在亞馬遜平臺(tái)上銷售產(chǎn)品，最為關(guān)鍵的就是流量和轉(zhuǎn)化。當(dāng)關(guān)鍵詞的搜索排名更高時(shí)，產(chǎn)品的曝光機(jī)會(huì)更大，流量也會(huì)隨之增多，從而增加轉(zhuǎn)化的可能性。而轉(zhuǎn)化率的提升，又會(huì)吸引亞馬遜分配更多的資源。亞馬遜的數(shù)據(jù)曾公開(kāi)顯示，70%的用戶會(huì)在第一頁(yè)完成交易，而前3-4位的購(gòu)買選擇率尤其高。

一、流量來(lái)源之搜索結(jié)果頁(yè)廣告位

亞馬遜搜索結(jié)果頁(yè)中的排位，除了自然排位的“硬實(shí)力”外，其余均可通過(guò)人為干預(yù)的“廣告排位”進(jìn)行操作。廣告排位主要來(lái)源于商品推廣廣告(SP)和品牌推廣廣告(SB)，具體包括標(biāo)題搜索廣告、頁(yè)首搜索廣告、視頻廣告位、頁(yè)中廣告位以及底部廣告位。這些廣告位都帶有“Sponsored”標(biāo)識(shí)，是我們進(jìn)行卡位操作的重要目標(biāo)。

二、如何精準(zhǔn)卡位進(jìn)首頁(yè)（或前三頁(yè)）

想要通過(guò)卡位操作將商品打進(jìn)首頁(yè)或者前三頁(yè)，我們可以借助優(yōu)麥云等工具的關(guān)鍵詞卡位功能。這種卡位操作通過(guò)螺旋提價(jià)的方式，可以將廣告精準(zhǔn)關(guān)鍵詞推至搜索首頁(yè)或者前三頁(yè)。它不僅支持SP廣告卡位，也支持SB廣告卡位，有效幫助賣家擴(kuò)大廣告流量入口。

三、卡位策略及實(shí)施步驟

關(guān)鍵詞卡位的策略是卡位操作的核心。策略內(nèi)容包括卡位位置的選擇、卡位時(shí)間的設(shè)定、競(jìng)價(jià)調(diào)整以及其他輔助設(shè)置等。比如，我們可以選擇寬泛的前三頁(yè)或準(zhǔn)確的某一個(gè)位置進(jìn)行卡位；可以選擇全天或指定時(shí)間段進(jìn)行卡位；還可以根據(jù)不同排名及其他條件調(diào)整競(jìng)價(jià)等。

實(shí)施卡位操作的步驟如下：

通過(guò)優(yōu)麥云等工具抓取排名數(shù)據(jù)。首次使用需安裝優(yōu)麥云插件。

設(shè)置好卡位策略，包括期望位置、卡位方式等。

然后，設(shè)置卡位的“郵編地址”和卡位的“頻次”，優(yōu)麥云插件可實(shí)現(xiàn)每15分鐘卡位一次。

將設(shè)置好的卡位策略應(yīng)用到需要卡位的關(guān)鍵詞上。系統(tǒng)將按照設(shè)置的卡位策略與執(zhí)行時(shí)間自動(dòng)進(jìn)行加價(jià)卡位，幫助我們搶占目標(biāo)位置，推進(jìn)詞進(jìn)首頁(yè)。

四、關(guān)鍵詞卡位的場(chǎng)景性玩法及競(jìng)品分析

除了直接卡位進(jìn)首頁(yè)或前三頁(yè)，我們還可以通過(guò)關(guān)鍵詞卡位進(jìn)行選擇性投放、以最優(yōu)競(jìng)價(jià)占據(jù)廣告位以及預(yù)估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告打法等。通過(guò)分析競(jìng)品的廣告策略，我們可以調(diào)整自己的廣告策略，更好地在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)。

五、結(jié)語(yǔ)與福利

以上就是關(guān)于亞馬遜銷售中關(guān)鍵詞卡位的部分玩法。靈活運(yùn)用這些方法，可以適應(yīng)各個(gè)階段的廣告需求。別忘了我們的福利活動(dòng)：即日起-7月31日，聯(lián)系我們的客服小姐姐，點(diǎn)贊、收藏并轉(zhuǎn)發(fā)我們的功能視頻，即可憑截圖領(lǐng)取15天會(huì)員，解鎖更多關(guān)鍵詞卡位功能。歡迎微信掃碼添加我們，獲取更多銷售攻略。（來(lái)源：優(yōu)麥云）

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