近年來，TikTok憑借短視頻內(nèi)容成功在YouTube，Instagram等老牌社媒平臺中突圍，成為在全球范圍內(nèi)備受歡迎的社媒平臺。有數(shù)據(jù)顯示，TikTok的使用人群覆蓋已超過150個國家，月活早已突破10億，到2022年底，TikTok用戶總數(shù)預(yù)計將超過15億。

擁有巨多流量的TikTok自然也引起了眾多出海品牌和賣家的注意，大家都想抓住TikTok流量紅利來為品牌及產(chǎn)品引流。作為深耕海外網(wǎng)紅營銷領(lǐng)域的平臺，虹雀KOL今天來聊聊TikTok推廣方式之一，TikTok紅人營銷。

什么品牌更適合做TikTok紅人營銷？

在開始布局TikTok推廣之前，我們還需要了解什么類型的品牌和產(chǎn)品更適合TikTok紅人營銷。結(jié)合TikTok內(nèi)容和用戶的特點(diǎn)，在TikTok推廣以下類型的產(chǎn)品可能會有更好的推廣效果。

1. 客單價較低的產(chǎn)品

據(jù)統(tǒng)計，大部分TikTok用戶的年齡在16-24歲之間，因此他們的消費(fèi)能力相對沒那么強(qiáng)?？蛦蝺r較低的產(chǎn)品更有可能吸引用戶購買。

2. 娛樂性強(qiáng)的產(chǎn)品

由于帶有娛樂性質(zhì)的視頻在TikTok很受歡迎，所以也很適合推廣像電子游戲、音樂會或演唱會門票等產(chǎn)品或服務(wù)。

3. 功能簡單的產(chǎn)品

盡管TikTok視頻時長上限已經(jīng)被延長至10分鐘，但幾分鐘不到的短視頻依舊是主流，在TikTok推廣功能簡單，易于展示的產(chǎn)品會更有優(yōu)勢。這些產(chǎn)品可能包括時尚服裝、美容產(chǎn)品、家居用品、食品和飲料等等。

4. 新奇特的產(chǎn)品

TikTok還適合推廣那些能夠吸引年輕人關(guān)注的產(chǎn)品，而這類產(chǎn)品一般是足夠新奇、特別的產(chǎn)品。

TikTok紅人營銷內(nèi)容形式

跟在YouTube、Instagram等社媒平臺推廣一樣，TikTok推廣也可以有多種玩法。

口播

這是一種比較直接的推廣方式。紅人會在視頻中直接插入產(chǎn)品的廣告，向觀眾介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)以及優(yōu)惠，引導(dǎo)觀眾了解或者購買產(chǎn)品。

開箱測評

開箱測評是比較常見的一種內(nèi)容形式。在這類視頻中，紅人會輸出對產(chǎn)品的評價，并展示產(chǎn)品，這樣有助于讓觀眾更直觀地了解產(chǎn)品細(xì)節(jié)。相比起普通買家拍攝的視頻，TikTok紅人可能會融入他們的創(chuàng)意到開箱測評視頻中，讓視頻更有趣味性，從而吸引更多觀眾觀看。

生活vlog

通過生活vlog來推廣產(chǎn)品是一種比較自然的推廣方式。紅人可以在分享生活日常時讓產(chǎn)品自然而然地出現(xiàn)在觀眾面前，觀眾就更很有可能被種草。

劇情/小品

紅人還可以創(chuàng)作情景劇或者小品來推廣產(chǎn)品。這種內(nèi)容形式不僅可以讓產(chǎn)品獲得曝光，還可以引起觀眾的共鳴從而加深觀眾對產(chǎn)品的印象。但這種內(nèi)容形式需要紅人有很強(qiáng)的內(nèi)容創(chuàng)作能力，我們在篩選紅人可以根據(jù)紅人以往發(fā)布的作品質(zhì)量來判斷，在確認(rèn)合作后，也需要跟紅人及時溝通確認(rèn)腳本細(xì)節(jié)。

如何篩選TikTok紅人？

講到篩選紅人，虹雀KOL就順便跟大家分享一下應(yīng)該要從哪些維度分析紅人質(zhì)量，判斷紅人是否適合參與某個推廣活動。與其他社媒平臺不同，TikTok算法采用的是去中心化的機(jī)制，以視頻質(zhì)量優(yōu)先，因此高質(zhì)量的視頻才更有可能獲得算法推薦，得到更多流量。

所以我們在篩選紅人時，可以從以下幾個維度進(jìn)行考慮：

視頻內(nèi)容類型

不同類型的視頻內(nèi)容吸引到的觀眾也會不一樣。為了能夠更精準(zhǔn)地觸達(dá)目標(biāo)受眾，在篩選紅人時，我們需要了解紅人的視頻內(nèi)容類型，并根據(jù)推廣活動的目標(biāo)受眾以及產(chǎn)品類型進(jìn)行篩選。比如，如果我們要推廣一款寵物用品，那么分享寵物有趣日常之類的寵物博主就會更適合推廣這個產(chǎn)品。

視頻播放量

由于上文提到的TikTok算法更關(guān)注視頻的質(zhì)量和受歡迎程度，所以我們可能會看到部分TikTok紅人的粉絲數(shù)很高，但播放量較低；也會有出現(xiàn)一些TikTok內(nèi)容創(chuàng)作者剛注冊賬號不久，但憑借高質(zhì)量的視頻就獲得了上百萬播放量的情況。

相比起粉絲數(shù)，TikTok紅人近期的視頻播放量更能夠說明紅人的流量情況。

視頻的創(chuàng)新性

由于TikTok上年輕用戶占比較高，富有創(chuàng)意，娛樂性較強(qiáng)等能夠吸引年輕人注意力的視頻內(nèi)容就更容易在TikTok上走紅出圈。如果紅人之前有創(chuàng)作出充滿創(chuàng)意的視頻，那跟這類紅人合作就更有可能為產(chǎn)品帶來更多曝光。

在對TikTok紅人營銷有更多了解后，如果各位有計劃開展TikTok紅人營銷活動，可以考慮通過我們專為出海品牌定制的海外網(wǎng)紅合作平臺，虹雀KOL，來快速找到大量合適的TikTok紅人。

虹雀KOL提供經(jīng)過深度篩選的YouTube、TikTok及Instagram三大主流平臺2000萬精準(zhǔn)KOL/KOC數(shù)據(jù)，幫助跨境品牌賣家快速找到適合自己的網(wǎng)紅。

企業(yè)賬戶可以利用第三方工具來規(guī)劃和管理TikTok內(nèi)容

企業(yè)賬戶可以在其資料中添加網(wǎng)站鏈接，便于用戶直接訪問和了解更多信息。雖然TikTok企業(yè)賬戶無法訪問完整的聲音庫，但通過使用某些工具，企業(yè)仍可以創(chuàng)造出色的內(nèi)容來吸引觀眾。下面是開設(shè)TikTok企業(yè)賬戶的詳細(xì)步驟：

1. 下載TikTok應(yīng)用程序并注冊一個新賬戶。

2. 進(jìn)入您的TikTok個人資料頁面，點(diǎn)擊右上方的菜單按鈕。

3. 前往設(shè)置和隱私選項(xiàng)。

4. 在管理帳戶選項(xiàng)中，點(diǎn)擊切換到企業(yè)帳戶。

5. 選擇最符合您業(yè)務(wù)類型的類別標(biāo)簽。

完成這些步驟后，您的企業(yè)賬戶就設(shè)置好了，接下來您可以開始優(yōu)化賬戶以吸引目標(biāo)受眾。

構(gòu)建TikTok營銷策略的六個實(shí)用技巧：

1. 創(chuàng)建并優(yōu)化您的TikTok賬戶品牌形象。上傳高質(zhì)量的個人資料照片或視頻，填寫詳細(xì)的描述和聯(lián)系方式，設(shè)置自動消息回應(yīng)以增強(qiáng)用戶體驗(yàn)。參考星巴克的TikTok賬戶，他們利用置頂個人資料展示新產(chǎn)品或熱門視頻。

2. 確定您的TikTok目標(biāo)受眾。了解您希望傳達(dá)的內(nèi)容目標(biāo)人群，深入研究他們的年齡、興趣和需求。雖然TikTok年輕用戶居多，但也不能忽視其他年齡段的市場。

3. 制作高質(zhì)量的TikTok視頻。研究平臺上流行的視頻類型，學(xué)習(xí)如何創(chuàng)建有趣的、引人入勝的視頻內(nèi)容。嘗試不同的視頻類型，找出最受歡迎的題材。

4. 投放TikTok廣告。將部分社交媒體廣告預(yù)算分配給TikTok廣告，利用出價系統(tǒng)推廣您的視頻廣告。利用第三方工具了解廣告風(fēng)格和競品策略。

5. 與TikTok網(wǎng)紅合作。與有影響力的TikTok用戶合作制作視頻內(nèi)容，傳播品牌信息并分享用戶生成的內(nèi)容?？梢圆扇∷彤a(chǎn)品、合作視頻或共同開發(fā)新產(chǎn)品線等方式進(jìn)行合作。

6. 監(jiān)控TikTok分析以評估效果。利用企業(yè)賬戶功能追蹤視頻表現(xiàn)，查看觀看次數(shù)、觀看時長等指標(biāo)。使用第三方工具獲取更詳細(xì)的數(shù)據(jù)分析。

本文內(nèi)容非常實(shí)用，如果您對Tk感興趣并想獲取更多干貨，可以關(guān)注老A的知乎號。我們提供了安裝教程和入門資料，如果您有任何疑問，歡迎聯(lián)系老A進(jìn)行交流解答。我們還提供了關(guān)于TK海外某音的保姆級運(yùn)營教程，幫助您從入門到精通。一、關(guān)于視頻發(fā)布和變現(xiàn)的簡述

視頻發(fā)布的尺度可以相對大一些，難度較低。成本低，無論是賬號注冊成本還是人力時間成本都很低，可以通過簡單的二次剪輯等實(shí)現(xiàn)比較快速的視頻處理。變現(xiàn)可能性豐富多樣。從創(chuàng)作者基金CreatorFund到私域，不管是個人還是團(tuán)隊(duì)，都可以找到適合自己的變現(xiàn)方式。

二、TK操作前期的軟硬件準(zhǔn)備

（一）硬件設(shè)備準(zhǔn)備

1. 蘋果手機(jī)：準(zhǔn)備蘋果6以上，IOS9.3以上，內(nèi)存16GB以上，也可以使用ipad。

2. 安卓手機(jī)：首選海外版安卓機(jī)，不推薦國產(chǎn)安卓機(jī)，內(nèi)存3+32G以上，系統(tǒng)6.0以上。推薦機(jī)型包括三星S7、HTCu11life、谷歌Pixe12等。

（二）軟件工具準(zhǔn)備

需要安裝一些必備的軟件，比如小火箭等。英文不好的可以用圖示翻譯工具，進(jìn)行基礎(chǔ)翻譯。

三、設(shè)備和網(wǎng)絡(luò)環(huán)境設(shè)置

（一）環(huán)境定位設(shè)置關(guān)掉定位。安卓可使用fakelocation。

（二）語言和時區(qū)設(shè)置打開設(shè)置里的隱私，把限制追蹤打開。安卓需要注意電池設(shè)置，因?yàn)闀詣邮‰?，清除后臺可能導(dǎo)致掉線。

四、TK海外某音國際版賬號注冊的4種方式

需要完整運(yùn)營圖，可留言或私信老A獲取。

五、視頻素材采集和視頻素材剪輯處理

（一）視頻采集：包括采集素材來源和視頻采集工具。

（二）視頻剪輯處理：介紹剪輯工具、視頻去重方法和視頻配音工具。包括剪映配音使用方法和iPhone自帶文本朗讀使用方法。

（三）音效素材：音效與畫面的匹配度十分重要，貼合視頻主題的音效可以提升視頻質(zhì)量。常見的音效素材在剪映里都可以找到。

六、作品播放低如何快速定位及破0播放

（一）如何判定作品低播放：分析視頻數(shù)據(jù)的5個基本指標(biāo)。包括完播率、點(diǎn)贊率、評論率、轉(zhuǎn)發(fā)率和粉贊比等。

（二）作品低播放的原因：包括視頻內(nèi)容、查重、類目選擇、賬號標(biāo)簽等。解決方法包括積累內(nèi)容和素材、細(xì)化呈現(xiàn)方式、不怕試錯等。

七、TK海外某音國際版的8種變現(xiàn)方式

（一）紅人廣告：接品牌廣告、音樂廣告、游戲廣告等。

（二）導(dǎo)流到其他社交媒體：如Youtube、Instagram等。

（四）TK直播營銷

TK直播已成為帶貨、打賞、推廣APP等的重要方式。主播通過直播展示產(chǎn)品特點(diǎn)，吸引觀眾關(guān)注并產(chǎn)生購買欲望。

（五）服務(wù)商新玩法

隨著TK在海外市場的用戶增多，為B端用戶提供服務(wù)成為了一大商機(jī)。我們提供TK海外服務(wù)器、工具、提現(xiàn)渠道、擔(dān)保賬號交易等一系列服務(wù)，為用戶提供更加便捷的TK使用體驗(yàn)。

（六）電商帶貨新思路

流量形式分為付費(fèi)流量（如網(wǎng)紅帶貨、廣告投放）和免費(fèi)流量。玩法多樣，包括TK+獨(dú)立站、TK+聯(lián)盟商城、TK+速賣通分銷等。小黃車服務(wù)也已在英國和印尼等地開通，為電商帶貨提供新的可能。

（七）獨(dú)立站的品牌建設(shè)

獨(dú)立站是不依賴任何平臺存在的品牌官方商城。通過TK塑造企業(yè)品牌，能提升消費(fèi)者信賴度，增加回頭率，方便客戶了解產(chǎn)品，同時推廣網(wǎng)站，為成為大品牌奠定基礎(chǔ)。

（八）創(chuàng)作者基金的挑戰(zhàn)與機(jī)遇

創(chuàng)作者基金池達(dá)3年20億美金。目前TK官方對創(chuàng)作者基金審核變嚴(yán)格，申請開通需滿足一定粉絲數(shù)要求，且可能存在限流風(fēng)險。提現(xiàn)時也可能出現(xiàn)封號風(fēng)險。對于這項(xiàng)基金，需慎重考慮。老A提醒，如果覺得有幫助，可以點(diǎn)贊收藏；關(guān)注老A的知乎號，了解更多TK跨境知識。

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