關于跨境電商經(jīng)營的核心，大家普遍認為選品和運營是關鍵，其中選品的重要性更是被強調到了“七分”。然而在實際操作中，許多賣家在選品環(huán)節(jié)存在不少誤區(qū)。

一、盲目跟賣：許多賣家只是簡單地跟隨市場趨勢選品，卻沒有綜合考慮市場競爭情況、利潤空間、產(chǎn)品痛點和趨勢等因素。

二、依賴選品工具：雖然選品工具可以提高效率，但過分依賴可能導致不加篩選就直接上架產(chǎn)品，結果卻銷售不佳。工具只是輔助，后續(xù)的分析和判斷仍然必不可少。

三、功能越多并不代表越好賣：功能繁雜的產(chǎn)品往往用戶理解成本高，操作復雜，容易引發(fā)差評。在選擇這類產(chǎn)品時，必須考慮如何降低用戶理解成本，提供優(yōu)質的體驗和售后服務。

四、賣家數(shù)量少不代表機會大：過于冷門的產(chǎn)品可能市場體量小，競爭雖然看似不激烈，但回報可能不成比例。

針對這些誤區(qū)，我們需要重新審視選品的方法。一種常見的選品方法是參考New Release榜單，它能夠幫助我們篩選出近期表現(xiàn)良好的新品。具體操作步驟如下：

一、初步篩選：

1. 選擇上架時間在180天內(nèi)、review數(shù)量在300以內(nèi)的產(chǎn)品，避免競爭過于激烈的老產(chǎn)品。

2. 選擇售價在10-35美元之間的產(chǎn)品，兼顧利潤和風險。

3. 選擇A級以上的產(chǎn)品作為競品，確保市場體量足夠。

4. 考慮產(chǎn)品體積和重量，優(yōu)先選擇體積小、重量輕的產(chǎn)品以降低物流成本。

5. 觀察產(chǎn)品的review星級，特別是那些潛力大但有待解決痛點的產(chǎn)品。

6. 額外關注FBM模式銷量高的產(chǎn)品，尋找市場機會。

二、二次篩除：

1. 排除紅海類目產(chǎn)品，避免競爭過于激烈的市場。

2. 排除被壟斷的類目產(chǎn)品，尋找未被大量賣家瓜分的市場。

3. 排除僧多肉少的產(chǎn)品，選擇有更大市場空間的產(chǎn)品。

4. 排除利潤低的產(chǎn)品，確保有足夠的利潤空間進行運營和推廣。

5. 排除異常操作明顯的產(chǎn)品，避免被競品的不正當競爭手段影響決策。

6. 注意需要特殊認證的產(chǎn)品，確保有合適的資質和認證再進入相關市場。

一、選擇經(jīng)營商品的必要認證

假設要經(jīng)營食品、藥品、化妝品、醫(yī)療器械等商品，必須提供FDA認證。這是進入市場的先決條件，確保產(chǎn)品的安全性和合規(guī)性。

二、涉及危險品的產(chǎn)品需申請加入相應計劃

若經(jīng)營的產(chǎn)品被認定為危險品，商家需積極申請加入危險品管理計劃，以確保產(chǎn)品的正確使用和運輸。

三、選品時需考慮的要點

在選品過程中，除了考慮產(chǎn)品的市場需求和利潤空間，還需關注產(chǎn)品的認證情況和運輸難度。未上架的產(chǎn)品可能需要花費大量資金完成各種認證，這會讓許多賣家望而卻步。

四、排除運輸困難的產(chǎn)品

在選品時，應首先排除那些運輸難度大、風險高的產(chǎn)品，如帶電池產(chǎn)品、液體產(chǎn)品、膏體、帶磁產(chǎn)品、收藏品、原木等。對于這些產(chǎn)品，需要特別咨詢貨運代理以確保出貨渠道的順暢。

五、警惕易損產(chǎn)品的風險

雖然不是所有易損產(chǎn)品都不能做，但必須謹慎處理。產(chǎn)品在運輸過程中難免會出現(xiàn)磕碰，如果產(chǎn)品損壞導致無法正常使用，將會給賣家?guī)聿钤u、退款等損失。

六、避免侵權產(chǎn)品

在選品時，要特別注意避免侵權產(chǎn)品，如蘋果、樂高等品牌的產(chǎn)品，以及使用星球大戰(zhàn)、漫威等IP的產(chǎn)品。一旦侵權，不僅會損害品牌形象，還可能面臨被封號的風險。

七、查看產(chǎn)品是否涉及知識產(chǎn)權

經(jīng)過層層篩選，預開發(fā)的產(chǎn)品基本上都是潛在的爆款。我們?nèi)孕柙谥R產(chǎn)權方面保持警惕。要調查產(chǎn)品是否加IP加持，避免因侵權而帶來的法律風險。

八、IP的解讀與查詢

IP是可多維度開發(fā)的文化品牌，具有法律效力的知識產(chǎn)權。如果產(chǎn)品的關鍵詞、描述等重復出現(xiàn)某個詞，可能是為了吸引流量。我們需要通過各國商標局或知識產(chǎn)權局查詢該詞是否有歸屬，以決定是否繼續(xù)開發(fā)該產(chǎn)品。

九、產(chǎn)品差異化與定制化開發(fā)的重要性

產(chǎn)品差異化在現(xiàn)今的電商競爭中顯得尤為重要。如果上架了與競品一模一樣的公模產(chǎn)品，將缺乏足夠的競爭優(yōu)勢。我們可以通過分析產(chǎn)品的需求點、觀察同類產(chǎn)品的表現(xiàn)情況等方式進行差異化的方向選擇，以提升產(chǎn)品的競爭力。

以上就是關于亞馬遜選品的常見方法和思路的介紹，希望能對廣大新手賣家有所幫助。選品是電商運營的關鍵環(huán)節(jié)，需要我們謹慎對待，不斷學習和更新選品思路。請大家持續(xù)關注我們，以獲取更多的選品思路和經(jīng)驗分享。

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