亞馬遜每年都會在旺季大賣，一年里有兩波購物旺季，分別是年中的PrimeDay會員日和年終的黑色星期五及圣誕節(jié)。這幾個節(jié)日里賣貨量最多，也是亞馬遜店鋪一年收入最多的時候。趕得上，賣好了，一年穩(wěn)賺不陪。除了旺季容易出單，其它小的節(jié)日還是能出單，運營得當(dāng)，產(chǎn)品Listing排名靠前可以帶來高轉(zhuǎn)化率，天天出單都是有可能的。出單能不能持續(xù)，出單量大不大，和亞馬遜運營經(jīng)驗有非常大的關(guān)系。

一、亞馬遜開店選品攻略

亞馬遜平臺一直是顧客體驗為第一的價值理念，特別重視的品類的豐富度，對新品給予流量扶持，對新店鋪也是給予流量扶持，可以看出亞馬遜對新賣家和新產(chǎn)品的青睞。怎么選品才能符合顧客需求和亞馬遜平臺的要求，這就要了解亞馬遜平臺的規(guī)則，還有亞馬遜A9算法的規(guī)則。

亞馬遜選品分兩個思路，一個是走精品化路線，另一個是走鋪貨式路線。究竟選品路線該怎么選擇，就要看自己的行業(yè)經(jīng)驗和資金實力。如果資金雄厚，可以走精品化路線。想出準(zhǔn)備賣哪一款產(chǎn)品，先去做市場調(diào)研，確定市場需求之后去設(shè)計產(chǎn)品，再去找工廠生產(chǎn)。還要發(fā)貨到亞馬遜的FBA倉庫，最后等待客戶下單。整個流程非常長，至少得六個月時間，而且付出的產(chǎn)品研發(fā)和市場推廣成本是非常高的。不過能夠出現(xiàn)引爆市場的熱門產(chǎn)品也是非常值得?，F(xiàn)在推薦幾個品類，是每年亞馬遜平臺出單量排名靠前的品類，比如騎行運動類、運動健身類、汽車保養(yǎng)類、廚房用品類、汽車配件類。這些都是高出單率的品類，適合精品商家精耕細作。

對于鋪貨式模式來說，選品的種類非常多。鋪貨式是靠大概率出單，通常做法是選擇比較小件消耗品，不在乎品牌大小。而且目前能夠供貨的渠道非常多，就國內(nèi)而言就有1688網(wǎng)站、淘寶、天貓、京東和拼多多等電商平臺。還有一些分銷平臺如織里兒童網(wǎng)、包牛牛、網(wǎng)商園、搜款網(wǎng)等網(wǎng)站可以找到服飾、箱包等貨源。

鋪貨式選擇的物流一般都是自發(fā)貨，需要選擇那些“小、便、輕”的產(chǎn)品最適宜。還要考慮到國際快遞的運費價格，體積太大而重量輕的產(chǎn)品會產(chǎn)生拋貨重量。在快遞時會產(chǎn)生拋貨價格，所以運費也會劃不來。產(chǎn)品還要方便運輸，以不易在運輸中損壞的為宜。不然這個退換貨會是個很頭疼的問題，產(chǎn)生交易糾紛。一個需要投入人力去解決，另一個跨國的運費不比國內(nèi)的運費。一來一回很可能運費就會損失很多。

二、亞馬遜的賬號成長周期

亞馬遜賬號成長需要一個周期。注冊一個新賬號大約需要一個月時間。賬號下來還需要養(yǎng)號，要上傳產(chǎn)品、優(yōu)化產(chǎn)品關(guān)鍵詞等。這些都要至少三個月的時間。由此可見一個成熟的亞馬遜店鋪是需要時間的。想穩(wěn)定出單就必須按步驟養(yǎng)賬號。只要開始出單了就一切步入正規(guī)了。據(jù)一些有經(jīng)驗的賣家的說法比較合理的養(yǎng)號時間是六個月。能夠堅持做下來就比較容易成為大賣家。

三、亞馬遜的算法規(guī)則對流量的影響力

亞馬遜的A9算法控制著所有賣家的賬號。網(wǎng)購時候消費者搜索到的所有商品都是算法推薦出來的。有一部分商品是做的PPC廣告呈現(xiàn)的這是算法為自己的利益客戶專門定制的展現(xiàn)位置剩下的就要看產(chǎn)品的銷量和關(guān)鍵詞優(yōu)化度來提升排名還有依靠好評來增加賬號權(quán)重這些指標(biāo)都是算法知道的也是依照算法指令做出的搜索結(jié)果。