時(shí)下，時(shí)常有人向我咨詢——亞馬遜無(wú)貨源經(jīng)營(yíng)模式和一件代發(fā)是否易于操作？是否容易盈利？在我看來(lái)，這種無(wú)貨源模式的策略，與小品《賣(mài)拐》中的銷(xiāo)售技巧有著異曲同工之妙。

為何會(huì)有此言？因?yàn)闊o(wú)論通過(guò)何種渠道接觸無(wú)貨源模式，其描述往往夸大了該模式的優(yōu)點(diǎn)。無(wú)貨源模式實(shí)質(zhì)上，是獲得亞馬遜店鋪后，通過(guò)ERP采集國(guó)內(nèi)各大電商平臺(tái)的產(chǎn)品，并利用ERP的翻譯功能將其轉(zhuǎn)化為對(duì)應(yīng)站點(diǎn)的語(yǔ)言，再一鍵上傳至自己的亞馬遜店鋪。等到有訂單后，再行采購(gòu)商品并安排發(fā)貨。整個(gè)過(guò)程看似輕松無(wú)憂，似乎無(wú)風(fēng)險(xiǎn)、無(wú)壓力。

讓我們進(jìn)一步分析該模式的“迷人”之處：

第一大優(yōu)點(diǎn)：無(wú)需大量資金囤貨。這無(wú)疑是FBM（無(wú)貨源模式）的天然優(yōu)勢(shì)。賣(mài)家無(wú)需預(yù)先囤積貨物，只需在有訂單后從各網(wǎng)站采購(gòu)并發(fā)貨。

第二大優(yōu)點(diǎn)：投入小。這并不意味著可以隨意節(jié)省資金，其中的細(xì)節(jié)和內(nèi)幕頗深，后續(xù)內(nèi)容將為大家詳細(xì)解讀。

第三大優(yōu)點(diǎn)：零風(fēng)險(xiǎn)。這一點(diǎn)聽(tīng)起來(lái)很吸引人，但事實(shí)上，它并不完全準(zhǔn)確。由于無(wú)需進(jìn)貨，賣(mài)家確實(shí)避免了貨物積壓的風(fēng)險(xiǎn)，但侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)卻隨之而來(lái)。上傳的產(chǎn)品越多，侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)越大。一旦被亞馬遜發(fā)現(xiàn)侵權(quán)行為，店鋪可能面臨被封禁的風(fēng)險(xiǎn)，投入的資金也可能無(wú)法取出。

第四大優(yōu)點(diǎn)：門(mén)檻低、操作簡(jiǎn)單。這確實(shí)是事實(shí)。無(wú)需學(xué)習(xí)復(fù)雜的運(yùn)營(yíng)手段，只需尋找產(chǎn)品、使用ERP采集并一鍵上傳。

背后卻隱藏著一些不為人知的真相。例如，雖然初始投資看似較小，但若FBM運(yùn)營(yíng)得當(dāng)，對(duì)資金的需求量其實(shí)不小。FBA（亞馬遜倉(cāng)儲(chǔ)配送服務(wù)）的資金回轉(zhuǎn)速度遠(yuǎn)高于FBM。在無(wú)貨源模式下，賣(mài)家往往需要墊付采購(gòu)產(chǎn)品和物流費(fèi)用。若訂單量巨大，每天的采購(gòu)費(fèi)用和運(yùn)費(fèi)也是一筆不小的開(kāi)支。

再比如ERP軟件。無(wú)貨源模式的推廣者往往只強(qiáng)調(diào)其采集和上傳功能，卻閉口不談其缺點(diǎn)。市面上確實(shí)有一些價(jià)格昂貴的ERP軟件，報(bào)價(jià)從幾千到幾萬(wàn)不等，但其功能往往非?；A(chǔ)。實(shí)際上，有許多免費(fèi)且好用的選擇可供使用。對(duì)于想要嘗試無(wú)貨源一件代發(fā)的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，完全沒(méi)有必要花冤枉錢(qián)。

對(duì)于那些一味夸大無(wú)貨源模式優(yōu)點(diǎn)、同時(shí)推銷(xiāo)ERP的人，我必須提醒大家要保持警惕。很多時(shí)候，這些都是不實(shí)之詞和騙局。很多賣(mài)家都有被騙的經(jīng)歷，投入的資金有的數(shù)千元，有的甚至達(dá)到數(shù)十萬(wàn)元。有些賣(mài)家雖然能接到不少訂單，但最終算下來(lái)并沒(méi)有賺到多少錢(qián)，因?yàn)椴糠仲Y金可能已經(jīng)被凍結(jié)在被封禁的賬號(hào)中。

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