在跨境電商的浪潮中，“長江后浪推前浪”的現(xiàn)象屢見不鮮。亞馬遜平臺作為其中的重要一環(huán)，不斷見證著新賣家入場和老賣家進(jìn)階的歷程。對于新手來說，面臨的不僅是運(yùn)營和選品的挑戰(zhàn)，更是在浩瀚的海外市場中如何把握機(jī)遇的問題。

從2012年至2018年，亞馬遜全球開店逐漸為中國賣家打開了更廣闊的市場。無論是面向B2C還是B2B賣家，亞馬遜的海外站點(diǎn)日益增多，為中國賣家提供了更多的出海機(jī)會。亞馬遜中國副總裁、亞馬遜全球開店亞太區(qū)產(chǎn)品及市場負(fù)責(zé)人彭嘉屺指出，幫助企業(yè)在人才儲備、新產(chǎn)品和新服務(wù)等方面提升是亞馬遜的重要工作。

成功的賣家在跨境電商領(lǐng)域具備以下共性：他們靈活適應(yīng)跨境電商所需的人才和運(yùn)作模式；注重產(chǎn)品質(zhì)量的也重視品牌在海外市場的打造和推廣，利用亞馬遜平臺的渠道實(shí)現(xiàn)品牌成長和流量增加；面對海外消費(fèi)者時，始終堅(jiān)持以用戶為中心，運(yùn)用消費(fèi)者反饋優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)和服務(wù)。

除了這些共性，亞馬遜還為賣家提供了渠道扶持、服務(wù)+以及多功能人才儲備等支持。在物流方面，亞馬遜的全球運(yùn)營中心和配送體系為賣家提供了覆蓋185個國家和地區(qū)的服務(wù)。針對本土化的需求，亞馬遜的服務(wù)團(tuán)隊(duì)深入重點(diǎn)城市為賣家提供貼心服務(wù)。亞馬遜持續(xù)更新其產(chǎn)品和服務(wù)戰(zhàn)略，致力于打造全球品牌和推動大賣家與經(jīng)銷商的合作。

跨境電商領(lǐng)域也存在一些試圖走捷徑、賺“快錢”的賣家。這些賣家可能會利用平臺運(yùn)營的某些漏洞來追求短期利潤。但真正想要在平臺中長期穩(wěn)健發(fā)展的賣家必須重視產(chǎn)品質(zhì)量和品牌打造。為此，彭嘉屺建議賣家在海外進(jìn)行商標(biāo)注冊和品牌備案，以提高品牌的認(rèn)知度和轉(zhuǎn)化率。也需要加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)的投入，了解目標(biāo)市場并針對其進(jìn)行合規(guī)和安全性的驗(yàn)證。

跨境電商領(lǐng)域雖然充滿機(jī)遇但也充滿挑戰(zhàn)。賣家需要靈活適應(yīng)平臺規(guī)則和市場變化，注重產(chǎn)品質(zhì)量和品牌打造才能在競爭中脫穎而出。（文/風(fēng)口星網(wǎng) 鐘云蓮）