大家好，我是清風(fēng)，曾在字節(jié)跳動總部工作，目前是一名TikTok創(chuàng)業(yè)者。今天，我們來深入探討一下2024年在跨境電商領(lǐng)域，特別是在TikTok平臺上是否存在賺錢的機(jī)會。我要提醒大家，賺錢的道路并非一帆風(fēng)順，特別是對于新手來說。

隨著五一假期的結(jié)束，許多人已經(jīng)開始躍躍欲試，準(zhǔn)備在TikTok上尋找賺錢的機(jī)會。盡管有關(guān)TikTok賺錢的傳聞已經(jīng)不再新鮮，但仍有許多人充滿熱情。對于有一定基礎(chǔ)、資源和時(shí)間的朋友，嘗試TikTok賺錢是有可能的，但關(guān)鍵在于選擇正確的領(lǐng)域。我將分享哪些領(lǐng)域可能帶來收益，哪些領(lǐng)域應(yīng)該避免。

如果你的生活艱難，負(fù)債累累，那么不要期待通過TikTok一夜暴富。對于在職者來說，雖然工資不高，但至少有穩(wěn)定的收入；對于尋找副業(yè)的朋友，可以將TikTok作為興趣進(jìn)行嘗試，但不要抱有過高的期望。

TikTok的成功越來越依賴時(shí)間和金錢的積累，而且平臺的流量紅利已經(jīng)消失。目前，嚴(yán)格的監(jiān)管導(dǎo)致賬號風(fēng)險(xiǎn)增加，許多賬號可能面臨限流或封號的問題。我曾經(jīng)分享過一些變現(xiàn)方式，如短視頻帶貨、直播打賞等，但現(xiàn)在中視頻創(chuàng)作者獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃的門檻已經(jīng)非常高，去年的紅利不再像之前那樣容易獲得。

對于跨境機(jī)構(gòu)來說，2024年可以考慮東南亞和北美地區(qū)的市場，但需要根據(jù)自身?xiàng)l件選擇特定的國家。對于具備一定剪輯和原創(chuàng)能力的朋友，二次剪輯加短劇推廣是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，因?yàn)樗袭?dāng)前的趨勢和海外市場的付費(fèi)需求。

我們要對高價(jià)培訓(xùn)課程保持警惕，這些課程的內(nèi)容大多基礎(chǔ)，真正的成功更多依賴運(yùn)營技巧和個(gè)人努力。TikTok的發(fā)展階段規(guī)律顯示，它會經(jīng)歷魚龍混雜、整頓、監(jiān)管收緊和行業(yè)競爭加劇的階段，直至項(xiàng)目收益減少、市場飽和。

TikTok既充滿機(jī)遇又面臨挑戰(zhàn)，選擇適合自己的策略，結(jié)合實(shí)際能力和市場環(huán)境來做出決策才是明智之舉。希望我的經(jīng)驗(yàn)分享能幫助你做出決定。如果在運(yùn)營過程中遇到問題，歡迎隨時(shí)交流，讓我們共同進(jìn)步。

那么，TikTok是什么呢？它適合我們做嗎？

TikTok其實(shí)就是海外版的抖音，而且它的產(chǎn)品邏輯和玩法與我們熟悉的抖音非常相似。正因?yàn)檫@種相似性，TikTok給了我們很多想象和可操作的空間。抖音的各種運(yùn)營策略和商業(yè)模式可以被研究和應(yīng)用到TikTok上。無論是流量獲取還是變現(xiàn)方式，短視頻（抖音/TikTok）都展現(xiàn)出了其優(yōu)越性。

當(dāng)新的機(jī)會出現(xiàn)時(shí)，你可能會猶豫是否適合自己。但別忘了“新”也意味著所有人都是第一次接觸，都處于同一起跑線。越早進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域的人越有先發(fā)優(yōu)勢。錯(cuò)過了3年前的抖音，難道還要錯(cuò)過TikTok的第一波市場紅利嗎？互聯(lián)網(wǎng)入口和用戶注意力的遷移正帶來海量的低成本精準(zhǔn)流量。

那么，運(yùn)營TikTok需要哪些準(zhǔn)備呢？

我們發(fā)現(xiàn)，TikTok的下載和注冊就已經(jīng)難倒了80%的外貿(mào)人。我們需要做好充分的基礎(chǔ)準(zhǔn)備，包括：準(zhǔn)備一部單獨(dú)的運(yùn)營手機(jī)（建議蘋果6以上）、一個(gè)海外的APPLEID賬號（注冊一個(gè)新海外ID）、一張海外手機(jī)卡（無卡：手機(jī)偽裝100%真實(shí)）、有出海線路（梯子）以及一個(gè)Gmail郵箱（前期不建議用其他社媒賬號綁定）等。我們還要進(jìn)行手機(jī)的重置和初始化，根據(jù)目標(biāo)市場和海外通道出口IP地址選擇對應(yīng)信息匹配設(shè)定，如國家、區(qū)域、語言、時(shí)區(qū)、輸入法等。最后重置廣告識別碼，并避免安裝國內(nèi)APP。

至于TikTok的玩法，有很多種方式可以探索。比如展示自己的產(chǎn)品，讓客戶聯(lián)系到你或者獲取客戶的聯(lián)系方式；通過電商帶貨的方式在視頻中添加跳轉(zhuǎn)到Shopify和Teespring的鏈接直接帶產(chǎn)品；接廣告獲取收益；甚至通過參與TikTok的小額獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃獲取美金獎(jiǎng)勵(lì)等。這些玩法都值得我們深入研究和嘗試。TikTok有哪些玩法？

1. 可以展示自己的產(chǎn)品，讓客戶聯(lián)系到你，或者獲取到客戶的聯(lián)系方式，做傳統(tǒng)外貿(mào)生意。

2. 可以電商帶貨，現(xiàn)在TikTok已經(jīng)開通小黃車功能了，可以在視頻中添加跳轉(zhuǎn)到Shopify和Teespring的鏈接，直接就可以帶產(chǎn)品。

3. 接廣告，粉絲多了，就有廣告需求，比如：使用廣告主指定的音樂做背景，或是廣告主要求上傳或拍攝一個(gè)帶品牌露出的作品。

4. 可以擼基金，現(xiàn)在TikTok為了前期讓更多的創(chuàng)作者參與進(jìn)來，只要發(fā)視頻，達(dá)到一定播放量，就可以有美金獎(jiǎng)勵(lì)。

探索TikTok創(chuàng)業(yè)之旅：從零開始的全攻略

在2021年的跨境電商領(lǐng)域，一個(gè)新的機(jī)遇悄然崛起——海外短視頻平臺TikTok（TK），以其飛速發(fā)展和龐大的用戶基礎(chǔ)，成為不容忽視的商業(yè)戰(zhàn)場。作為一款與國內(nèi)某音同屬一家公司的產(chǎn)品，TK憑借其全球下載量和購物支出的亮眼數(shù)據(jù)，為商家開辟了全新的營銷路徑。TK電商模式包括TK Shop（英國、印尼）、TK Storefront（美國、加拿大、英國）和Fanno（歐洲五國，招商進(jìn)行中）。

TK Shop與某音小店相似，印尼小店憑借一站式購物體驗(yàn)和粉絲增長對銷量的推動尤為突出。商家賬號需具備印尼當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的資質(zhì)，而達(dá)人賬號則需官方邀請，條件包括擁有10,000粉絲的Tk賬號（可放寬至1,000粉絲），10,000播放量，且需滿足其他條件。

TK Shop英國小店的開通流程包括注冊、入駐、資質(zhì)認(rèn)證等步驟，而達(dá)人賬號的入駐則需要官方定向邀請，如加入老A社群這樣的專業(yè)社群。

想在TK上打造爆款，關(guān)鍵在于娛樂性和趣味性，同時(shí)注重流量結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。影響視頻流量的因素包括完播率和點(diǎn)贊數(shù)，爆款視頻往往具備用戶共鳴的內(nèi)容和獨(dú)特展示方式。

借鑒國內(nèi)外平臺如某音、快手和小紅書的視頻元素，比如展示技巧、時(shí)長、剪輯風(fēng)格和標(biāo)簽選擇，是打造爆款視頻的重要手段。確定賬號定位時(shí)，要研究高點(diǎn)贊、評論的視頻，分析其領(lǐng)域和內(nèi)容風(fēng)格，以用戶喜好為導(dǎo)向。

視頻素材可以從熱門平臺如Tk和Facebook獲取，并進(jìn)行二次創(chuàng)作，如利用綠幕特效進(jìn)行創(chuàng)意背景替換（注意7月后可能的Tk風(fēng)控要求）。

遵循“黃金3s”原則，視頻開頭要有吸引力，同時(shí)選擇熱門音樂提升視頻流行度。直播是增長粉絲和銷量的有效途徑，主播的人設(shè)、直播設(shè)備和運(yùn)營策略都影響直播間權(quán)重。

直播時(shí)應(yīng)確保合規(guī)，利用節(jié)日營銷、季節(jié)調(diào)整和限時(shí)限量活動來吸引用戶。付費(fèi)流量如Promote投放和商業(yè)音樂入口是擴(kuò)大曝光的重要手段，而私域流量則可通過游喊源社交媒體預(yù)告和電子郵件觸達(dá)用戶。

選品是成功的關(guān)鍵，要關(guān)注用戶需求和市場趨勢，如家具用品、易耗品的熱銷和3C產(chǎn)品、女裝的特性。通過Shop選品案例，如連帽衣服和便攜小家電，了解如何在短視頻和直播中有效地呈現(xiàn)產(chǎn)品。

復(fù)盤選題、拍攝和運(yùn)營策略，掌握評論區(qū)管理、賣點(diǎn)故事和直播垂直內(nèi)容的策略，將助你實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長。

TikTok跨境電商的機(jī)遇在神態(tài)于精心滲老布局和果斷行動，持續(xù)關(guān)注老A知乎號，獲取更多實(shí)用的干貨和技巧，如破0播放策略、亞馬遜開店指南以及跨境電商業(yè)務(wù)的全面指南。

通過這些策略和工具，你將能在TikTok這片藍(lán)海中游刃有余，玩轉(zhuǎn)這個(gè)全新的商業(yè)世界。