五一假期已經(jīng)過去，無論是淄博的燒烤熱還是山川湖海間的旅行，都已成為美好回憶。許多人已經(jīng)開始期待幾個月后的國慶長假。與此亞馬遜賣家們也在耐心等待旺季的到來。這期間充滿了不確定性和平臺政策的頻繁變化，對于大多數(shù)賣家來說，需要一顆堅韌的心臟來適應(yīng)亞馬遜特有的“漫長的季節(jié)”。

近期，亞馬遜SP廣告規(guī)則有所更新，給賣家們帶來了不小的震動。一不小心，ACOS（廣告成本銷售比）可能會突然飆升。在廣告成為賣家發(fā)力重點的背景下，廣告規(guī)則的任何變化都會像蝴蝶效應(yīng)一樣，對賣家群體產(chǎn)生巨大影響。

最近，有賣家發(fā)現(xiàn)亞馬遜SP廣告的Broad（廣泛）匹配模式底層邏輯發(fā)生了變化。以前，客戶的搜索詞需要包含投放詞的兩個詞根才能匹配，但現(xiàn)在卻出現(xiàn)了只包含單個詞根的情況。該賣家還發(fā)現(xiàn)，除了詞根的變化，還出現(xiàn)了同義詞替換和詞義變寬泛的現(xiàn)象。

舉個例子，如果投放的詞是“不含乳膠的一次性手套”，現(xiàn)在卻會匹配出“一次性手套”和“乳膠手套”這種完全不相關(guān)的詞。這種新的Broad匹配規(guī)則讓賣家們紛紛表示困惑和不滿，因為他們期望的是產(chǎn)品曝光能夠轉(zhuǎn)化為實際銷售，而不是引來無用的流量。

最近有很多賣家反饋，每天在亞馬遜平臺投放的廣告ACOS指數(shù)爆表，但實際的訂單數(shù)量卻寥寥無幾。一些賣家質(zhì)疑，這是亞馬遜在悄悄調(diào)整策略，變相地收割賣家資源。

眾所周知，亞馬遜廣告的匹配規(guī)則早已發(fā)生變化?，F(xiàn)在不僅僅是SB廣告，連SP廣告也開始采用類似的策略。這種變化使得廣告的流量波動范圍變大，流量的精準(zhǔn)性降低。如果不注意新的匹配規(guī)則，很容易就會出現(xiàn)ACOS指數(shù)爆表的情況，而訂單數(shù)量卻不盡人意。

那么，為什么會出現(xiàn)這種情況呢？有賣家猜測，這可能是亞馬遜在推動賣家精細化運營。為了更精準(zhǔn)地分配產(chǎn)品流量，亞馬遜逐漸趨向存量市場的運營模式。在新規(guī)則的倒逼下，賣家需要更加注重廣告的精準(zhǔn)匹配，完善Listing信息，以更好地吸引潛在買家。

事實上，有賣家發(fā)現(xiàn)亞馬遜早已開始實施新的匹配規(guī)則。早在去年旺季時，就有賣家注意到這種趨勢，但當(dāng)時出現(xiàn)的頻率并不高。如今，越來越多的賣家遇到類似情況，如果按照新的規(guī)則來投放廣告，這種匹配模式的精準(zhǔn)性可能還不如自動廣告。不僅浪費了廣告費用，還可能導(dǎo)致大量不相關(guān)的點擊和無效的時間投入。

如果真的如一些賣家所說，新的匹配規(guī)則在向谷歌廣告靠攏，那么我們可以借鑒谷歌廣告和亞馬遜的SB廣告中的一個限定符“+”的功能。通過這個功能，可以調(diào)整Broad匹配的邏輯，避免不相關(guān)的關(guān)鍵詞。據(jù)賣家反饋，這個功能目前只在SB廣告中有效，SP廣告無法使用。

值得注意的是，這種變化并非普遍適用于所有賣家，也可能分類目和站點差異。有賣家猜測，亞馬遜平臺可能也有意漸進式地采用這個規(guī)則。我們無法排除這是亞馬遜在收割賣家資源或者是流量分配問題的可能性。

這也可能是亞馬遜在推動賣家進行更深入、更精細的運營管理。在新的競爭環(huán)境下，賣家需要更加注重廣告的精準(zhǔn)投放和Listings的優(yōu)化，以吸引更多的潛在買家。這也要求賣家在新規(guī)則的倒逼下，不斷提高自身的運營能力和精細化運營的水平。隨著亞馬遜流量的競爭加劇，新手賣家是否還有機會在平臺上嶄露頭角呢？存量市場中的競爭愈發(fā)激烈，亞馬遜平臺上的流量爭奪更是日益嚴(yán)峻。對于新手賣家來說，只要策略得當(dāng)，機會仍然存在。

在競爭中，運營和選品是關(guān)鍵。有賣家指出，要從消費者角度去思考并解決問題，為市場帶來新的價值。在亞馬遜的1200萬個產(chǎn)品中，如何讓你的產(chǎn)品脫穎而出，成為獨特的存在，這是新手賣家的機會。選品過程中，“三分靠運營，七分靠選品”是至理名言。只有選擇好的產(chǎn)品，才能為后續(xù)運營打下堅實基礎(chǔ)。

針對純新手小白選品，有以下建議供參考：

一、深入了解產(chǎn)品并親自試用，從消費者的真實反饋中了解產(chǎn)品的優(yōu)缺點。

二、優(yōu)先考慮組合和捆綁銷售，通過差異化產(chǎn)品組合吸引消費者。

三、避免不必要的開模成本，時間和成本回報率要成正比。

四、不要盲目鋪貨，資金和資源有限的新手賣家更需慎重考慮。

五、將主關(guān)鍵詞推廣成本納入考慮范圍，預(yù)留足夠的推廣預(yù)算。

六、多產(chǎn)品試錯，不要把所有希望寄托在一個產(chǎn)品上。前期需要快速嘗試多個產(chǎn)品，找到適合自己的產(chǎn)品線。

七、主動引導(dǎo)消費者，為特定人群提供定制化服務(wù)。要想實現(xiàn)產(chǎn)品溢價，就要注重產(chǎn)品的附加值，如定制禮盒等。

八、避免五個不碰領(lǐng)域：需要認證的產(chǎn)品、高退貨率的服裝、、手機配件以及不了解的產(chǎn)品（避免專利糾紛）。但如果你的產(chǎn)品確實優(yōu)秀，這些認證只是暫時的門檻。

新手賣家還需要做好心理準(zhǔn)備，應(yīng)對亞馬遜平臺的政策變化和規(guī)則更新。正如賣家所言，需要一顆強大的心臟來度過這個“漫長的季節(jié)”。

以上內(nèi)容整理自微博@杰森跨境@Amazon五爺?shù)挠^點。做亞馬遜，選品和運營固然重要，但更重要的是對政策變化和規(guī)則更新的敏感度以及適應(yīng)力。對于想要入局亞馬遜的新手賣家來說，這些都是必不可少的部分。