從事跨境電商做亞馬遜的新手賣(mài)家們都會(huì)有同一個(gè)問(wèn)題，那就是亞馬遜選品應(yīng)該到底怎么選？店鋪運(yùn)營(yíng)的后臺(tái)數(shù)據(jù)應(yīng)該怎么去關(guān)注哪幾個(gè)點(diǎn)？要不要跟賣(mài)或者直接投放廣告等等這些問(wèn)題。

其實(shí)，這些問(wèn)題對(duì)于剛剛起步做亞馬遜的跨境人來(lái)說(shuō)都是正常的，由于新手賣(mài)家缺乏店鋪運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)，都會(huì)在首批產(chǎn)品的選擇上犯難題。

選品就跟綜藝節(jié)目海選一樣，全國(guó)50萬(wàn)人參加，選出150人錄制，再篩選出全國(guó)五強(qiáng)，最后在鳥(niǎo)巢決勝全國(guó)冠軍。過(guò)程中，當(dāng)然是要用許多篩選條件不斷過(guò)濾，這些條件就是有沒(méi)有符合「選品指標(biāo)」。

以下是16個(gè)亞馬遜的選品指標(biāo)：

1. 商品價(jià)格介于10～50美金

2. 商品重量要輕（最好可以低于2～3磅）

3. 商品在大分類(lèi)排名5000以?xún)?nèi)

4. 確認(rèn)該商品的類(lèi)別或是利基沒(méi)有大牌國(guó)際

5. 商品堅(jiān)固耐用，不容易破損或是變形

6. 商品搜索第一頁(yè)至少包含2～3個(gè)商品其Review是低于50個(gè)的

7. 商品成本價(jià)最好可以低于售價(jià)的25％

8. 現(xiàn)有的亞馬遜listing具有進(jìn)步和優(yōu)化的空間

9. 商品的前三名關(guān)鍵字一個(gè)月搜索量超過(guò)100,000

10. 商品是否可以輕易地在中國(guó)找到供貨

11. 非季節(jié)性商品尤佳

12. 類(lèi)似的商品在eBay上也有販?zhǔn)?/p>

13. 是否具備開(kāi)發(fā)其他相關(guān)性商品的可能以利拓展品牌

14. 商品本身具有升級(jí)和改良的空間

15. 商品具備需定期購(gòu)買(mǎi)的性質(zhì)

16. 商品具備多樣化的關(guān)鍵詞

其中，關(guān)于商品價(jià)格的篩選條件尤為重要。商品售價(jià)是買(mǎi)家在下訂單前必定會(huì)看到并且考量的地方。10～50美金這個(gè)價(jià)格區(qū)間可以說(shuō)是售價(jià)甜蜜點(diǎn)（最佳區(qū)間），因?yàn)檫@個(gè)價(jià)格區(qū)間容易讓買(mǎi)家產(chǎn)生沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)的行為。如果商品價(jià)格在這個(gè)區(qū)間內(nèi)，大部分的買(mǎi)家不需要再和另外的商品進(jìn)行比價(jià)，來(lái)決定是否購(gòu)買(mǎi)。因?yàn)檫@樣的價(jià)格非常低廉，使買(mǎi)家愿意承受商品不好的風(fēng)險(xiǎn)，可以毫不猶豫的下單。即使商品不如預(yù)期，損失這一點(diǎn)點(diǎn)小錢(qián)也不算什麼。

另外個(gè)原因是落在這個(gè)價(jià)格區(qū)間的商品通常也較簡(jiǎn)單，不像高單價(jià)的商品通常較精密且復(fù)雜。例如滑鼠墊（簡(jiǎn)單，便宜）和音響（精細(xì)復(fù)雜也較容易受到破壞，昂貴）。介于這個(gè)價(jià)格區(qū)間的商品，對(duì)于資金較小的賣(mài)家來(lái)說(shuō)是一個(gè)容易進(jìn)入跨進(jìn)電商的門(mén)檻，這些商品在中國(guó)的生產(chǎn)價(jià)格也相對(duì)較低。

對(duì)于新手賣(mài)家來(lái)說(shuō)，選擇價(jià)格介于10～50美金的商品作為起點(diǎn)，能夠降低資金壓力，同時(shí)也有更多的機(jī)會(huì)在亞馬遜平臺(tái)上取得成功。