隱藏的秘密：Amazon電商之路的洞察與反思

在我參與Amazon運(yùn)營的近五年的時(shí)間里，我們公司已經(jīng)取得了一定的成績。這得益于我們團(tuán)隊(duì)的努力和實(shí)力，而非我個人。由于我在行業(yè)內(nèi)發(fā)表過一些文章并分享過經(jīng)驗(yàn)，被扣上了專業(yè)人士的帽子?，F(xiàn)在我想和大家分享一些關(guān)于Amazon電商的真知灼見，純粹出于肺腑之言。

除了實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，我還想探討一些電商策略，特別是流量紅利和平臺沉淀的問題。對于Amazon是否仍處于紅利期，各方觀點(diǎn)不一。我認(rèn)為，評估是否有紅利可追逐，不僅要考慮行業(yè)趨勢和狀態(tài)，還要綜合考慮創(chuàng)業(yè)者的資源能力。對于新進(jìn)入的賣家來說，判斷一個平臺是否好做并非易事，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)的關(guān)鍵在于在這個時(shí)機(jī)下表現(xiàn)出的戰(zhàn)斗力。

從全球跨境電商市場的角度看，只要物流和平臺支持足夠發(fā)達(dá)，都應(yīng)有一定的操作價(jià)值。對于電商賣家的布局，我認(rèn)為應(yīng)該“成熟平臺沉淀產(chǎn)品，新興平臺追逐紅利”。簡單來說，就是在Amazon等成熟平臺上打造精品，同時(shí)利用現(xiàn)有業(yè)務(wù)系統(tǒng)和操作流程，將這些經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到新興平臺，并測試更多的SKU銷售。

關(guān)于“產(chǎn)品為王”的觀點(diǎn)，我也有一些想法。雖然這句話被從業(yè)者經(jīng)常提及，但理解和實(shí)施方式各不相同。當(dāng)我們認(rèn)為產(chǎn)品至關(guān)重要并且手上有優(yōu)勢產(chǎn)品時(shí)，選擇何種平臺或渠道并不是最重要的問題。我們應(yīng)該思考的是根據(jù)產(chǎn)品和其他資源，選擇一個最高效的渠道。

關(guān)于跨境電商的困境，我認(rèn)為問題在于我們在做產(chǎn)品時(shí)很少考慮用戶的真實(shí)需求和場景。很多時(shí)候，我們過于關(guān)注競爭對手的銷售數(shù)據(jù)和排名，而忽略了真正的市場需求。下一波的電商紅利可能不在于橫向鋪貨，而在于深入挖掘客戶需求并做出解決方案。雖然這些道理聽起來簡單易懂，但真正去海外進(jìn)行消費(fèi)者和產(chǎn)品調(diào)查并不容易。如果你有任何破局之道，不妨與我分享。以上觀點(diǎn)僅代表我個人看法，歡迎大家討論交流。