公司中的小姐姐詢問我關(guān)于產(chǎn)品推廣的方法，我告訴她主要依賴PPC廣告。她聽后提出疑問：“如果某天PPC廣告失效了，你不會失業(yè)了嗎？”我回應(yīng)道，即使沒有了PPC廣告，我相信我們會有更出色的表現(xiàn)。

顯而易見，廣告的形式會隨時代變遷而改變，但其重要性卻不會消失，反而競爭會更加激烈。從接觸PPC廣告開始，我就不斷思考如何將廣告做到極致?，F(xiàn)在我逐漸意識到“極致”本身是一個虛幻的概念，不同階段對廣告的理解都會有所不同，也沒有完美的廣告數(shù)據(jù)存在。

廣告的認知過程可以分為三個階段，稱之為“廣告的三重境界”。

第一重境界：初始階段，人們看到的廣告就是表面上的樣子，例如關(guān)注ACOS（廣告銷售占比）。對于新手來說，將ACOS控制在一定范圍內(nèi)似乎很厲害，但實際情況是，不同產(chǎn)品和行業(yè)，ACOS的參考值是有很大差異的。精準(zhǔn)和低成本流量有限，當(dāng)產(chǎn)品處于上升階段需要不斷嘗試各種流量時，ACOS可能會有波動。在分析ACOS時，需要綜合考慮自身行業(yè)、產(chǎn)品和運營階段。

第二重境界：對廣告有了更深入的理解，開始關(guān)注廣告花費與銷售利潤之間的關(guān)系。自然流量和廣告流量相互關(guān)聯(lián)，廣告的投放可以間接促進免費流量的增長。我們可以計算店鋪流量的成本，并考慮何時需要調(diào)整廣告預(yù)算和花費。在此過程中，需要考慮廣告的邊際產(chǎn)出，以及廣告的流量大小和成本的控制。有時候，嚴(yán)格控篤ACOS可能會影響到產(chǎn)品的訂單量和銷售排名，需要平衡ACOS與產(chǎn)品利潤率之間的關(guān)系。

第三重境界：回歸初心，理解廣告的本質(zhì)是引流，而利潤和產(chǎn)出由產(chǎn)品本身決定。例如，同樣是20%的廣告花費占比，不同的產(chǎn)品和策略可能導(dǎo)致截然不同的結(jié)果。這提醒我們關(guān)注產(chǎn)品的差異化競爭力和獨特優(yōu)勢。廣告只是一個工具，關(guān)鍵在于產(chǎn)品和服務(wù)的競爭力。要真正關(guān)注核心競爭力的發(fā)展和創(chuàng)新，而不只是追求速度。如果產(chǎn)品和服務(wù)的競爭力足夠強，那么廣告的引流作用就會得到更好的發(fā)揮。關(guān)于這一點，《可口可樂傳》中的故事也說明了這一點：“如果我有足夠的資金制作優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，剩下的錢主要用于廣告推廣的話，”憑借這樣的方式能賺錢并獲得成功。”廣告是公司市場戰(zhàn)略的一個重要環(huán)節(jié)和基礎(chǔ)保障，但產(chǎn)品的質(zhì)量和競爭力才是公司發(fā)展的根本所在。因此我們不能舍本逐末忽視產(chǎn)品本身的價值和重要性。以上內(nèi)容純屬個人觀點和分析僅供參考并不代表任何官方立場。（來源：原創(chuàng)文章）未經(jīng)許可禁止二次轉(zhuǎn)載！