風(fēng)口星網(wǎng)獲悉，11月28日，eBay在上海發(fā)布了《德到新高地——跨境電商出口德國市場指南》（以下簡稱《指南》），為日趨成熟的中國跨境電商零售出口產(chǎn)業(yè)提供了發(fā)展的新方向和新思路。

《指南》顯示，在eBay中德兩國團(tuán)隊(duì)的共同推動(dòng)下，中國已經(jīng)成為eBay德國消費(fèi)者的“海淘”熱搜貨源地。德國消費(fèi)者在eBay平臺上每購買3件海外商品，就有2件來自中國。其中，手機(jī)及配件、家具和生活用品、汽配、服裝及配件、DIY工具是2018年上半年中國賣家銷售額最高的品類前五名；玩具、收藏品、樂器位列銷售額成長最快的品類前三甲。玩具類商品更以超過120%的增速成為銷售額成長冠軍。

在鼓勵(lì)中國賣家繼續(xù)發(fā)揮自身優(yōu)勢積極開拓德國市場的《指南》還介紹了以智能手表、無人機(jī)、3D打印機(jī)、家具、家電、剎車盤、自行車、個(gè)人防護(hù)用品為代表的高潛力商品，為中國賣家集中供應(yīng)端資源，主攻當(dāng)?shù)匦枨罅看蟮?yīng)不充分的品類指明了方向。

“作為中國跨境電商產(chǎn)業(yè)的建設(shè)者和領(lǐng)路人，eBay借助自身的國際化格局和海量消費(fèi)數(shù)據(jù)不斷為中國賣家尋找新的業(yè)績增長點(diǎn)，“eBay大中華區(qū)首席執(zhí)行官林奕彰表示：”我們看到德國消費(fèi)者對中國商品的需求持續(xù)穩(wěn)定增長，因此鼓勵(lì)中國賣家率先打通供應(yīng)鏈上下游、通過海外倉提升物流效率和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、完成當(dāng)?shù)氐母黝愓J(rèn)證和稅務(wù)合規(guī)要求，積極布局德國市場。跨境電商出口德國的跑道依然很長。我們希望和中國賣家彼此扶持，共同成長，把德國市場做好做大?！?/p>

德國：購買力強(qiáng)、增長強(qiáng)勁的跨境電商出口新高地

德國是世界第四大經(jīng)濟(jì)體，也是歐洲頭號經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國。優(yōu)良的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施和5600萬網(wǎng)購消費(fèi)者群體直接催生了電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)的繁榮。據(jù)Forrester研究數(shù)據(jù)，2017年德國電商市場規(guī)模達(dá)到了498億歐元；預(yù)計(jì)到2018年年底，德國的電商將增長至557億歐元?！昂Ｌ浴痹絹碓匠蔀榈聡M(fèi)者認(rèn)可的購物方式，其在全民購物中的比重已經(jīng)從2016年的11%上升到2017年的18%。

在2017年，有超過700萬德國消費(fèi)者購買過來自中國的商品。隨著德國消費(fèi)者對“中國制造”的認(rèn)可度和接受度不斷提升，增長強(qiáng)勁的德國電商市場成為中國跨境電商零售出口產(chǎn)業(yè)新高地。

發(fā)揮平臺優(yōu)勢，eBay成為中國賣家進(jìn)軍德國渠道

eBay于1999年進(jìn)入德國，在德國市場深耕多年，目前eBay德國的站點(diǎn)eBay.de的活躍用戶數(shù)達(dá)到1700多萬，是德國消費(fèi)者常使用的購物網(wǎng)站之一。2018年上半年， eBay德國站的新買家增長加速了16個(gè)百分點(diǎn)，而同期德國網(wǎng)購消費(fèi)者的增速在下降。

eBay Classifieds Group 旗下的eBay Kleinanzeigen于2009年推出，為德國消費(fèi)者提供簡便的本地在線分類購物體驗(yàn)，頗受德國消費(fèi)者歡迎。eBay 和eBay Kleinanzeigen加在一起，占德國消費(fèi)者網(wǎng)上購物總時(shí)長的42%。

最近，eBay推出全新的“視覺為先”的購物平臺Catch(catch.app)，用一種有趣、激發(fā)靈感的方式來呈現(xiàn)eBay平臺上有吸引力的高性價(jià)比商品，成為喜愛刷好貨、發(fā)現(xiàn)好貨的年輕“愛淘族”理想的網(wǎng)購平臺。

早在2002年，就有中國賣家注意到了德國市場的商機(jī)，并借助eBay平臺挖到了跨境零售出口的第一桶金。此后的十幾年中，在eBay平臺上開展德國出口業(yè)務(wù)的中國賣家數(shù)量增長30倍，銷售額增幅卻高達(dá)6000倍。

eBay德國首席執(zhí)行官Eben Sermon表示，eBay在德國電商市場的領(lǐng)導(dǎo)地位以及消費(fèi)者對中國產(chǎn)品不斷增長的需求為中國賣家的業(yè)績發(fā)展提供了巨大空間?！鞍迅嘀袊a(chǎn)品通過eBay平臺帶給德國消費(fèi)者，這是我們的愿望和使命，”他說，“過去一年里，eBay德國團(tuán)隊(duì)和中國團(tuán)隊(duì)密切合作，已經(jīng)成功幫助數(shù)以百萬計(jì)的中國產(chǎn)品和數(shù)百家新興中國品牌登陸德國市場， 從而讓德國消費(fèi)者能夠通過eBay便捷購買中國產(chǎn)品、擁有更多購物選擇。我們感謝中國賣家對eBay平臺的信賴和對拓展德國市場的持續(xù)投資?！?/p>

多重服務(wù)護(hù)航，保障賣家業(yè)務(wù)永續(xù)健康發(fā)展

雖然德國市場對中國產(chǎn)品的需求巨大，但由于諸多原因，如語言障礙、嚴(yán)格的零售標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品認(rèn)證及合規(guī)要求等等，中國賣家參與德國市場的程度相比美國、英國等英語市場仍然偏低。與此物流、語言、瀏覽體驗(yàn)、產(chǎn)品認(rèn)證、VAT合規(guī)成為中國賣家叩開德國市場大門的五重考驗(yàn)。

為幫助中國賣家開拓德國市場，讓“中國制造”在拓展全球市場的“出?！敝飞献叩酶L更遠(yuǎn)，eBay中國團(tuán)隊(duì)和德國團(tuán)隊(duì)密切合作，通過一系列服務(wù)為中國賣家出海保駕護(hù)航。這些服務(wù)包括：

l 設(shè)立“千帆計(jì)劃”重點(diǎn)扶持優(yōu)質(zhì)品牌；

l 發(fā)放多重促銷補(bǔ)貼直接惠及賣家；

l 通過SpeedPAK和海外倉的介入式物流管理方案提升物流服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)；

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