速賣通代運(yùn)營策略揭秘：低客單價(jià)產(chǎn)品如何助力高收益增長（2025版）
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許多商家都誤認(rèn)為自己的產(chǎn)品利潤低或客單價(jià)低，不適合在速賣通上進(jìn)行零售銷售。起初，我們也不傾向于接受客單價(jià)較低的產(chǎn)品進(jìn)行速賣通代運(yùn)營合作，因?yàn)槲覀兊拇\(yùn)營收費(fèi)與店鋪收益緊密相關(guān)，低利潤意味著低收益。除此之外，我們還需要支付每年的人工成本，一個(gè)店鋪運(yùn)營團(tuán)隊(duì)至少需要4到5個(gè)人。確實(shí)，壓力山大。
經(jīng)過多次嘗試，我們意外發(fā)現(xiàn)低客單價(jià)產(chǎn)品同樣可以創(chuàng)造高收益！由于對(duì)這塊市場的先前不了解，我們也錯(cuò)失了很多優(yōu)質(zhì)的客戶。
以兩個(gè)案例來簡單回顧一下我們的經(jīng)驗(yàn)：
第一個(gè)案例是一家飾品店鋪。飾品行業(yè)的客單價(jià)有高有低，大多數(shù)飾品的客單價(jià)都相對(duì)較低。當(dāng)我們剛開始接手這家店鋪時(shí)，一個(gè)月的交易額僅為90美金，店鋪內(nèi)的商品大多售價(jià)在2美金到5美金之間。商家自行推廣效果不佳，通過朋友介紹找到了我們，希望我們能提升店鋪的業(yè)績。他們向我們分享了關(guān)于飾品行業(yè)的許多信息和市場情況。經(jīng)過一段時(shí)間的考慮，我們的運(yùn)營總監(jiān)認(rèn)為可以嘗試一下，于是接下了這個(gè)單子。經(jīng)過三個(gè)月的努力，這家店鋪的交易額從90美金增長到了1萬2千多美金。期間經(jīng)歷了速賣通328大促，我們沒有進(jìn)行任何。到了合作的第四個(gè)月，店鋪月交易額更是達(dá)到了1萬6千美金。
第二個(gè)案例是2019年合作的一家家居收納店鋪，平均客單價(jià)在3到7美金之間。合作前，每月交易額只有三四百美金。經(jīng)過對(duì)店鋪的分析、診斷、選品等一系列操作，店鋪的銷量日新月異，每月都有顯著增長。在速賣通雙十一大促等活動(dòng)的推動(dòng)下，十一月份店鋪交易額更是達(dá)到了8萬4千美金。
（來源：公眾號(hào)Jason觀跨境）
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