不論你正在運(yùn)營在線業(yè)務(wù)，還是打算開展新業(yè)務(wù)，關(guān)注潮流趨勢可以幫助你更好地服務(wù)于潛在顧客。

盡管2019年底的COVID-19疫情及其后續(xù)影響對2020年的形勢產(chǎn)生了巨大影響，但電商并未停滯，反而發(fā)揮了更為重要的作用。由于人們被要求盡可能待在家中，電商成為了他們獲取所需產(chǎn)品的主要途徑。

這并不意味著你需要開始銷售衛(wèi)生紙和洗手液。相反，你可以考慮銷售一些能讓隔離生活變得更美好的產(chǎn)品。令人驚訝的是，自實(shí)施COVID-19隔離政策以來，某些產(chǎn)品的需求激增，如面包機(jī)、零食和加工用品。

人們在尋找可以在家里做的事情，所以如果你剛開始在線業(yè)務(wù)，你可能會發(fā)現(xiàn)一個未被充分滿足的市場需求。如果你已經(jīng)運(yùn)營了一段時(shí)間，你可能有機(jī)會提供一種新產(chǎn)品給顧客。

這并不意味著你需要完全改變你的想法，或者去尋找疫情期間的“黑馬”產(chǎn)品。人們?nèi)匀粨碛腥粘Ｐ枨?，這意味著仍然有機(jī)會銷售各種產(chǎn)品。你仍然應(yīng)該進(jìn)行調(diào)查，以確保你考慮銷售的產(chǎn)品有需求。

在選擇銷售哪些產(chǎn)品之前，我們需要研究如何挑選適合自己的產(chǎn)品以獲取靈感。那么，選擇產(chǎn)品的關(guān)鍵因素是什么呢？

一、盈利能力

當(dāng)你選擇一種產(chǎn)品銷售時(shí)，首先應(yīng)該問自己：它是否盈利？一些初次創(chuàng)業(yè)的企業(yè)家傾向于從自己正在使用或喜愛的產(chǎn)品開始銷售，但這并不是唯一的選擇標(biāo)準(zhǔn)。畢竟你是在做生意，應(yīng)該銷售能盈利的產(chǎn)品?？紤]到各種成本，包括產(chǎn)品采購、關(guān)稅、運(yùn)費(fèi)、信用卡手續(xù)費(fèi)以及營銷費(fèi)用等，計(jì)算出產(chǎn)品的成本，并確定合適的定價(jià)策略。

二、定價(jià)策略

盈利能力固然重要，但定價(jià)同樣是關(guān)鍵。假設(shè)你從國外進(jìn)口的發(fā)飾每件只有0.1美元的成本，但在獨(dú)立站上以每件1美元的價(jià)格轉(zhuǎn)售。雖然這有90%的利潤率，但最終每筆交易你只能賺取很少的利潤?？紤]銷售價(jià)格在適中范圍內(nèi)的產(chǎn)品，如50美元左右，這樣可以更容易獲得可觀的收入。商品價(jià)格越高，贏得顧客信任的難度就越大。高價(jià)值商品需要更多的客戶服務(wù)和市場研究來支持銷售。

三、產(chǎn)品大小和重量

理想情況下，你應(yīng)該選擇輕量級、不占太多空間的產(chǎn)品。這樣可以降低運(yùn)輸成本，更容易為客戶提供免費(fèi)運(yùn)輸服務(wù)并提高轉(zhuǎn)化率。輕量級產(chǎn)品也更容易擴(kuò)展業(yè)務(wù)并進(jìn)軍海外市場。

四、人氣和需求

確保你銷售的產(chǎn)品受歡迎并有需求。你可以通過查看亞馬遜、eBay、Etsy等平臺的熱銷榜單或趨勢網(wǎng)站來了解哪些產(chǎn)品有市場需求。接下來，使用谷歌趨勢查看這些產(chǎn)品的搜索趨勢，了解消費(fèi)者的興趣變化。還要進(jìn)行一些簡單的SEO研究，了解產(chǎn)品的搜索量和關(guān)鍵詞競爭程度，以評估市場需求和競爭狀況。

五、競爭力分析

了解產(chǎn)品的供應(yīng)方面同樣重要。獨(dú)家產(chǎn)品當(dāng)然更具優(yōu)勢，但并不意味著你必須銷售從未見過的產(chǎn)品。避免銷售那些可以從多個不同零售商購買到的普通商品。有許多在線零售商銷售相同的產(chǎn)品時(shí)，你很難與競爭對手區(qū)分開來，這可能導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)和市場破壞。在決定銷售哪種產(chǎn)品之前，務(wù)必了解市場上的競爭情況，并考慮是否有大量的在線商店在銷售同樣的產(chǎn)品。

其實(shí)尋找產(chǎn)品的信息非常簡單，只需在谷歌搜索你想要的產(chǎn)品，查看搜索結(jié)果中的相關(guān)內(nèi)容即可。你也可以登錄亞馬遜網(wǎng)站，看看是否有多個賣家提供相同商品。

在搜索產(chǎn)品時(shí)，記得比較一下價(jià)格，看看是否存在價(jià)格空間或是能否獲取微薄的利潤?？焖贋g覽一下商品評價(jià)也是很有必要的，這可以幫助你了解商品的銷售情況以及用戶反饋。

在對競爭對手進(jìn)行充分了解、掌握目標(biāo)受眾的需求之后，你就可以更有針對性地選擇出售哪些產(chǎn)品了。

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