TikTok已然成為全球短視頻的領(lǐng)跑者，以其獨特的魅力，迅速攬獲了眾多粉絲和流量。如同其親生兄弟——抖音，TikTok在全球范圍內(nèi)也贏得了巨大成功，尤其在IOS和谷歌應(yīng)用商店中獨占鰲頭。如此巨大的流量背后，自然也孕育著無盡的市場機會。

一、TikTok平臺概覽

TikTok，作為字節(jié)跳動旗下的一款短視頻app，自2017年上線以來，迅速風靡全球。盡管在部分地區(qū)遭遇封禁，但TikTok的下載量和活躍用戶量始終穩(wěn)居前列。至今，其全球下載量已達25億次，每月活躍用戶突破10億。尤其在某些地區(qū)，如美國，其月活躍用戶數(shù)增長迅猛，已成為全球最受歡迎的應(yīng)用之一。

據(jù)Sensor Tower的數(shù)據(jù)顯示，TikTok及其“兄弟”抖音在2021年5月的下載量已超過8000萬，領(lǐng)跑全球移動應(yīng)用下載榜。其中，TikTok的巴西市場下載量占比顯著。

二、國內(nèi)短視頻市場的新機遇

現(xiàn)今，國內(nèi)短視頻市場日趨飽和，獲取流量變得愈發(fā)困難。而海外的新增流量潛力巨大?；谀壳皣鴥?nèi)短視頻的局勢，將國內(nèi)抖音的打法轉(zhuǎn)戰(zhàn)TikTok，無疑是一個明智的選擇。海外抖音現(xiàn)在尚處于藍海階段，提前布局TikTok意味著贏得更大的市場。

三、TikTok的四種主要玩法

1. 社媒矩陣與品牌推廣

建立社媒賬號矩陣，認證企業(yè)藍V賬號，有助于企業(yè)更便捷地進行推廣，享受更多企業(yè)權(quán)益。通過這一方式，品牌方可以與消費者進行更深度的交流，占領(lǐng)用戶時間，強化用戶心智，并與用戶建立更信任的關(guān)系，從而增加品牌的認知度。

2. 廣告投放與品牌營銷

TikTok提供了多種廣告投放方式，如Brand Takeover開屏廣告、Top View超級首位、In-feed Ads信息流廣告和Hanshtag Challlenge標簽挑戰(zhàn)賽等。每種方式都有其獨特的優(yōu)勢，如開屏廣告可以在用戶打開APP的第一眼就抓住用戶的視線，而標簽挑戰(zhàn)賽則可以深度定制品牌內(nèi)容，吸引用戶參與。

3. 網(wǎng)紅營銷與用戶互動

網(wǎng)紅營銷的核心是利用意見領(lǐng)袖傳達品牌和產(chǎn)品優(yōu)勢，降低用戶對廣告的抵觸心理。與品牌創(chuàng)造的內(nèi)容相比，消費者更信任網(wǎng)紅生成的內(nèi)容，近80％的人表示UGC對他們的購買決定有很大影響。

4. 小黃車與商品銷售

TikTok的“小黃車”功能已在多個地區(qū)開放，包括印尼、英國和美國。通過這一功能，商家可以制作短視頻或直播展示產(chǎn)品，并通過插入產(chǎn)品錨點的方式引導用戶購買。這種方式為商家提供了一個全新的銷售渠道。

四、西海出游的專業(yè)服務(wù)

西海出游作為一家專注于TikTok的MCN機構(gòu)，為客戶提供代運營、廣告開戶投放、網(wǎng)紅營銷、個人培訓等相關(guān)業(yè)務(wù)。他們用精細化的服務(wù)助力品牌出海，幫助賣家抓住TikTok帶來的機遇。

西海出游還分享了TikTok平臺的促銷活動種類及查詢指南，為商家提供更多的營銷策略和方向。平臺補貼等營銷方式也為商家提供了更多的銷售機會。

一、TikTok Shop目前提供哪些類型的補貼？

TikTok Shop當前為用戶提供兩種類型的補貼，包括郵費補貼和商品補貼。

在郵費補貼方面，我們提供運費券等優(yōu)惠。對于商品補貼，用戶可享受滿減券、爆品直減補貼以及多件多折等優(yōu)惠活動。

二、如何識別商品獲得了哪種補貼？

要識別商品所獲得的補貼類型，可以從消費者視角出發(fā)。TikTok Shop的每一種補貼都會配有特定的標簽。通過查看商品詳情頁、直播間購物袋、櫥窗等不同場景下的標簽，可以了解平臺提供的促銷活動。

三、TikTok Shop平臺補貼及促銷活動的標簽概覽

下表列出了TikTok Shop當前提供的補貼及其對應(yīng)的標簽，以便您更好地理解并識別各種補貼活動。

四、不同場景下的平臺補貼信息詳解

在了解每個標簽的含義后，接下來將介紹如何在商品詳情頁、直播間購物袋、櫥窗等場景下辨認出不同的平臺促銷活動。

1. 運費相關(guān)補貼

運費券：平臺運費券可與所有商家營銷活動疊加使用。在結(jié)算運費時，若既有平臺運費券也有商家包郵，優(yōu)先使用平臺運費券抵扣。抵扣后仍有運費的話，由商家承擔；若無商家包郵只有運費券，則抵扣后剩余運費由消費者承擔。

2. 商品相關(guān)補貼

優(yōu)惠券：在滿足活動條件的情況下，用戶可在享受平臺優(yōu)惠券的同時享受商家促銷活動。

爆品直減補貼：平臺爆品補貼不能與商家Flash Sale活動同時生效。當一個商品同時參與這兩個活動時，優(yōu)先展示商家Flash Sale活動。

多件多折：指購買多件商品時享有的折扣優(yōu)惠。

五、TikTok Shop平臺補貼與商家促銷的結(jié)算順序是怎樣的？

當用戶同時參加平臺和商家的活動時，購物結(jié)算時如何計算運費和商品價格？首先進行價格計算，運費計價時，如存在平臺運費券和商家包郵，優(yōu)先使用運費券抵扣，如有剩余運費則由消費者承擔。商品計價時，先算商家補貼再算平臺補貼。商家促銷價格按照商家大促活動價、Flash Sale價格、Discount價格的順序生效，不可疊加。

六、常見問題及解答

Q1: 用戶使用優(yōu)惠券下單后選擇取消訂單，或收到貨后發(fā)起退貨，運費券和優(yōu)惠券能否退還給用戶？

A: 平臺運費券與商品優(yōu)惠券的退還規(guī)則不同。對于運費券，若訂單未發(fā)貨，交易關(guān)閉或全額退款后，會返還給用戶；但已發(fā)貨的訂單即使全額退款也無法返還。對于商品優(yōu)惠券，交易關(guān)閉或訂單全額退款后，會返還給用戶，但超過有效期則無法使用。

Q2: 如何查看一個訂單中平臺補貼了多少？

A: 可以通過商家后臺的結(jié)算金額詳情查看平臺補貼金額。商品相關(guān)補貼可在“平臺優(yōu)惠”項下查看，運費相關(guān)補貼可在“平臺包郵運費”項下查看。

TikTok是抖音短視頻的國際版，其在海外市場上取得了顯著成績，被視為中國移動產(chǎn)品出海的杰出代表。關(guān)于TikTok的相關(guān)資訊和動態(tài)，可以通過百度百科和人民網(wǎng)等渠道了解。