“2016年，做俄羅斯市場的中國電商企業(yè)，有6-7家都倒閉了?！卑做L社區(qū)記者在采訪《俄羅斯新稅務條例》對針對俄羅斯市場的中國跨境電商企業(yè)有何影響時，有位受訪者突然扔下這一“重磅”。

說是“重磅”，一點也不為過。俄羅斯被譽為跨境電商潛力最大的市場，且牢牢占據(jù)了中國跨境電商交易的頭把交椅。在2016年俄羅斯消費者網購市場總量達4050億盧布中，其中51.1%用于采購中國商品。以訂單數(shù)量來算，跨境訂單量的90%以上屬于中國網店。

大家看到了中國電商在俄羅斯是如何受熱捧，卻沒想到中國的跨境電商企業(yè)在俄羅斯生存如此之難。據(jù)該受訪者介紹，目前做俄羅斯市場的中國跨境電商企業(yè)，貌似已知的僅剩兩家。

太過追求性價比

在俄羅斯最大的社交媒體VK上，以淘寶代購為主題的群組有數(shù)萬個，依靠在中國的關系或自身的中文能力，專職為俄羅斯消費者提供淘寶代購服務。而這也正是當初BGlamor創(chuàng)始人李孔明選擇俄羅斯的背景。

BGlamor是一家面向俄羅斯的C2C出口電商，目標用戶為海外年輕女性，于2015年10月27日正式上線。在最初上線的四個月時間里，該平臺就積累了45萬海外用戶，在俄羅斯、白俄、烏克蘭等地的Google Play應用榜上免費APP排名TOP1。

李孔明原是做游戲海外推廣出身，在海外積累了很多用戶資源和廣告資源。就如俄羅斯市場，他也曾有十款游戲發(fā)行合作經驗，當?shù)氐膹V告平臺、社交媒體資源都比較完善。

“如果產品質量不錯，BGlamor憑借這些資源能大批量把商品推向國外。”他曾經表示。

或許正應了那句話，跨境電商的江湖，風云變幻。沒想到，這樣一家看似前程大好的企業(yè)，卻悄無聲息的于幾個月之后徹底退出了俄羅斯市場。導致其退出的原因有很多，而價格就是其中之一。

在初創(chuàng)之時，很多出口電商企業(yè)會選擇靠性價比迅速鋪開海外市場，比如速賣通、Wish等。而李孔明認為，BGlamor不一定需要打低價策略，而是保證質量，給用戶找到實用和適合的選品。

BGlamor在俄羅斯的客單價大概7－10美金，比速賣通在俄羅斯的客單價要高很多。

“俄羅斯用戶對商品價格非?？粗兀非髽O致性價比的東西，導致商品的客單價上不去?！袄羁酌鲗Π做L社區(qū)記者解釋道。每到大促，美國的交易額不會有大幅波動，但是俄羅斯的交易額往往能增長十倍?？梢姸砹_斯的消費者更看重性價比。盧布的貶值以及俄羅斯經濟的衰退，也是其國民愛購買更便宜商品的原因。

資本觀望

折戟在俄羅斯，還有一家業(yè)界較為知名的跨境電商平臺，Mobuy。其是俄羅斯第一家主打移動購物的跨境電商平臺，于2015年12月在俄羅斯上線。為了更好的本地化，上線不到兩月，其就與俄羅斯絲路公司完成合并。僅第一輪測試推廣后，Mobuy就獲得近10萬的用戶量，平均使用時長為8分鐘，App次日留存率超過30%，收到貨物消費者的好評率達到95%。

而形勢一片大好的Mobuy，在2016年7月份，陷入“換人”風波，包括原CEO羅煒巍在內的原班人馬，已全部退出，當時Mobuy也暫停運營。本以為其會選時機重新開放，沒想到于2016年10月份徹底退出。

在當初Mobuy團隊“大換血”的時候，業(yè)內人士就猜測，說其模式太重，沒有新的資本融入導致資金鏈斷裂。且俄羅斯流量獲取成本過高，靠持續(xù)的燒錢換流量，根本無法為繼。

關于這點，Surprise的創(chuàng)始人老羅也深有同感。Surprise也是一家在2015年4月份進入俄羅斯市場的跨境電商平臺，又于2016年5月份，徹底放棄了該市場。

“當時國內的融資環(huán)境很好，那種情況是個人只要拿份計劃書就能拿到投資，所以那時候做俄羅斯市場的，有6、7家公司都拿到了投資，但最終都沒做起來?！崩狭_對白鯨社區(qū)記者說。

2015年被稱為跨境電商爆發(fā)的元年。中國電子商務研究中心B2B與跨境電商部主任張周平表示，這一年跨境電商正站在了資本市場的風口上。而在2015年中國跨境電商的進出口結構比例中，出口電商占比83.2%，進口電商占比16.8%。再加上大力支持出口電商，當時的跨境出口電商想要拿到融資，很容易。

而到了2016年，獲得融資的跨境電商平臺無論在數(shù)量還是規(guī)模上都大幅度減少，有數(shù)據(jù)顯示，平均每筆融資數(shù)量縮水接近五成。

“我們徹底放棄俄羅斯市場也是因為融資和團隊的問題。資本之前看好俄羅斯市場是速賣通在那邊做得好，