小A干貨分享:揭秘亞馬遜廣告排位奧秘,高CPC卻無展示原因及競(jìng)價(jià)策略解析
開篇語
你是否也有過這樣的困惑:“我的廣告預(yù)算為何總是難以支出?”、“為什么同樣的關(guān)鍵詞,同事店鋪的點(diǎn)擊費(fèi)用遠(yuǎn)低于我?”今天,我們就來深入探討一下亞馬遜廣告的CPC扣費(fèi)原理,以及廣告質(zhì)量評(píng)分的影響因素。請(qǐng)跟隨我一起,解開這些謎團(tuán)。
亞馬遜廣告實(shí)際CPC扣費(fèi)原理詳解
廣告排名得分 = 廣告出價(jià) × 廣告質(zhì)量虛擬得分(廣告質(zhì)量得分)
實(shí)際點(diǎn)擊扣費(fèi) = 下一位廣告排名得分/你的廣告虛擬得分(廣告質(zhì)量得分) + 0.01
在亞馬遜的廣告系統(tǒng)中,有兩個(gè)關(guān)鍵指標(biāo):廣告質(zhì)量得分和廣告排名得分。廣告質(zhì)量得分是亞馬遜對(duì)你廣告的綜合評(píng)價(jià),包括廣告匹配程度和產(chǎn)品匹配程度。而廣告排名得分則是廣告出價(jià)與廣告質(zhì)量得分的乘積,決定了你的廣告在搜索結(jié)果中的位置。
很多時(shí)候,即使你的出價(jià)很高,但如果廣告質(zhì)量得分較低,你的廣告可能仍然無法獲得理想的展示機(jī)會(huì)。這是因?yàn)閬嗰R遜更傾向于展示那些高質(zhì)量的廣告,以提供更好的用戶體驗(yàn)。
廣告質(zhì)量評(píng)分的影響因素
1. 廣告匹配(80分):包括廣告競(jìng)價(jià)、廣告產(chǎn)品表現(xiàn)評(píng)分、廣告詞表現(xiàn)、廣告匹配方式、廣告活躍度等。其中,廣告匹配方式精準(zhǔn)匹配的分?jǐn)?shù)最高。
2. 產(chǎn)品匹配(20分):包括產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率、廣告ST相關(guān)度、產(chǎn)品標(biāo)題相關(guān)度、產(chǎn)品點(diǎn)擊率/訪客數(shù)等。
從這些影響因素可以看出,廣告匹配在亞馬遜計(jì)算質(zhì)量評(píng)分時(shí)占據(jù)了重要位置。一個(gè)表現(xiàn)不佳的廣告組,即使投入再多的成本,也可能無法獲得理想的展示機(jī)會(huì)。
如何提高廣告質(zhì)量得分
1. 優(yōu)化廣告匹配方式,盡可能使用精準(zhǔn)匹配。
2. 提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率,優(yōu)化產(chǎn)品頁面,提升用戶體驗(yàn)。
3. 關(guān)注廣告表現(xiàn),定期調(diào)整廣告策略,提高廣告活躍度。
最后的話
廣告投放并不僅僅是出價(jià)的競(jìng)爭(zhēng),更是廣告質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)。提高廣告質(zhì)量得分,才能在亞馬遜的廣告系統(tǒng)中獲得更好的展示機(jī)會(huì)。希望這些建議能對(duì)賣家們有所幫助。祝商祺!
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