在2021年Q3季度，亞馬遜線上銷(xiāo)售收入成功突破了500億美元大關(guān)。與此其第三方賣(mài)家服務(wù)收入高達(dá)驚人的240億美元，其中PPC廣告占據(jù)相當(dāng)大的比重。賣(mài)家愿意投入大量資金購(gòu)買(mǎi)PPC廣告的原因在于希望能在亞馬遜的搜索結(jié)果頁(yè)面占據(jù)顯眼的位置。亞馬遜在2022年對(duì)其搜索排名的算法進(jìn)行了重大更新，賣(mài)家們必須調(diào)整策略以適應(yīng)這一變化。

進(jìn)入2022年，亞馬遜的搜索排名策略更加注重長(zhǎng)期和可持續(xù)性。以下將介紹6個(gè)提高亞馬遜排名的關(guān)鍵技巧，希望能為賣(mài)家們帶來(lái)幫助。（更多市場(chǎng)資訊，請(qǐng)點(diǎn)擊這里查閱）

我們來(lái)談?wù)刲isting優(yōu)化的核心要點(diǎn)。要想在亞馬遜上獲得良好的排名，必須優(yōu)化好listing。那么，產(chǎn)品頁(yè)面需要包含哪些要素，以便讓亞馬遜的A10算法識(shí)別出與關(guān)鍵詞相關(guān)的listing呢？

listing優(yōu)化的主要目的是吸引消費(fèi)者并促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)。在搜索結(jié)果中排名靠前的產(chǎn)品會(huì)獲得更高的曝光量，從而大大增加銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。亞馬遜listing優(yōu)化主要涉及兩個(gè)關(guān)鍵要素：SEO和轉(zhuǎn)化率。下面我們將更詳細(xì)地探討這兩個(gè)方面。

關(guān)于關(guān)鍵詞：

亞馬遜的搜索結(jié)果與產(chǎn)品是基于文字關(guān)聯(lián)，listing的大部分內(nèi)容也是由文字組成。關(guān)鍵詞在listing中扮演著至關(guān)重要的角色。越多越好，越能延伸范圍。大多數(shù)消費(fèi)者都會(huì)使用特定的關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，所以賣(mài)家需要重點(diǎn)關(guān)注那些熱門(mén)的關(guān)鍵詞。

最能體現(xiàn)產(chǎn)品屬性的關(guān)鍵詞需要放在顯眼的位置，如標(biāo)題、要點(diǎn)和描述。隨后，賣(mài)家可以在listing的其他部分補(bǔ)充剩余的關(guān)鍵詞，并確保關(guān)鍵詞始終保持相關(guān)性。

關(guān)于轉(zhuǎn)化率：

搜索排名與銷(xiāo)量是緊密相關(guān)的。如果產(chǎn)品擁有高轉(zhuǎn)化率，意味著大量訪問(wèn)頁(yè)面的消費(fèi)者實(shí)際購(gòu)買(mǎi)了產(chǎn)品。除了關(guān)鍵詞之外，還需要關(guān)注如何提高轉(zhuǎn)化率。

確保listing具有可讀性和美觀性，以便實(shí)現(xiàn)信息的有效傳遞。這需要找到一種平衡，既要有足夠的關(guān)鍵詞讓亞馬遜的算法識(shí)別，又要讓消費(fèi)者愿意閱讀并購(gòu)買(mǎi)。優(yōu)化產(chǎn)品圖片設(shè)計(jì)可能比文案寫(xiě)作更為重要。人是視覺(jué)動(dòng)物，消費(fèi)者往往根據(jù)產(chǎn)品的外觀做出決策。高質(zhì)量、多角度展示產(chǎn)品的圖片對(duì)轉(zhuǎn)化率有很大的幫助。

視頻也是一個(gè)重要的補(bǔ)充。視頻的益處顯而易見(jiàn)，但目前尚未得到充分利用。視頻形式可以讓消費(fèi)者更全面地了解產(chǎn)品，比圖片更加鮮活和直觀。

除了視頻，A+頁(yè)面也是提高轉(zhuǎn)化率和用戶參與度的關(guān)鍵。A+內(nèi)容可以豐富listing的信息傳遞產(chǎn)品價(jià)值。品牌注冊(cè)也是提升店鋪價(jià)值的重要途徑。賣(mài)家需要通過(guò)多種方式吸引外部流量，包括利用社交媒體平臺(tái)如Facebook、Instagram、TikTok和Pinterest等。利用外部流量可以為產(chǎn)品銷(xiāo)量注入新的動(dòng)力，同時(shí)擺脫對(duì)PPC廣告的依賴(lài)。這對(duì)于塑造品牌的生命力和影響力具有深遠(yuǎn)意義。這也提醒賣(mài)家們需要關(guān)注多渠道運(yùn)營(yíng)的方向拓展其他平臺(tái)和市場(chǎng)以獲得更廣闊的發(fā)展空間塑造品牌影響力需要時(shí)間但及早播種未來(lái)可期（來(lái)源：亞馬遜老板周刊）。