最近我一直在為大家寫關(guān)于亞馬遜A9算法系列的干貨文章，這些文章涵蓋了亞馬遜搜索引擎的核心原理、運(yùn)營(yíng)技巧和策略。我希望通過(guò)分享這些實(shí)用的信息，能夠幫助大家更好地理解和應(yīng)用亞馬遜A9算法，從而提升在平臺(tái)上的運(yùn)營(yíng)效果。

說(shuō)到A9算法，其實(shí)它的代碼部分我們普通人是無(wú)法知曉的，只有亞馬遜內(nèi)部的碼農(nóng)才能了解。我們可以研究算法的邏輯和本質(zhì)，從本質(zhì)上去剖析算法，從而為我們提供針對(duì)性的指導(dǎo)建議。

在我看來(lái)，研究算法邏輯是非常重要的。只有當(dāng)我們理清邏輯時(shí)，才能更好地進(jìn)行運(yùn)營(yíng)決策，因?yàn)檩^強(qiáng)的邏輯思維能力能夠幫助我們更快地解決問(wèn)題，做出更準(zhǔn)確的判斷。

今天，我想和大家聊聊亞馬遜A9算法中的關(guān)聯(lián)流量的一些核心玩法。在平臺(tái)中，流量主要分為兩類：搜索流量和關(guān)聯(lián)流量。對(duì)于搜索流量來(lái)說(shuō)，我們需要關(guān)注的是如何提升關(guān)鍵詞的排名和權(quán)重，讓每一個(gè)流量入口的流量最大化。而對(duì)于關(guān)聯(lián)流量來(lái)說(shuō)，更重要的是基于平臺(tái)對(duì)listing的理解和判斷，進(jìn)行智能化的系統(tǒng)匹配和推薦。

為了讓大家更好地理解關(guān)聯(lián)流量的重要性，我給大家舉個(gè)例子。假設(shè)你的listing能夠出現(xiàn)在同類目產(chǎn)品的best seller的下方，那么你就掌握了一個(gè)巨大的流量入口。這就像是網(wǎng)站的外鏈一樣，外鏈的權(quán)重越高，對(duì)網(wǎng)站本身的權(quán)重提升就越明顯，吸引進(jìn)來(lái)的優(yōu)質(zhì)流量也會(huì)越多。我們要想辦法將自己的listing鏈接到高質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的下方。

一旦兩條listing之間產(chǎn)生了鏈接，它們之間就會(huì)無(wú)形中被捆綁在一起。無(wú)論你是通過(guò)什么樣的關(guān)鍵詞搜索到鏈接，最后的結(jié)果都是捆綁。這種捆綁是listing與listing之間的捆綁，而不是關(guān)鍵詞與關(guān)鍵詞之間的捆綁。這種捆綁關(guān)系也有可能因?yàn)槟承┰蚨鴶嗔?，比如你的listing權(quán)重下降或者銷量下滑明顯時(shí)，新listitng會(huì)取代你的捆綁位置。

接下來(lái)，我們?cè)賮?lái)看看關(guān)聯(lián)流量在平臺(tái)中的具體位置和分類。關(guān)聯(lián)流量可以分為“免費(fèi)關(guān)聯(lián)”和“付費(fèi)關(guān)聯(lián)”。免費(fèi)關(guān)聯(lián)展示位主要包括三個(gè)部分：Frequently bought together、Inspired by your recent shopping trends以及l(fā)isting下方的Compare with similar items。這些展示位是基于自然關(guān)聯(lián)形成的，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是買家買了A產(chǎn)品之后還會(huì)買B產(chǎn)品。參與購(gòu)買的買家數(shù)越多，數(shù)據(jù)的模型基數(shù)就越大，自然產(chǎn)生的關(guān)聯(lián)度也就越高。

至于付費(fèi)關(guān)聯(lián)部分則主要分為兩個(gè)部分：listing詳情頁(yè)上方的關(guān)聯(lián)廣告位以及l(fā)isting下方的付費(fèi)關(guān)聯(lián)廣告位。值得注意的是每一條listing下方的關(guān)聯(lián)展示坑位數(shù)量是不固定的，這個(gè)跟listing本身整體的流量大小是有關(guān)系的。

我想強(qiáng)調(diào)的是自動(dòng)廣告在關(guān)聯(lián)流量中扮演著非常重要的角色。自動(dòng)廣告是打開(kāi)關(guān)聯(lián)流量入口、促進(jìn)關(guān)聯(lián)流量匹配最好的方式之一。很多亞馬遜賣家對(duì)自動(dòng)廣告存在誤區(qū)認(rèn)為自動(dòng)廣告的轉(zhuǎn)化率差、容易跑出無(wú)效點(diǎn)擊等因此就不開(kāi)自動(dòng)廣告或者把自動(dòng)廣告的出價(jià)壓得很低這種做法是非常愚蠢的。實(shí)際上自動(dòng)廣告能夠跑出來(lái)的ASIN碼很多賣家并不知道是如何產(chǎn)生的其實(shí)就是用戶搜索關(guān)鍵詞進(jìn)入到A產(chǎn)品listing的頁(yè)面后在下方的廣告位點(diǎn)擊了B產(chǎn)品的廣告從而到達(dá)B產(chǎn)品的詳情頁(yè)中因此在B產(chǎn)品的Customer Search Report中出現(xiàn)的就是A產(chǎn)品的ASIN碼如果這種行為模型出現(xiàn)了多位買家的身上并且能夠持續(xù)不斷的有購(gòu)買現(xiàn)象產(chǎn)生A產(chǎn)品跟B產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)度就會(huì)逐漸升高甚至B產(chǎn)品會(huì)出現(xiàn)在A產(chǎn)品的FBT模塊中關(guān)聯(lián)流量就從付費(fèi)流量轉(zhuǎn)變成免費(fèi)流量產(chǎn)品與產(chǎn)品之間的關(guān)聯(lián)會(huì)更加的緊密。

希望這篇文章能夠幫助大家更好地理解亞馬遜A9算法中的關(guān)聯(lián)流量部分從而為我們?cè)谄脚_(tái)上進(jìn)行更有效的運(yùn)營(yíng)提供指導(dǎo)。