TikTok的全球月活躍用戶已經(jīng)超過(guò)了15.6億，迅速成為了品牌和賣家展示產(chǎn)品、吸引消費(fèi)者的重要平臺(tái)。面對(duì)如此龐大的用戶群體和激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，如何精準(zhǔn)選品以吸引用戶的注意力，已經(jīng)成為了每個(gè)賣家的核心挑戰(zhàn)。

爆款產(chǎn)品的關(guān)鍵要素之一就是要自帶需求和流量。需求是指產(chǎn)品需要滿足市場(chǎng)的實(shí)際需求，這個(gè)可以通過(guò)主觀判斷或客觀數(shù)據(jù)來(lái)驗(yàn)證。賣家可以通過(guò)分析Shopee、Lazada、亞馬遜等平臺(tái)上的銷量數(shù)據(jù)，來(lái)判斷產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。流量則是社交電商的核心，高質(zhì)量的推廣素材是吸引流量的關(guān)鍵。如果產(chǎn)品在TikTok上的市場(chǎng)表現(xiàn)不佳，很可能是因?yàn)橥茝V素材的吸引力不足。通過(guò)分析抖音上的內(nèi)容和銷量表現(xiàn)，可以更好地優(yōu)化推廣策略。

本土化選品策略也是非常重要的一環(huán)。在TikTok的選品過(guò)程中，深入了解不同國(guó)家和地區(qū)的文化、消費(fèi)習(xí)慣和偏好，是滿足消費(fèi)者需求和提升銷售業(yè)績(jī)的關(guān)鍵。針對(duì)不同目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)進(jìn)行本土化選品，可以有效提高產(chǎn)品的吸引力和競(jìng)爭(zhēng)力。關(guān)注目標(biāo)市場(chǎng)的重要節(jié)日和慶典，選擇與之相關(guān)的產(chǎn)品進(jìn)行推廣，也是提高銷量的有效方法。例如，在西方國(guó)家推廣與節(jié)日相關(guān)的商品，如水晶石等，能夠迎合消費(fèi)者的需求。

一、爆款產(chǎn)品的打造離不開(kāi)自帶需求和流量

要打造爆款產(chǎn)品，首先必須確保產(chǎn)品具備市場(chǎng)需求和流量。自帶需求意味著產(chǎn)品能夠滿足市場(chǎng)的實(shí)際需求，可以通過(guò)主觀判斷或客觀數(shù)據(jù)來(lái)驗(yàn)證。例如，賣家可以通過(guò)分析各大電商平臺(tái)上的銷量數(shù)據(jù)，了解產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。高質(zhì)量推廣素材的吸引力也是吸引流量的關(guān)鍵。如果產(chǎn)品在TikTok上的推廣效果不佳，可能需要優(yōu)化推廣策略和提升推廣素材的吸引力。

二、本土化選品策略的重要性

在TikTok的選品過(guò)程中，本土化選品策略至關(guān)重要。深入了解目標(biāo)市場(chǎng)的文化、消費(fèi)習(xí)慣和偏好，可以幫助賣家更好地滿足消費(fèi)者需求并提升銷售業(yè)績(jī)。針對(duì)不同國(guó)家和地區(qū)的特色進(jìn)行本土化選品，可以有效提高產(chǎn)品的吸引力和競(jìng)爭(zhēng)力。關(guān)注目標(biāo)市場(chǎng)的重要節(jié)日和慶典，選擇與之相關(guān)的產(chǎn)品進(jìn)行推廣，也是提高銷量的有效途徑。例如，針對(duì)西方國(guó)家的節(jié)日推廣相關(guān)商品，可以迎合消費(fèi)者的需求并提升銷售業(yè)績(jī)。還可以通過(guò)分析社交媒體上的熱門話題和趨勢(shì)，了解消費(fèi)者的需求和偏好，從而調(diào)整選品策略和推廣方式。

三、TikTok選品策略中的注意事項(xiàng)

在進(jìn)行TikTok選品時(shí)，賣家還需要注意以下幾點(diǎn)。要關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，了解行業(yè)趨勢(shì)和消費(fèi)者需求的變化。要分析產(chǎn)品的質(zhì)量和成本，確保產(chǎn)品的品質(zhì)和成本控制得當(dāng)。還需要關(guān)注產(chǎn)品的創(chuàng)新性和差異化程度，以及產(chǎn)品的品牌知名度和口碑評(píng)價(jià)等因素。這些因素都會(huì)影響產(chǎn)品在TikTok上的表現(xiàn)和銷售業(yè)績(jī)。賣家需要綜合考慮這些因素來(lái)制定有效的TikTok選品策略。市場(chǎng)環(huán)境與產(chǎn)品選型的重要性

市場(chǎng)多元且不斷變化，面對(duì)不同氣候與環(huán)境背景，商品的選擇和銷售都顯得尤為關(guān)鍵。我們應(yīng)以產(chǎn)品滿足不同環(huán)境中的需求作為首要任務(wù)。在東南亞等熱帶地區(qū)，防曬霜等防護(hù)產(chǎn)品因其對(duì)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的實(shí)用性而備受青睞。在特定文化與信仰背景下，尊重當(dāng)?shù)匚幕?xí)俗也尤為重要。比如，在東南亞市場(chǎng)中，為適應(yīng)的生活習(xí)慣，提供相應(yīng)的宗教服飾等產(chǎn)品能更好地融入市場(chǎng)。

深入理解并實(shí)踐市場(chǎng)文化同樣重要。選品前應(yīng)深入研究目標(biāo)市場(chǎng)的文化信仰，挑選符合當(dāng)?shù)貎r(jià)值觀的產(chǎn)品。這不僅是對(duì)市場(chǎng)的尊重，也是產(chǎn)品成功的關(guān)鍵。通過(guò)這種方式，我們可以確保我們的產(chǎn)品不僅滿足基本需求，還能在市場(chǎng)中獲得更大的認(rèn)同和接受度。

數(shù)據(jù)分析在選品過(guò)程中也扮演著不可或缺的角色。在TikTok這樣的平臺(tái)上，數(shù)據(jù)是選品的指南針。通過(guò)深入分析用戶行為數(shù)據(jù)、產(chǎn)品受歡迎程度以及競(jìng)爭(zhēng)情況等信息，我們可以更準(zhǔn)確地把握哪些產(chǎn)品類別或具體產(chǎn)品在平臺(tái)上受到用戶喜愛(ài)，并據(jù)此做出更為明智的決策。這樣的數(shù)據(jù)分析有助于我們避免盲目選品，減少試錯(cuò)成本，提高選品的成功率。

針對(duì)中大型賣家，更應(yīng)挖掘市場(chǎng)潛力類目。通過(guò)仔細(xì)分析類目增長(zhǎng)率，可以發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)空白點(diǎn)。利用Kalodata等工具篩選出高成交金額且增長(zhǎng)迅速的類目，能夠發(fā)現(xiàn)尚未完全開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。例如，調(diào)酒工具類目可能存在巨大的市場(chǎng)潛力，僅由少數(shù)賣家運(yùn)營(yíng)的市場(chǎng)往往存在巨大的發(fā)展空間。

TikTok以短視頻和直播為主要形式，用戶的注意力極易被分散。在這種環(huán)境下，選擇新奇特的產(chǎn)品至關(guān)重要，能夠在短時(shí)間內(nèi)吸引用戶眼球，激發(fā)他們的興趣和好奇心，從而促進(jìn)沖動(dòng)消費(fèi)。

選擇具備創(chuàng)新功能或特殊效果的產(chǎn)品，這類產(chǎn)品能夠?yàn)橛脩魩?lái)驚喜和新鮮感。例如，前段時(shí)間爆單的女性面部剃須刀套裝，特別是“面部毛發(fā)識(shí)別噴霧”在臉部的直觀展示，再加上使用前后的對(duì)比效果圖，給用戶帶來(lái)了強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊。

挑選外觀設(shè)計(jì)獨(dú)特或顏值較高的產(chǎn)品，這類產(chǎn)品能夠給用戶帶來(lái)視覺(jué)上的享受。例如，定制手機(jī)殼可以印上用戶喜歡的圖片或名字，展現(xiàn)個(gè)性化，極具吸引力，能夠滿足用戶對(duì)獨(dú)特和美感的追求。

### 熱點(diǎn)事件選品策略

結(jié)合當(dāng)前的社會(huì)熱點(diǎn)和趨勢(shì)，選擇與之相關(guān)的產(chǎn)品。例如，隨著環(huán)保意識(shí)的提高，與環(huán)保相關(guān)的產(chǎn)品如環(huán)保手機(jī)、環(huán)保家居用品等會(huì)受到用戶的青睞。通過(guò)熱點(diǎn)事件選品策略，可以把握用戶的興趣和需求，從而推出更具針對(duì)性和吸引力的產(chǎn)品。

### 總結(jié)

在新奇特選品策略和熱點(diǎn)事件選品策略的指導(dǎo)下，可以更好地滿足用戶需求，提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力和吸引力。還需要結(jié)合市場(chǎng)情況和趨勢(shì)，不斷進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化，以應(yīng)對(duì)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境。在TikTok選品過(guò)程中，緊跟熱點(diǎn)事件并結(jié)合自身資源選擇相關(guān)產(chǎn)品，是抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)、提升品牌知名度和用戶忠誠(chéng)度的有效策略。通過(guò)借勢(shì)熱點(diǎn)事件，賣家可以迅速響應(yīng)用戶需求，贏得更多關(guān)注。

關(guān)注時(shí)事新聞并選擇能夠表達(dá)立場(chǎng)或觀點(diǎn)的產(chǎn)品。例如，歐盟在2024年全面禁止塑料餐具和吸管。這一背景下，許多企業(yè)抓住機(jī)遇，推出可降解的植物纖維吸管和竹制餐具，迎合環(huán)保意識(shí)增強(qiáng)的消費(fèi)者需求，成功獲得市場(chǎng)青睞。

緊跟流行文化趨勢(shì)，選擇能夠展示個(gè)性或風(fēng)格的產(chǎn)品。例如，2024年，電影《Oppenheimer》成為全球票房熱點(diǎn)，圍繞原之父的故事引發(fā)了人們對(duì)歷史和科學(xué)的濃厚興趣。許多商家迅速推出與電影相關(guān)的紀(jì)念品，如復(fù)古風(fēng)格的科學(xué)家雕像、電影海報(bào)和主題T恤。這些產(chǎn)品不僅吸引了影迷，還贏得了對(duì)歷史和科學(xué)感興趣的消費(fèi)者的喜愛(ài)。

關(guān)注社交媒體上的流行挑戰(zhàn)或活動(dòng)，并推出相關(guān)產(chǎn)品。例如，此前TikTok上掀起了“冰桶挑戰(zhàn)”熱潮，賣家可以提供相關(guān)商品，如冰桶、毛巾或保溫杯，以滿足用戶參與熱潮的需求。

不過(guò)值得注意的是這類商品一般熱度會(huì)維持在6個(gè)月左右，且有些商品可能存在侵權(quán)的風(fēng)險(xiǎn)，沒(méi)有相應(yīng)資源和成熟打法的商家勿盲目跟風(fēng)。關(guān)于季節(jié)與節(jié)日選品策略的深度解析

在選品過(guò)程中，季節(jié)和節(jié)日的影響不容忽視。針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的特定活動(dòng)和季節(jié)特點(diǎn)來(lái)選擇合適的商品，不僅能滿足消費(fèi)者的實(shí)際需求，還能激發(fā)他們的購(gòu)買欲望和情感共鳴，從而推動(dòng)銷售達(dá)到高峰。

針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)高度重視的活動(dòng)，選擇與活動(dòng)相關(guān)的產(chǎn)品。例如，現(xiàn)在的返校季是一個(gè)消費(fèi)高峰期，商家可以推出書(shū)桌、杯子等開(kāi)學(xué)用品，迎合消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣。根據(jù)季節(jié)特點(diǎn)選品同樣重要。夏季可以選擇遮陽(yáng)帽、清涼連衣裙、便攜風(fēng)扇等避暑單品，幫助消費(fèi)者舒適度夏；冬季則可以推出暖水袋、電熱毯等保暖用品，滿足人們對(duì)溫暖的需求，增加產(chǎn)品的吸引力。

據(jù)Kalodata數(shù)據(jù)顯示，今夏多款應(yīng)季商品熱銷，包括多功能可充電腰夾風(fēng)扇、女士剃須刀、夏季降溫毯、制冰機(jī)、女士胸貼等夏季單品。這充分說(shuō)明了季節(jié)選品的重要性。商家們應(yīng)該根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)，提前布局秋季相關(guān)的應(yīng)季商品，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)需求。

通過(guò)針對(duì)性地選擇符合季節(jié)和節(jié)日的產(chǎn)品，可以激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，推動(dòng)銷售增長(zhǎng)。商家需密切關(guān)注市場(chǎng)變化和季節(jié)特點(diǎn)，及時(shí)調(diào)整選品策略，以滿足消費(fèi)者的需求。圖源：Kalodata?！局黝}】TiKTok成功選品：洞察與策略并重的選擇

成功的原因不僅在精準(zhǔn)數(shù)據(jù)導(dǎo)航，也在于市場(chǎng)洞察和巧妙布局策略。在TiKTok的選品過(guò)程中，深入的數(shù)據(jù)分析是不可或缺的環(huán)節(jié)。通過(guò)精準(zhǔn)捕捉市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，分析消費(fèi)者喜好和需求，賣家能夠更準(zhǔn)確地把握產(chǎn)品方向。

對(duì)市場(chǎng)的深刻理解也是成功的關(guān)鍵。只有真正了解目標(biāo)市場(chǎng)的文化、習(xí)慣和趨勢(shì)，才能更好地選擇適合的產(chǎn)品。靈活應(yīng)對(duì)的策略也是必不可少的。面對(duì)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境，賣家需要具備快速反應(yīng)和調(diào)整的能力，以應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)。

在選品策略上，本土化是關(guān)鍵。賣家需要了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的喜好和需求，將產(chǎn)品進(jìn)行本地化調(diào)整，以更好地適應(yīng)市場(chǎng)。數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)也是成功的關(guān)鍵之一。通過(guò)分析數(shù)據(jù)，賣家可以了解哪些產(chǎn)品受歡迎、哪些市場(chǎng)有潛力，從而做出更明智的決策。

新奇特的產(chǎn)品往往能吸引消費(fèi)者的眼球。選擇獨(dú)特、新穎的產(chǎn)品，能夠滿足消費(fèi)者對(duì)新鮮感和個(gè)性的追求。緊跟熱點(diǎn)事件和季節(jié)節(jié)日的選品策略也能幫助賣家抓住更多的銷售機(jī)會(huì)。通過(guò)關(guān)注時(shí)事熱點(diǎn)和節(jié)日特點(diǎn)，選擇符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，可以更好地滿足消費(fèi)者的需求。

（來(lái)源：小K的跨境經(jīng)驗(yàn)分享）

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