文章概述：

以下是針對(duì)亞馬遜廣告新手的一些常見問題及解答，幫助你更好地理解和運(yùn)用CPC廣告策略。

1. 為什么要開設(shè)這個(gè)廣告？

答：亞馬遜廣告可以幫助賣家吸引目標(biāo)群體，提高產(chǎn)品曝光率，引導(dǎo)顧客進(jìn)入產(chǎn)品頁(yè)面并增加銷售額。在新品推廣階段，廣告是測(cè)試產(chǎn)品是否符合市場(chǎng)需求的重要手段。

2. 廣告開設(shè)的目的何在？

答：為了確保產(chǎn)品listing具有足夠的吸引力、說(shuō)服力和精準(zhǔn)的流量，我們需要通過(guò)廣告來(lái)提高產(chǎn)品的曝光率和知名度。

3. 為什么需要否定某些關(guān)鍵詞？

答：否定關(guān)鍵詞是為了避免與商品不相關(guān)的關(guān)鍵詞產(chǎn)生消費(fèi)無(wú)轉(zhuǎn)化的情況，降低廣告成本。通過(guò)否定這些詞，可以避免不必要的廣告投放。

4. 何時(shí)需要增加或減少?gòu)V告預(yù)算？原因是什么？

答：根據(jù)顧客購(gòu)物時(shí)間段的峰值，如美國(guó)人的晚20-24點(diǎn)購(gòu)物高峰期，應(yīng)適當(dāng)增加廣告投入。在高流量的時(shí)間段，廣告預(yù)算也應(yīng)該相應(yīng)增加。反之，在流量較低或轉(zhuǎn)化率較低的時(shí)候，可以適當(dāng)減少?gòu)V告預(yù)算。

5. 自動(dòng)廣告與手動(dòng)廣告有何區(qū)別？

答：自動(dòng)廣告是由亞馬遜系統(tǒng)推薦，采用廣泛匹配的方式；而手動(dòng)廣告則是通過(guò)搜索關(guān)鍵詞在亞馬遜上展示商品，按照實(shí)際點(diǎn)擊次數(shù)收費(fèi)。

6. 如何分析自動(dòng)廣告關(guān)鍵詞報(bào)表數(shù)據(jù)？

答：針對(duì)高曝光、高點(diǎn)擊、高轉(zhuǎn)化率的asin，要深入分析其原因，比較自身產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，并持續(xù)優(yōu)化；對(duì)于高曝光、高點(diǎn)擊、低轉(zhuǎn)化的asin，需檢查產(chǎn)品與關(guān)鍵詞的匹配度，優(yōu)化關(guān)鍵詞策略或產(chǎn)品詳情頁(yè)。

7. 在自動(dòng)廣告中，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率哪個(gè)更重要？

答：轉(zhuǎn)化率更為重要。高點(diǎn)擊率只是吸引顧客的第一步，最終要讓顧客產(chǎn)生消費(fèi)才是真正的目標(biāo)。如果產(chǎn)品本身無(wú)法吸引顧客，即使點(diǎn)擊率再高也無(wú)法實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

8. ACOS的重要性如何？

答：ACOS是衡量廣告投放效果的重要指標(biāo)，表示廣告費(fèi)用與銷售額的比率。優(yōu)化ACOS是廣告投放的關(guān)鍵，通過(guò)調(diào)整廣告策略、提高轉(zhuǎn)化率等方式降低ACOS，實(shí)現(xiàn)用更少的廣告費(fèi)賺取更多的利潤(rùn)。ACOS的好壞也會(huì)影響廣告排名。

9. 關(guān)鍵詞CPC為什么會(huì)上調(diào)或下調(diào)？

答：關(guān)鍵詞CPC的調(diào)整是基于廣告效果的表現(xiàn)。當(dāng)廣告轉(zhuǎn)換率良好、ACOS降低時(shí)，可以適當(dāng)提高CPC；反之，當(dāng)點(diǎn)擊率高但轉(zhuǎn)化率差、ACOS過(guò)高時(shí)，則需要下調(diào)CPC。

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