陳州曾對教育抱有穩(wěn)定期待，但在大學(xué)期間，他的想法開始轉(zhuǎn)變，認為穩(wěn)定意味著缺乏挑戰(zhàn)和刺激。他選擇了走外貿(mào)生意的道路。

隨著跨境電商成為開拓外貿(mào)的新動力，陳州順應(yīng)時代潮流，開始轉(zhuǎn)型。他注意到SHEIN平臺與時尚服飾類目的深度契合，于是在深入了解后，他決定嘗試代運營模式。

代運營模式對陳州來說是一個全新的嘗試，但他迅速適應(yīng)并看到了其中的機會。入駐SHEIN后，他主要做了三方面的準備：入駐資料、產(chǎn)品和團隊搭建。通過朋友介紹，他與SHEIN官方取得聯(lián)系，并開始組建團隊。

在陳州看來，要想在跨境電商市場中立足，必須要有自己的優(yōu)勢。對于代運營賣家來說，要么有工廠優(yōu)勢，要么在其他電商平臺有良好表現(xiàn)。他專注于時尚服飾類目，通過組建團隊從小白開始摸索。

入駐SHEIN后，陳州發(fā)現(xiàn)代運營相對簡單，只需關(guān)注產(chǎn)品品質(zhì)和頭程時效。SHEIN的業(yè)務(wù)經(jīng)理和買手提供選品、備貨、退貨等方面的指導(dǎo)，讓他能夠更專注于產(chǎn)品。他開始調(diào)整產(chǎn)品定位和產(chǎn)品，以更符合平臺消費者的需求。

在成為SHEIN代運營賣家的第一年里，陳州發(fā)現(xiàn)店鋪起量速度很快，一兩個爆款就能取得不錯的突破。他舉例說，一款常規(guī)性的時尚飾品在SHEIN上需求量明顯增長，目前日出單量可觀。

隨著訂單增加，陳州意識到代運營模式是一場供應(yīng)鏈之爭。于是他決定擴大團隊并建立自己的工廠，以更靈活、及時地處理訂單。SHEIN向賣家提供實時經(jīng)營趨勢的權(quán)限，幫助賣家更快響應(yīng)市場需求進行備貨。

陳州見證了兩年來店鋪的變化，認為SHEIN幫助公司提升了供應(yīng)鏈能力并優(yōu)化了成本。他的團隊已經(jīng)成長為配備產(chǎn)品開發(fā)、倉儲、運營等百余人規(guī)模，從最初只會基本操作系統(tǒng)跟單到現(xiàn)在參與選品、與平臺溝通等全方位工作。

無論在哪個渠道銷售產(chǎn)品，陳州都會根據(jù)平臺定位和消費者需求去開發(fā)產(chǎn)品。他參加SHEIN組織的會議了解市場動態(tài)和選品方向，并到平臺上看看哪些元素上新、哪些產(chǎn)品熱銷。面對即將到來的旺季和競爭激烈的市場環(huán)境陳州已經(jīng)做好了準備預(yù)測旺季流量和單量將大幅增長因此必須提升全盤運營能力和供應(yīng)鏈把控能力以應(yīng)對競爭挑戰(zhàn)他認為代運營模式在跨境電商市場仍有很大的發(fā)展空間尤其是像SHEIN這樣的平臺能夠幫助賣家成長值得持續(xù)投入陳州的公司在平穩(wěn)發(fā)展中整體體量穩(wěn)步上升預(yù)計今年在SHEIN上的營收將達到2千萬封面圖源來自圖蟲創(chuàng)意來源于清博”。

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