1. 市場(chǎng)容量考量

- 市場(chǎng)容量即市場(chǎng)規(guī)模，應(yīng)選擇背后市場(chǎng)容量大的產(chǎn)品線。

- 如何判斷市場(chǎng)容量：利用工具搜索關(guān)鍵詞，月度搜索次數(shù)多的代表市場(chǎng)需求大；觀察產(chǎn)品所在類目在大類目前的排名占比；統(tǒng)計(jì)賣家數(shù)量及市場(chǎng)產(chǎn)品數(shù)量。

2. 競(jìng)爭(zhēng)熱度分析

- 關(guān)鍵詞的廣告價(jià)格、搜索結(jié)果數(shù)、鏈接review數(shù)可反映競(jìng)爭(zhēng)程度。

- 建議搜索結(jié)果數(shù)少于1萬(wàn)的產(chǎn)品，否則競(jìng)爭(zhēng)可能過(guò)于激烈；觀察首頁(yè)產(chǎn)品review數(shù)量，適量即可，過(guò)多的review可能意味著競(jìng)爭(zhēng)激烈。

- 類目新品數(shù)量多的市場(chǎng)更容易進(jìn)入。

3. 利潤(rùn)空間評(píng)估

- 選擇貨值相對(duì)較高、利潤(rùn)空間較大的產(chǎn)品。

4. 產(chǎn)品集中度觀察

- 檢查整條產(chǎn)品線是否依賴一兩個(gè)listing或某一品牌。

- 通過(guò)核心關(guān)鍵詞搜索結(jié)果和查看產(chǎn)品所在類目的bestseller來(lái)判斷產(chǎn)品集中度。

- 避免進(jìn)入品牌或賣家高度集中的市場(chǎng)。

5. 產(chǎn)品差異化考量

- 注意產(chǎn)品線的同質(zhì)化程度，追求產(chǎn)品差異化。

- 可通過(guò)二次開發(fā)，如組合銷售等方式實(shí)現(xiàn)差異化。

二、產(chǎn)品切入策略

- 關(guān)注產(chǎn)品線中的bestseller和hot new，它們是轉(zhuǎn)化率最高的且最有潛力成為爆款的產(chǎn)品集合。

- 在大、小類目間切換，根據(jù)具體情況選擇關(guān)注的重點(diǎn)。優(yōu)先選擇hot new及bestseller中的新品。

三、確定類目方向

- 確定細(xì)分類目的市場(chǎng)容量，調(diào)查大類目的排名基準(zhǔn)點(diǎn)，選取市場(chǎng)容量較大的細(xì)分類目。查看細(xì)分類目的best seller新品數(shù)量及信息。理解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品特性與市場(chǎng)信息是必要步驟。

- 確定產(chǎn)品信息包括了解競(jìng)品的產(chǎn)品特性、整體價(jià)格區(qū)間及市場(chǎng)份額等。賣家需定位自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

四、確定參考鏈接的關(guān)鍵點(diǎn)

- 選擇時(shí)間短的參考鏈接，代表該產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力較大。排名越靠前的鏈接越好。觀察鏈接的長(zhǎng)期表現(xiàn)，避免被影響判斷。

五、選品捷徑探索

- 關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大賣家，對(duì)其新品進(jìn)行分析與二次開發(fā)。了解目標(biāo)市場(chǎng)需求，學(xué)習(xí)本土賣家的經(jīng)驗(yàn)，他們更熟悉市場(chǎng)和消費(fèi)者需求。

六、總結(jié)與前瞻

- 我們的目標(biāo)是找到能穩(wěn)定出單且有爆炸潛力的產(chǎn)品，而非偶爾出單的產(chǎn)品。從市場(chǎng)需求出發(fā)，選擇剛性且消耗需求大的產(chǎn)品。初期廣泛，熟悉類目后深挖，做到專業(yè)且精準(zhǔn)。

（注：本文內(nèi)容源于外貿(mào)加油站，屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何官方立場(chǎng)。）