時(shí)常有賣家朋友向Kris抱怨，他們公司的產(chǎn)品定價(jià)過高，訂單量卻不盡如人意，但老板又不愿意降價(jià)。聽到這樣的抱怨，我總會(huì)思考一個(gè)問題：除了降價(jià)，你真的沒有其他辦法了嗎？

我并非否認(rèn)價(jià)格的重要性，事實(shí)上，價(jià)格的確能在銷售中起到很大的推動(dòng)作用。但我強(qiáng)調(diào)的是，這里所說的“價(jià)格”，并非僅僅是“低價(jià)”。

產(chǎn)品的吸引力并不僅僅取決于價(jià)格的高低，而是取決于一個(gè)綜合的因素，包括產(chǎn)品的包裝、描述、圖片等等。這些因素，可以統(tǒng)稱為產(chǎn)品的“詳情頁(yè)面”。對(duì)于電商平臺(tái)來(lái)說，產(chǎn)品詳情頁(yè)面就如同實(shí)體產(chǎn)品的包裝一樣重要。一個(gè)精心設(shè)計(jì)的詳情頁(yè)面，可以大大提高客戶對(duì)產(chǎn)品的感知價(jià)值，讓客戶覺得價(jià)格更為合理。

有些商家可能會(huì)誤以為線上線下購(gòu)物體驗(yàn)無(wú)縫銜接，但實(shí)際上，線上購(gòu)物的體驗(yàn)有其獨(dú)特之處。線上購(gòu)物允許客戶詳細(xì)瀏覽產(chǎn)品參數(shù)、查看用戶評(píng)價(jià)、進(jìn)行價(jià)格對(duì)比等。產(chǎn)品詳情頁(yè)面的設(shè)計(jì)至關(guān)重要。數(shù)據(jù)顯示，在亞馬遜上，即使對(duì)于快速消費(fèi)品而言，促使客戶購(gòu)買的因素更多地取決于產(chǎn)品頁(yè)面因素而非價(jià)格。這意味著在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，產(chǎn)品詳情頁(yè)面和標(biāo)題設(shè)計(jì)的重要性不亞于實(shí)體產(chǎn)品的包裝。

那么如何設(shè)計(jì)一個(gè)有吸引力的產(chǎn)品詳情頁(yè)面呢？使用滿足消費(fèi)者細(xì)微需求和期望的產(chǎn)品標(biāo)題和描述來(lái)吸引他們。避免使用過于籠統(tǒng)或模糊的關(guān)鍵詞，而是使用具體、獨(dú)特、有針對(duì)性的描述詞。例如，“防指紋冰箱”或“素食者認(rèn)證咖啡”等具體描述詞，能讓具有特定需求的客戶更容易找到你的產(chǎn)品。精細(xì)化你的產(chǎn)品描述和項(xiàng)目符號(hào)也變得更為重要。使用面向客戶的關(guān)鍵詞標(biāo)記產(chǎn)品，以便搜索引擎能夠更準(zhǔn)確地匹配相關(guān)搜索請(qǐng)求。例如，“紅色iPhone手機(jī)殼”而非籠統(tǒng)的“iPhone手機(jī)殼”。

值得注意的是，產(chǎn)品詳情頁(yè)面的質(zhì)量對(duì)于銷售的影響不容忽視。研究發(fā)現(xiàn)，在亞馬遜上銷售量排名前十的咖啡產(chǎn)品的平均標(biāo)題長(zhǎng)度比同類產(chǎn)品中的低銷量產(chǎn)品長(zhǎng)28%。高質(zhì)量的產(chǎn)品描述和圖片也能顯著提高產(chǎn)品的銷售量。運(yùn)營(yíng)人員應(yīng)該專注于優(yōu)化產(chǎn)品詳情頁(yè)面，而不是僅僅關(guān)注價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。通過提供有價(jià)值的產(chǎn)品信息和內(nèi)容來(lái)吸引消費(fèi)者，使他們更容易產(chǎn)生購(gòu)買決策。在這個(gè)以信息為主的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，價(jià)格已經(jīng)不再是最重要的決定因素之一了。通過提供具有吸引力的產(chǎn)品詳情頁(yè)面和高質(zhì)量的內(nèi)容來(lái)吸引消費(fèi)者成為提升銷量的關(guān)鍵所在。因此我建議賣家朋友們不要再僅僅依賴價(jià)格戰(zhàn)來(lái)競(jìng)爭(zhēng)了通過優(yōu)化產(chǎn)品詳情頁(yè)面和使用精細(xì)化的描述來(lái)提升你的銷量吧！這是一種更有效的方法來(lái)提高你的銷售額并贏得消費(fèi)者的信任和支持。