東南亞區(qū)域總?cè)丝谶_(dá)六億，相較于中國的總?cè)丝跀?shù)量，這一數(shù)字可謂是不小的體量，人口密度高。而在此區(qū)域中，網(wǎng)絡(luò)市場發(fā)展呈現(xiàn)出了與眾不同的趨勢。東南亞市場直接跨越了PC網(wǎng)絡(luò)模式，快速進(jìn)入移動(dòng)網(wǎng)購時(shí)代。智能手機(jī)在該區(qū)域的滲透率高達(dá)50%，并持續(xù)上升，而互聯(lián)網(wǎng)用戶的網(wǎng)絡(luò)使用時(shí)間也相當(dāng)可觀，平均每周上網(wǎng)時(shí)間超過16小時(shí)，其中用于網(wǎng)絡(luò)購物的時(shí)間更是超過了2小時(shí)。東南亞的電商規(guī)模迅速擴(kuò)大。

電商巨頭瞄準(zhǔn)東南亞市場

這一市場的巨大潛力也引起了中國電商巨頭阿里巴巴的注意。他們收購了東南亞最大的電商平臺(tái)Lazada，并將天貓?bào)w系的賣家產(chǎn)品引入東南亞市場，看中了這塊電商大蛋糕。

開店準(zhǔn)備與策略選擇

第一步：準(zhǔn)備資料

若要開設(shè)店鋪，需要準(zhǔn)備的資料頗為重要。

首先需要準(zhǔn)備的是營業(yè)執(zhí)照。Shopee平臺(tái)只支持公司開設(shè)店鋪，所以需提供有限公司的營業(yè)執(zhí)照。個(gè)體戶的商家可以借助朋友的公司或自行注冊(cè)一家空殼公司。由于個(gè)體戶在店鋪權(quán)重方面不占優(yōu)勢，因此多數(shù)情況不推薦開設(shè)個(gè)體戶店鋪。

還需準(zhǔn)備法人身份證的正反面照片。在部分情況下，招商經(jīng)理可能會(huì)要求提供手持身份證的照片。

還有一項(xiàng)流水截圖。近期政策雖然有所變化，允許免除流水截圖的要求，但商家仍需提供進(jìn)貨憑證作為依據(jù)。若無法提供，建議準(zhǔn)備相應(yīng)的資料以證明自身的業(yè)務(wù)。

第二步：選擇運(yùn)營模式

對(duì)于選擇運(yùn)營模式來說，這是非常關(guān)鍵的一步。選擇是無貨源模式還是做精品主要取決于實(shí)際情況。

若手中有一定的貨源并且產(chǎn)品在該區(qū)域的銷售前景樂觀，資金狀況也允許的情況下，選擇做精品可能更為合適。但若是貨源并不突出或者資金情況并不充裕的情況下，可以選擇無貨源模式作為初始策略。

通過挑選合適的無貨源產(chǎn)品并進(jìn)行篩選和選擇市場適宜的款式來為消費(fèi)者提供他們需要的產(chǎn)品。

第三步：選品與店鋪運(yùn)營

選品是店鋪運(yùn)營的重要一環(huán)。在選取產(chǎn)品時(shí)需要仔細(xì)挑選類目并進(jìn)行鋪貨。

以產(chǎn)品的相關(guān)性作為考慮依據(jù)選擇一至兩個(gè)主要類目進(jìn)行銷售和鋪貨的策略更加明智。關(guān)聯(lián)性的類目可以為后續(xù)進(jìn)行關(guān)聯(lián)銷售打下基礎(chǔ)。

第四步：發(fā)貨與物流

在發(fā)貨過程中，Shopee自建的物流體系SLS是首選。相較于其他快遞服務(wù)，SLS的價(jià)格要便宜約30%。發(fā)貨方式有自發(fā)貨和代發(fā)兩種方式可選。

自發(fā)貨需要商家將產(chǎn)品拿到手后進(jìn)行打包并送至Shopee倉庫。而代發(fā)則由專門的貨代公司協(xié)助完成打包和送貨流程。

要想在東南亞電商市場取得成功，商家需從多方面進(jìn)行考慮和準(zhǔn)備。

(來源：K哥聊出海)

以上內(nèi)容僅供參考，具體細(xì)節(jié)可能需要根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。