每年的旺季，亞馬遜的促銷秒殺（Today’s Deal）功能都能幫助賣家們突破銷量瓶頸，帶來(lái)更多的曝光量，并積累良好的評(píng)價(jià)。接下來(lái)，我將為各位賣家分別講述亞馬遜站內(nèi)、站外Deals的一些玩法，希望能為各位帶來(lái)較為清晰的認(rèn)識(shí)。

亞馬遜的站內(nèi)流量有幾大入口，其中有很重要的一塊就是Today's Deals，目前以Lightning deal、Best deal、Deal OF The Day為主。

關(guān)于Best Deals

周秒殺，簡(jiǎn)稱BD，免費(fèi)且時(shí)間相對(duì)比較長(zhǎng)，有兩周左右，涵蓋美國(guó)站和日本站。報(bào)名方式的話可以通過(guò)你的亞馬遜經(jīng)理進(jìn)行報(bào)名，這個(gè)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較容易，基本上亞馬遜一個(gè)普通的招商經(jīng)理，都會(huì)有這個(gè)權(quán)限。

關(guān)于Lightning Deals

是一個(gè)具有時(shí)效性的秒殺活動(dòng)，一般持續(xù)時(shí)間四個(gè)小時(shí)左右，每個(gè)ASIN150美金。大家看上圖prime early access deals，這個(gè)意思是針對(duì)于prime會(huì)員，LD的時(shí)間是六個(gè)小時(shí)，比一般人要多兩個(gè)小時(shí)，這個(gè)點(diǎn)非常重要。如果你想操縱LD的話是一個(gè)很好的突破口，可以準(zhǔn)備一批prime賬戶，提前兩小時(shí)進(jìn)行操縱，留四小時(shí)爆單（推薦滯銷的FBA產(chǎn)品，或表現(xiàn)很好的新品）。

關(guān)于Deals Of The Days

免費(fèi)的秒殺活動(dòng)，時(shí)間為一天，可以說(shuō)是站內(nèi)deals的王中王。在移動(dòng)端打開(kāi)Amazon App的時(shí)候，第一個(gè)顯示的就是Deal OF The Day。只要能報(bào)上基本上都能爆單，亞馬遜會(huì)給予最大程度的流量曝光和傾斜（很多機(jī)構(gòu)說(shuō)自己很厲害會(huì)推廣，其實(shí)就是報(bào)了一個(gè)DOTD罷了，造成了爆單的假象）。這個(gè)deals也是最難申請(qǐng)的，每天只有3個(gè)廣告位。另外就是有庫(kù)存要求，需要你壓一大批貨過(guò)去。

參加Deals需要哪些條件呢？

1. 產(chǎn)品評(píng)級(jí)：亞馬遜會(huì)以產(chǎn)品評(píng)論內(nèi)容和綜合評(píng)分作為審核條件，這需要你的產(chǎn)品評(píng)論數(shù)量足夠多，還要達(dá)到很高的好評(píng)率。假如你的產(chǎn)品評(píng)論較少、星級(jí)評(píng)分較低將無(wú)緣Lightning Deals（3.5顆星以上推薦概率高）。

2. 產(chǎn)品變體豐富：變體類產(chǎn)品需要有更多的子變體，所有的子變體都集中在一個(gè)Lightning Deal的頁(yè)面中。例如服裝，你需要有多個(gè)size和color。如果變體類產(chǎn)品不夠豐富，不能滿足買家的選擇需求，你的申請(qǐng)可能會(huì)被亞馬遜駁回。

3. 產(chǎn)品資格：亞馬遜明確規(guī)定，電子、酒精、、醫(yī)療設(shè)備、藥品、嬰兒配方奶粉這些產(chǎn)品類型不能參加Lightning Deals活動(dòng)。

4. 配送方式：配送必須是FBA或能夠滿足當(dāng)天到貨、2天內(nèi)免費(fèi)送達(dá)的自配送。因?yàn)長(zhǎng)ightning Deals 通常是為Prime會(huì)員服務(wù)的，買家購(gòu)物體驗(yàn)很重要。如果你不發(fā)FBA，那發(fā)貨和物流必須要快，這也是去適應(yīng)的一個(gè)過(guò)程，如果可以達(dá)到Lightning Deals的要求，那未來(lái)FBA“獨(dú)大”的局面或?qū)⒅饾u發(fā)生改變。

5. 注意事項(xiàng)：填表的product name字符數(shù)不超過(guò)100個(gè)，并且折后價(jià)格要標(biāo)明在申請(qǐng)表。

關(guān)于Deals的價(jià)格問(wèn)題：按照官方的說(shuō)法，一般都是一個(gè)月內(nèi)listing項(xiàng)下，所有offer里面最低價(jià)的八折。Deals價(jià)格可以直接參考camel camel camel。一般來(lái)說(shuō)是有利潤(rùn)的，但是如果涉及到被低價(jià)跟賣這個(gè)deals就沒(méi)法做了，遇到被跟賣拉低deals價(jià)格的情況時(shí)，各位可以直接開(kāi)case找亞馬遜說(shuō)明情況，或者直接找自己的賬戶經(jīng)理。Ps：針對(duì)BD這一塊，有特殊方法，BD申請(qǐng)成功以后，可以自行在后臺(tái)把價(jià)格調(diào)回原價(jià)。

關(guān)于Deals排名的決定因素：1. 該產(chǎn)品上一次deals的表現(xiàn)出單情況，上次好這次排名就會(huì)高，上次差，這次排名就會(huì)被拉低。2. 產(chǎn)品做deals期間以及deals開(kāi)始前幾天，listing的流量多少以及出單情況。3. listing的上架時(shí)間，越是新品，deals排位越靠前。4. 這條是針對(duì)LD，LD進(jìn)度條的領(lǐng)取百分比越高，排名越靠前（如下圖所示）。產(chǎn)品跑deals的前三天，包括deals當(dāng)天，加大廣告預(yù)算并且加大廣告關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)，可對(duì)排名有很好的促進(jìn)作用。如果能夠同時(shí)站外推廣進(jìn)行輔助，比如Facebook廣告等方式，目的就是在deals期間，引入高質(zhì)量的流量，及盡可能多的增加訂單。配合獨(dú)立站做Deals：如果賣家有自己的獨(dú)立站就再好不過(guò)了。先通過(guò)Google、Facebook等社交平臺(tái)引流到獨(dú)立站，再通過(guò)獨(dú)立站作為流量的篩選器，過(guò)濾掉這部分對(duì)產(chǎn)品沒(méi)有興趣的訪客，在獨(dú)立站上添加到亞馬遜購(gòu)物的按鈕，讓訪客最終到亞馬遜完成購(gòu)物流程。通過(guò)這個(gè)方式，是目前亞馬遜站外引流最好的方式。而站外引來(lái)的流量屬于自然流量，精準(zhǔn)的流量越多，銷量則越高。銷量越高，則排名越高。排名越高，則自然流量越多。（來(lái)源：跨境Savior）以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。