǎi)家。

該項(xiàng)目的成功得到了供應(yīng)商的如潮好評(píng)。例如，廣明源光科技股份有限公司、捷成國(guó)際電子有限公司和溫州杰士達(dá)皮具有限公司等參加了“展覽在線”后，買(mǎi)家詢(xún)盤(pán)數(shù)量明顯增加，且開(kāi)拓了新的市場(chǎng)。

為了抓住這一機(jī)遇，無(wú)論你是參展商還是非參展商，現(xiàn)在加入“展覽在線”可享受六折優(yōu)惠。如果你還在為尋找采購(gòu)商而奔波勞碌，“展覽在線”將是你輕松觸達(dá)全球買(mǎi)家、獲取無(wú)限商機(jī)的好幫手！