從1萬元本金到月銷售額達(dá)百萬美金，我在跨境行業(yè)收獲了自信與成長，踩過無數(shù)的坑，經(jīng)歷過無數(shù)的挫折，但我對這個行業(yè)仍然保持最初的熱衷。

——廣州泰得億創(chuàng)始人鄧先生

從無到有，機緣在一次聚會中產(chǎn)生。記得大概在2010年華強北同學(xué)聚會時，發(fā)現(xiàn)跨境電商行業(yè)商機后，開始踏入這個行業(yè)。

從電商小白到月銷量達(dá)百萬美金，我踩過無數(shù)的“坑”，下面為大家分享一下我是如何在跨境浪潮里站穩(wěn)腳跟的。

創(chuàng)業(yè)起步之痛：

最初我在eBay，速賣通，敦煌開設(shè)帳號，銷售的品類是電子產(chǎn)品及LED。但由于自身經(jīng)驗不足，對選品、平臺政策、物流等一竅不通。導(dǎo)致重款嚴(yán)重、壓價競爭、庫存積壓、店鋪財務(wù)管理混亂，沒賺到什么錢自己被折騰得筋疲力盡，生活更是一團(tuán)亂。

破繭重生之道：

沒有經(jīng)歷就沒有反思，在現(xiàn)實和生活面前學(xué)習(xí)成了唯一的破繭之道。在適應(yīng)了創(chuàng)業(yè)的工作壓力后，我做的第一件事情就是縮減平臺。由多個平臺縮減到eBay一個。給我?guī)淼暮锰幘褪怯懈嗟木κ煜て脚_規(guī)則，關(guān)注流量的導(dǎo)入，關(guān)注產(chǎn)品本身，降低產(chǎn)品的相似性和同質(zhì)化競爭。

事業(yè)的快車道：

2014年，在展會中我了解到亞馬遜全球開店的招商政策后，我決定改變策略，將全部精力投入到了這個更具魅力的平臺。

品牌的價值：

切換平臺后，Amazon并沒有想象中立即給予銷量和利潤的增長。在分析行業(yè)大佬Anker后我調(diào)整了經(jīng)營理念，確定了以精品經(jīng)營、品牌經(jīng)營的理念。加上自身研究平臺政策與選品，終于，經(jīng)過充分的市場調(diào)研與觀察后，我決定調(diào)整選品方向，開始上架當(dāng)時平臺競爭較小、成本較低的家居品類。

以下是我總結(jié)跨境品牌經(jīng)營的重要性：

1.平臺政策優(yōu)勢，如品牌備案保護(hù)、催銷活動優(yōu)勢、頭條廣告優(yōu)勢等；

2.銷量起來后更容易維持穩(wěn)定銷量、產(chǎn)品生命周期相對更長；

3.復(fù)購率的增加，帶來運營成本的下降。

新的問題：

在品牌經(jīng)營和Amazon的紅利下，2015年底我月銷已經(jīng)突破百萬美金，但是財務(wù)方面的矛盾也越來越突出。

主要矛盾集中在：

1.庫存增長速度遠(yuǎn)大于銷售額的增長；

2.銷售額增長、但毛利和利潤率卻增長不起來；

3.看似每天都在盈利，但口袋里的錢越來越少。

財務(wù)管理的滯后性嚴(yán)重影響當(dāng)月和下月的財務(wù)預(yù)算，甚至影響新品開發(fā)，那段時間我感到心力交瘁，寢食難安。后來了解到這些問題用積加ERP就能解決，讓我重新看到了希望。引入一套系統(tǒng)，開除了一個財務(wù)，獲得賬目清晰。引入積加ERP后，發(fā)現(xiàn)它可按SKU、市場、店鋪、公司進(jìn)行智能和精細(xì)的毛利計算，自動減去采購、頭程費、FBA扣款、廣告、倉儲費等）。

▲ 毛利分析圖

積加ERP系統(tǒng)還可預(yù)警許多產(chǎn)品的動銷數(shù)據(jù)，同時產(chǎn)生月度財務(wù)結(jié)算和利潤增長分析、盈利分析報表。

▲ 利潤增漲分析圖

▲ 盈利分析圖

這完全打破了傳統(tǒng)財務(wù)人工核算的時間效率，也使我對企業(yè)決策更切合實際、更科學(xué)、正確性。

“現(xiàn)在外出旅行半個月，心都不用慌，通過手機我能清楚的看到各訂單銷售及利潤。”

我想給新賣家的建議，跨境電商機遇一直有，就看你是否懂得把握。其中最主要的還是三點：人才、渠道、品牌，更多的還是要靠自身的不斷學(xué)習(xí)與積累。