在紐約出生的美籍華人Eric隨其父來到廣交會(huì)，為亞馬遜和eBay店鋪采購商品。據(jù)悉，Eric的父親是亞馬遜上年銷售額超過百萬的賣家，主要經(jīng)營假花業(yè)務(wù)。非常榮幸能與Eric交流，發(fā)現(xiàn)他是一位精通電商營銷的小賣家。 （點(diǎn)擊進(jìn)入“第123屆廣交會(huì)”專題報(bào)道）

Eric擁有一年多的eBay銷售經(jīng)驗(yàn)，主要銷售定制服裝，每月銷售額高達(dá)8000美元。現(xiàn)在他正計(jì)劃轉(zhuǎn)向亞馬遜平臺(tái)發(fā)展。此次來到廣交會(huì)，他希望能找到近期在亞馬遜上熱銷的產(chǎn)品——Fruit infuser鮮果水壺（如圖），并特別關(guān)注年輕的健身人群。除此之外，他還瀏覽了寵物服裝、玩具以及兒童水壺等商品。他表示：“寵物用品在美國有很大的市場(chǎng)潛力，因?yàn)楹芏嗳硕紝櫸镆暈榧彝ヒ粏T?！?/p>

在營銷方面，Eric向風(fēng)口星網(wǎng)透露，他主要針對(duì)年輕人群，關(guān)注社交媒體流行產(chǎn)品并采購銷售。他在Instagram和Snapchat上投放廣告，利用好看的圖片和Google Adwords及Google Analytics查看產(chǎn)品關(guān)注度。他還會(huì)通過郵件進(jìn)行內(nèi)容營銷，并附上eBay產(chǎn)品鏈接。他還曾借助YouTube網(wǎng)紅進(jìn)行視頻營銷，取得了不錯(cuò)的效果。他正在積極擴(kuò)大業(yè)務(wù)，致力于打造自己的品牌。

在廣交會(huì)上，我們還遇到了另一位美國采購商Troy，他主要采購戶外BBQ用具。這位FBA賣家表示，美國的戶外派對(duì)文化使得BBQ用具非常受歡迎，尤其在夏季是熱銷季節(jié)。他向我們分享了一些提高亞馬遜listing排名的方法。

Troy告訴我們，他的產(chǎn)品在亞馬遜分類中的排名接近800。這是因?yàn)樗麑?duì)listing標(biāo)題和description內(nèi)容進(jìn)行了關(guān)鍵詞優(yōu)化。他說：“在listing標(biāo)題中，我會(huì)加入熱門關(guān)鍵詞如‘outdoorparty BBQ’，但避免關(guān)鍵詞堆砌，注重內(nèi)容可讀性。”他還利用亞馬遜的Sponsored Product工具提高產(chǎn)品listing的曝光率。

產(chǎn)品評(píng)論對(duì)listing排名也有很大影響。目前Troy的產(chǎn)品平均評(píng)分為4.3星。由于亞馬遜現(xiàn)在禁止獎(jiǎng)勵(lì)性評(píng)論，他通過自動(dòng)郵件回復(fù)跟蹤用戶訂單并尋求消費(fèi)者好評(píng)。他理解只有銷售到具體業(yè)務(wù)所在的州才需要征收銷售稅，對(duì)他在其他州的業(yè)務(wù)造成了一定的影響。他希望在不損害其他零售商公平性的情況下，能避免在其他州征收銷售稅。本文由風(fēng)口星網(wǎng)記者方小玲撰寫報(bào)道。