在剛剛過去的2024年12月15日至2024年12月21日這一周里，TikTok美國市場的銷售數(shù)據(jù)再次成為電商行業(yè)的焦點(diǎn)。根據(jù)kalodata與風(fēng)口星提供的最新數(shù)據(jù)，美妝個(gè)護(hù)、保健以及女裝與女士內(nèi)衣三大熱門類目在這一周內(nèi)取得了令人矚目的銷售成績，為TikTok賣家與店鋪提供了寶貴的市場洞察和決策依據(jù)。

美妝個(gè)護(hù)類目：銷售額穩(wěn)步攀升，聯(lián)盟達(dá)人成關(guān)鍵推手

美妝個(gè)護(hù)類目在這一周內(nèi)實(shí)現(xiàn)了￥6.13億的成交金額，同比增長了21.54%，顯示出美國消費(fèi)者對(duì)美妝個(gè)護(hù)產(chǎn)品的持續(xù)熱情。這一顯著增長不僅得益于TikTok平臺(tái)強(qiáng)大的流量效應(yīng)，更離不開賣家們對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的嚴(yán)格把控和營銷策略的不斷創(chuàng)新。

在銷售模式上，直播和視頻成交分別貢獻(xiàn)了￥2.23億和￥2.72億的業(yè)績，占比分別為36.38%和44.01%，顯示出TikTok平臺(tái)在內(nèi)容營銷方面的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。此外，自營帳號(hào)、聯(lián)盟達(dá)人和商城三大銷售渠道也各顯神通，其中聯(lián)盟達(dá)人以54.51%的占比高居榜首，成為美妝個(gè)護(hù)類目銷售的關(guān)鍵推手。這一數(shù)據(jù)表明，與有影響力的達(dá)人合作，借助其粉絲基礎(chǔ)和社交影響力，是提升美妝個(gè)護(hù)產(chǎn)品銷售的有效策略。

然而，值得注意的是，Top3小店的成交占比僅為3.92%，Top10小店的成交金額占比也僅為10.86%，這反映出美妝個(gè)護(hù)市場的競爭相對(duì)激烈，但頭部店鋪的集中度仍有待提升。

保健類目：增長勢(shì)頭強(qiáng)勁，市場潛力巨大

保健類目在這一周內(nèi)的成交金額達(dá)到了￥2.11億，同比增長了25.20%，顯示出美國消費(fèi)者對(duì)健康產(chǎn)品的高度重視。在銷售模式上，直播和視頻成交同樣表現(xiàn)出色，分別貢獻(xiàn)了￥6958.98萬和￥9922.95萬的業(yè)績，占比分別為32.98%和47.03%。

與美妝個(gè)護(hù)類目類似，聯(lián)盟達(dá)人在保健類目的銷售中也占據(jù)了主導(dǎo)地位，貢獻(xiàn)了54.93%的成交金額。此外，Top3小店和Top10小店的成交占比分別為9.31%和22.89%，顯示出保健市場的頭部效應(yīng)相對(duì)明顯。這一數(shù)據(jù)表明，保健市場的競爭雖然激烈，但頭部店鋪憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，仍能在市場中脫穎而出。

女裝與女士內(nèi)衣類目：銷售額快速增長，市場需求旺盛

女裝與女士內(nèi)衣類目在這一周內(nèi)的成交金額達(dá)到了￥3.69億，同比增長了29.57%，是三大類目中增長率最高的。這一數(shù)據(jù)表明，美國消費(fèi)者對(duì)女裝與女士內(nèi)衣產(chǎn)品的需求持續(xù)增長，市場潛力巨大。

在銷售模式上，直播和視頻成交同樣為女裝與女士內(nèi)衣類目帶來了顯著的業(yè)績提升，分別貢獻(xiàn)了￥1.30億和￥1.68億的成交金額，占比分別為35.23%和45.53%。與美妝個(gè)護(hù)和保健類目相似，聯(lián)盟達(dá)人在女裝與女士內(nèi)衣類目的銷售中也占據(jù)了主導(dǎo)地位，貢獻(xiàn)了55.71%的成交金額。

然而，與美妝個(gè)護(hù)和保健類目相比，女裝與女士內(nèi)衣類目的Top3小店和Top10小店的成交占比相對(duì)較低，分別為5.71%和12.49%。這反映出女裝與女士內(nèi)衣市場的競爭相對(duì)分散，但仍有提升空間。賣家們可以通過優(yōu)化產(chǎn)品策略、提升服務(wù)質(zhì)量等方式，爭取在市場中占據(jù)更有利的位置。

總結(jié)與建議

綜合以上數(shù)據(jù)，我們可以看出TikTok美國市場在美妝個(gè)護(hù)、保健以及女裝與女士內(nèi)衣三大類目上的銷售表現(xiàn)均十分亮眼。對(duì)于TikTok賣家與店鋪而言，以下幾點(diǎn)建議或許能為其在激烈的市場競爭中脫穎而出提供有益的參考：

充分利用TikTok平臺(tái)的直播和視頻功能：直播和視頻是TikTok平臺(tái)上最為有效的銷售模式之一，賣家應(yīng)充分利用這一功能，通過有趣、有吸引力的內(nèi)容吸引更多潛在消費(fèi)者的關(guān)注和購買意愿。

與有影響力的達(dá)人合作：聯(lián)盟達(dá)人在三大類目中的銷售貢獻(xiàn)均超過了50%，顯示出與有影響力的達(dá)人合作對(duì)于提升銷售業(yè)績的重要性。賣家應(yīng)積極尋找與自身產(chǎn)品相匹配的達(dá)人進(jìn)行合作，共同推動(dòng)銷售增長。

關(guān)注市場趨勢(shì)和消費(fèi)者需求：賣家應(yīng)密切關(guān)注市場趨勢(shì)和消費(fèi)者需求的變化，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品策略和銷售策略，以滿足消費(fèi)者的需求并抓住市場機(jī)遇。

提升店鋪競爭力：雖然三大類目的市場競爭相對(duì)激烈，但頭部店鋪在市場中仍具有較強(qiáng)的競爭力。賣家應(yīng)通過提升產(chǎn)品質(zhì)量、優(yōu)化服務(wù)體驗(yàn)等方式提升店鋪競爭力，爭取在市場中脫穎而出。

總之，TikTok美國市場為賣家提供了廣闊的銷售空間和無限的發(fā)展機(jī)遇。通過精準(zhǔn)把握市場趨勢(shì)和消費(fèi)者需求，充分利用平臺(tái)的銷售模式和銷售渠道，賣家可以在TikTok平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)更加穩(wěn)健和可持續(xù)的發(fā)展。