國企跨境電商轉型之路：安徽輕工的成功秘訣

提起國企，你會想到什么？是雄厚資本，還是繁瑣的流程？那么，當國企轉型做跨境電商時，你又會作何感想？今天，讓我們一起關注一家成功轉型的國有企業(yè)——安徽輕工全資子公司合肥梯道戶外用品有限公司，看看它是如何在跨境電商領域大放異彩的。

這家以室內外運動產(chǎn)品為主打的企業(yè)，在2020年6月上線eBay英國站后，短短兩個月便取得了近200萬元的GMV，成績令人矚目。對于一家初次涉足跨境領域的轉型企業(yè)來說，這無疑是一個不小的突破。

安徽輕工出口24部總經(jīng)理方總表示：“轉型跨境電商，比我想象的要困難得多，但也比我們想象的要簡單得多。我們很慶幸邁出了這一步。”

那么，為什么安徽輕工要選擇轉型跨境呢？是出于盈利的迫切需求，還是對未來的深度洞察？安徽輕工的eBay團隊主管Aimee給出了質樸而直接的答案：“為了賺錢”。盡管公司在轉型前并不缺渠道和訂單，但仍然希望通過拓展更多渠道來降低經(jīng)營風險。Aimee表示：“一般貿易受市場波動影響較大，所以我們希望通過拓展C端市場，降低經(jīng)營風險?！?/p>

在決定拓展跨境電商渠道之前，安徽輕工也進行了深入的市場調查。他們發(fā)現(xiàn)，其主營的劃水板產(chǎn)品在線上線下市場都有不錯的銷量，且該產(chǎn)品體積小、貨值高，在跨境物流和倉儲方面具優(yōu)勢。轉型后的發(fā)展也證明了其判斷的準確性。

盡管安徽輕工在一開始就對跨境電商充滿信心，但也清楚其與一般貿易存在較大差異。在轉型過程中也遇到了不少困難。比如選品環(huán)節(jié)，一般貿易中并不存在選品這一說法，而跨境電商的選品則需要賣家主動執(zhí)行和開發(fā)。對于跨境電商的無知也給其后期運營帶來了不少挑戰(zhàn)。

一般貿易的經(jīng)驗也為安徽輕工的轉型帶來了優(yōu)勢。比如產(chǎn)品層面的經(jīng)驗積累、團隊的優(yōu)勢以及資金的積累等。在產(chǎn)品開發(fā)、設計、質量把控方面，安徽輕工積累了豐富的專業(yè)產(chǎn)品知識，并且擁有優(yōu)質的供應鏈資源。公司先進的團隊和領導層的管理理念也為順利轉型提供了支持。

在轉型過程中，安徽輕工還注重選品策略、品牌推廣和海外倉布局等方面。通過深入了解歐美市場需求，安徽輕工在eBay平臺上架了一系列熱銷產(chǎn)品，并嚴控產(chǎn)品質量，以高品質產(chǎn)品樹立品牌形象。通過與平臺招商經(jīng)理的積極溝通，參加平臺大促活動，提高品牌曝光度。海外倉的布局也為公司的發(fā)展提供了有力支持。

安徽輕工的成功轉型離不開其敏銳的市場洞察力、豐富的產(chǎn)品經(jīng)驗和優(yōu)秀的團隊。如果想學習行業(yè)知識、平臺規(guī)則等，積極與平臺招商經(jīng)理溝通是轉型初期的關鍵。而對于傳統(tǒng)企業(yè)而言，轉型跨境電商需要勇氣和決心，更需要扎實的執(zhí)行力和創(chuàng)新能力。安徽輕工在eBay上線，迅速布局海外倉

年初的空運價格暴漲和物流渠道的不穩(wěn)定形勢，讓安徽輕工看到了物流的重要性。自6月上線eBay以來，安徽輕工便直接布局海外倉，這一決策不僅為隨后的“爆單潮”提供了穩(wěn)定的物流支持，還為其產(chǎn)品在激烈的市場競爭中加持了強勁的競爭力。

在初期，安徽輕工曾考慮兩種物流方案：一種是從國內自發(fā)貨，另一種則是直接將貨物海運至英國的海外倉。盡管前者看似更安全，但安徽輕工最終選擇了后者。他們認為，海外倉的物流方式能為買家?guī)砀鼉?yōu)質的購物體驗，這對于新賣家在eBay平臺的成長至關重要。雖然海外倉的倉儲和物流操作成本較高，但安徽輕工認為，這種成本投資在整個店鋪的長期發(fā)展中是值得的。

Aimee表示，為了應對海外倉可能面臨的滯銷壓貨風險，安徽輕工在選品時非常謹慎，選擇的都是線上線下都被市場驗證過的暢銷產(chǎn)品。他們與供應商合作，利用一般貿易的優(yōu)勢，協(xié)商小批量、多SKU的合作模式，以降低單一產(chǎn)品的庫存量，平衡壓貨風險。

之前通過一般貿易積累的財富為安徽輕工布局海外倉提供了大力支持。他們有信心投入更多資金，也有實力抵抗更大的風險。他們秉持“要么不做，要做就要做到最好”的理念，致力于為消費者提供愉快的購物體驗，因此海外倉成為他們的不二選擇。迅速的發(fā)貨反應和極短的物流時間使他們在同類產(chǎn)品中更具競爭力。

對于未來戰(zhàn)略，安徽輕工計劃垂直深挖品類，橫向拓展市場。轉型跨境渠道、上線eBay對他們而言不僅是分擔經(jīng)營風險，也帶來了市場趨勢把控和整體盈利層面的重大利好，尤其在今年的疫情危機下，這些優(yōu)勢更加凸顯。

Aimee表示，跨境電商的利潤優(yōu)于一般貿易，為他們提供了一個全新的銷售渠道和業(yè)務開發(fā)平臺。這使得他們能夠更加自主地開展銷售活動，在供應商選擇、產(chǎn)品設計、定價等方面擁有更多主動權。感謝eBay團隊的支持與指導，安徽輕工將在垂直領域持續(xù)深耕，并橫向拓展更大的市場和更多的站點。

在今年旺季前，安徽輕工將盡力開發(fā)更多產(chǎn)品，擴充產(chǎn)品線，并針對銷售經(jīng)驗和市場反饋不斷改進現(xiàn)有產(chǎn)品，提升產(chǎn)品質量和用戶體驗。他們將在戶外休閑和室內健身等垂直領域進行產(chǎn)品深耕，為消費者提供更多選擇。在做好英國站點的基礎上，他們計劃在eBay的德國站、法國站乃至整個歐洲站點進行拓展，以面向更廣泛的消費受眾。

安徽輕工最初的定位是將eBay作為重點項目開展，他們希望通過團隊的努力，在eBay平臺上打造一系列外觀新穎、品質過硬的熱銷產(chǎn)品。在接下來的工作中，他們期待繼續(xù)得到eBay團隊的支持。