在之前的文章中，我們已經(jīng)介紹了除了直接在亞馬遜平臺(tái)上賣家身份之外，如何參與到亞馬遜這個(gè)巨大的電商平臺(tái)上的其他方式。其中，加入亞馬遜聯(lián)盟是眾多參與方式之一。今天的文章來自于一位實(shí)際參與其中的聯(lián)盟賣家，他通過自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，分享了一些我們可以學(xué)習(xí)并應(yīng)用的實(shí)用方法。接下來，讓我們看看他都分享了什么“神奇的”技巧。

在開始介紹各種可行的方法和策略之前，我們需要先明確一點(diǎn)。作為參與亞馬遜聯(lián)盟的一種方式，它自然有自身的一套規(guī)定和政策。這些政策，可以理解為服務(wù)條款。作為參與者，我們必須確保自己的行為不會(huì)違反這些條款。文中接下來要介紹的方法，在實(shí)踐的當(dāng)時(shí)，都是合法且可行的。但隨著時(shí)間的變化，亞馬遜可能會(huì)更新一些規(guī)定。在我們嘗試某些方法之前，首先要確認(rèn)最新的服務(wù)條款，保證自己的賬號(hào)安全。

接下來，我們就可以進(jìn)入主題，來看看第一個(gè)提高自己網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率的技巧。

1. 利用醒目的產(chǎn)品對(duì)比表

如何讓自己的網(wǎng)站內(nèi)容脫穎而出，獲得比其他參與者更多的轉(zhuǎn)化？從而在谷歌的搜索結(jié)果中獲得更高的排名呢？其中一個(gè)有效的方法是，使用產(chǎn)品對(duì)比表。通過產(chǎn)品對(duì)比表，可以更直觀地看出不同賣家銷售的產(chǎn)品的差異。雖然選擇權(quán)在網(wǎng)站的瀏覽者手中，但對(duì)比表可以更快地幫助他們做出選擇。

網(wǎng)頁的打造和文案的制定都遵循著“內(nèi)容為王”的原則。而對(duì)比表恰恰是以極簡(jiǎn)的外觀，最大化呈現(xiàn)內(nèi)容的一種方式，而且還能與網(wǎng)頁的美觀設(shè)計(jì)相契合。產(chǎn)品對(duì)比表的表現(xiàn)其實(shí)可以更簡(jiǎn)單，就像下面這張圖一樣就可以了。如果能設(shè)計(jì)得更美觀，提供的信息更簡(jiǎn)潔高效，對(duì)比表在促進(jìn)轉(zhuǎn)化方面的效果也會(huì)更好。

2. 個(gè)性化推薦

網(wǎng)頁上有彈出廣告是非常常見的。那么，我們是否好好地利用了這些彈出廣告呢？我們的彈出廣告是否真正引導(dǎo)瀏覽者進(jìn)行了點(diǎn)擊呢？還是只是簡(jiǎn)單地彈出，然后就被關(guān)閉？

在彈出廣告的內(nèi)容上，我們可以采用更定制化的“問卷”式內(nèi)容。一開始的彈出廣告上可以提一個(gè)大多數(shù)游客都會(huì)有的問題，如果他們點(diǎn)擊了底下的“YES”，則會(huì)被引導(dǎo)到一個(gè)新的登錄頁，在這個(gè)登錄頁上會(huì)有一些更多的問題來幫助我們確定來客的偏好。在完成問卷之后，就可以將他們引向根據(jù)他的回答推薦的產(chǎn)品。

3. 通過郵件跟進(jìn)

雖然亞馬遜的推廣鏈接不能放在郵件里，但通過郵件讓訪客和讀者回到我們的網(wǎng)頁上卻是必要的。第二點(diǎn)的問卷定制法，可以很方便地幫助我們獲得訪客的郵箱地址等信息。我們的最后一問可以是“留下您的郵箱以便我們將最適合您的產(chǎn)品推薦給您/解答您的疑惑”，在獲得訪客郵箱的我們還避免了隨處可見的郵件模板，取而代之的是更貼近訪客需求的定制內(nèi)容。我們的郵件內(nèi)容可能是這樣的：Thanks for sharing what your needs are in a gas grill! We hope our personal recommendation was a winner, but if not, click here to read our full guide to buying the right gas grill.

接下來的幾個(gè)技巧都是圍繞如何提高轉(zhuǎn)化率而展開的......

（后續(xù)內(nèi)容待續(xù)）通過熱點(diǎn)圖工具，我們能夠收集到用戶在某個(gè)指定頁面上的點(diǎn)擊數(shù)據(jù)，從而了解圖片為什么要加上鏈接、廣告應(yīng)該放置在哪里以及產(chǎn)品對(duì)比表的最佳位置。

接下來，我們進(jìn)入內(nèi)容的領(lǐng)域。雖然“內(nèi)容為王”的理念可能正在逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)椤皥D片為王”，但無論形式如何變化，擁有優(yōu)秀內(nèi)容的網(wǎng)站總會(huì)更受歡迎，獲得更高的搜索排名和更多的轉(zhuǎn)化。

要想創(chuàng)造出好的內(nèi)容，首先要了解訪客的需求，并在內(nèi)容中滿足這些需求。比如正在撰寫這篇文章的我，讀者們需要的是“如何創(chuàng)造優(yōu)秀內(nèi)容”的指南，而我正在提供這樣的內(nèi)容。

為了增強(qiáng)內(nèi)容的針對(duì)性，我們可以提供特定的信息（如“寫好文案的1234”）、進(jìn)行相關(guān)的調(diào)查（“大多數(shù)人認(rèn)為內(nèi)容中加入圖片會(huì)利于閱讀”），并參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的文案，理解他們的內(nèi)容并以個(gè)人風(fēng)格呈現(xiàn)給我們的讀者和訪客。

在對(duì)比方面，如果搜索中經(jīng)常出現(xiàn)“品牌A VS. 品牌B”這樣的表達(dá)，我們?cè)趯戧P(guān)于兩個(gè)品牌的同類產(chǎn)品調(diào)查時(shí)，應(yīng)該保持客觀中立的態(tài)度，公平地展示他們的差異。提高轉(zhuǎn)化率需要我們先提高讀者對(duì)我們的信任度。

將亞馬遜上的BS表單搬到我們的網(wǎng)頁上也是個(gè)不錯(cuò)的選擇。這個(gè)做法和產(chǎn)品對(duì)比表有所不同，BS表單會(huì)展現(xiàn)出類目中銷售最好的產(chǎn)品的情況。制作這樣的表單是為了增強(qiáng)訪客對(duì)網(wǎng)頁的信任感，結(jié)合產(chǎn)品對(duì)比表一起使用可以更好地突出我們選擇的產(chǎn)品。這項(xiàng)工作可能比較繁瑣，所以不必在每個(gè)頁面都使用，選擇最合適的場(chǎng)景使用，讓內(nèi)容更加聚焦。在這個(gè)過程中要注意不同站點(diǎn)的關(guān)聯(lián)申請(qǐng)應(yīng)該分別進(jìn)行。每個(gè)地區(qū)的主要流量來源站點(diǎn)申請(qǐng)加入即可。

在競(jìng)爭(zhēng)方面，如果我們?cè)趤嗰R遜上有商品銷售并且加入了聯(lián)盟推廣計(jì)劃，那么在自己的網(wǎng)站上添加商品推廣鏈接當(dāng)然是必須的。也要積極展示競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同類產(chǎn)品鏈接進(jìn)行公平對(duì)比宣傳吸引購(gòu)買需求如配套推介達(dá)到多元化經(jīng)營(yíng)目的。推廣自己的產(chǎn)品同時(shí)介紹其他產(chǎn)品介紹不必避諱競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品鏈接推廣傭金收益可觀與否在于努力程度與策略選擇。促銷信息方面優(yōu)惠折扣會(huì)大大增加消費(fèi)者的購(gòu)買欲我們要努力抓取這方面的推廣傭金靈活應(yīng)用在網(wǎng)頁的更新促銷折扣和競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中打造出真正為用戶創(chuàng)造價(jià)值促進(jìn)轉(zhuǎn)化的網(wǎng)站頁面設(shè)計(jì)出來之后推廣也要廣泛撒網(wǎng)才能增加盈利機(jī)會(huì)獲得可觀的收入在各大平臺(tái)上撒大網(wǎng)網(wǎng)眼要小各類產(chǎn)品都要涉及種類越多盈利可能性越大最后選好類目是網(wǎng)站收入的關(guān)鍵對(duì)于類目和傭金結(jié)構(gòu)的變化需要我們及時(shí)了解和適應(yīng)創(chuàng)造出新的盈利模式來提高收益并取得長(zhǎng)足的發(fā)展適應(yīng)電商環(huán)境從而建立起自我驅(qū)動(dòng)式良性的收入閉環(huán)以獲得更加持久的發(fā)展并獲得最終勝利具體哪些品類可以獲得高額傭金需要自己去研究探索找到適合自己的盈利方向打造屬于自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力不斷迭代更新才能不斷前進(jìn)走向成功之路。對(duì)于初次涉足網(wǎng)站建設(shè)的朋友們來說，關(guān)于傭金結(jié)構(gòu)的安排確實(shí)具有指導(dǎo)性意義。但選擇合適的類目并非我們舍棄熱愛的理由。在確保傭金收益的我們也應(yīng)該注重與自身熱愛和熱情的契合度。只有心懷熱情，我們才能創(chuàng)作出真正打動(dòng)訪客的內(nèi)容。

在眾多產(chǎn)品類目中，我們應(yīng)如何選擇呢？

在亞馬遜的營(yíng)銷環(huán)境中，產(chǎn)品的選擇與推廣至關(guān)重要。唯有當(dāng)我們的產(chǎn)品真正得到銷售，并獲得了市場(chǎng)的認(rèn)可，我們才能從中獲得收益。為了最大化利益，選擇轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品是無可爭(zhēng)議的。

我們并不希望網(wǎng)站過于偏向“銷售導(dǎo)向”，以免給訪客帶來負(fù)面的情感體驗(yàn)。我們需要精心策劃網(wǎng)站內(nèi)容，在特定的產(chǎn)品推廣上投入更多精力。將轉(zhuǎn)化率最佳的產(chǎn)品作為我們的亮點(diǎn)進(jìn)行突出展示。

雖然BS產(chǎn)品確實(shí)具有較好的轉(zhuǎn)化能力，但除此之外是否還有其他方式可以尋找高轉(zhuǎn)化率的產(chǎn)品呢？基礎(chǔ)的尋路方法雖有效，但往往需要消耗大量的時(shí)間和精力，同時(shí)難以對(duì)多種產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)研。如果能有條件的話，使用工具和第三方服務(wù)將更為便捷。例如，我們熟知的JS提供的網(wǎng)頁插件可以估算產(chǎn)品的銷售量。

判斷一個(gè)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率情況時(shí)，我們可以關(guān)注以下幾個(gè)關(guān)鍵要素：

首先是高質(zhì)量的圖片展示。一個(gè)好的產(chǎn)品圖片能夠極大地提高訪客的購(gòu)買欲望。

采用Prime Shipping配送方式能提高客戶對(duì)產(chǎn)品的信任度并確保產(chǎn)品的快速配送。

產(chǎn)品的評(píng)價(jià)也是判斷其是否具有良好轉(zhuǎn)化率的重要因素之一。當(dāng)這些共性具備時(shí)，我們可以預(yù)見這個(gè)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率通常會(huì)很高。

分享以上這幾點(diǎn)是否為讀者朋友們帶來了一些幫助呢？雖然都是一些簡(jiǎn)單的小技巧，但在實(shí)際操作中卻能發(fā)揮大作用。有了亞馬遜這個(gè)強(qiáng)大的平臺(tái)作為支持，我們只需將訪客有效地引導(dǎo)至平臺(tái)即可，接下來就看他們?nèi)绾芜x擇了。在這樣的環(huán)境下，祝愿每位讀者都能找到適合自己的發(fā)展之路！

以上內(nèi)容是個(gè)人根據(jù)經(jīng)驗(yàn)和理解所作的分享，不代表任何其他組織的立場(chǎng)或觀點(diǎn)。如發(fā)現(xiàn)涉及侵權(quán)內(nèi)容或與原作者立場(chǎng)相悖的情況，請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系刪除或修正。如有其他疑問或需要幫助，請(qǐng)隨時(shí)留言。