2022年會(huì)員早享日活動(dòng)回顧與數(shù)據(jù)解析

隨著近期結(jié)束的會(huì)員早享日活動(dòng)落下帷幕，人們對(duì)這一購(gòu)物狂歡的回味也呈現(xiàn)多樣化，有些人的表現(xiàn)堪稱興奮無(wú)比，有些人則倍感嘆息。對(duì)此我們對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行深入的數(shù)據(jù)分析。

從亞馬遜全球開店官方公布的數(shù)據(jù)來(lái)看，此次會(huì)員早享日的曬數(shù)據(jù)賣家相對(duì)較少，相關(guān)資訊文章也相對(duì)稀缺，與之前的Prime day熱度相比顯得較為冷清。這次活動(dòng)名為會(huì)員早享日，又稱亞馬遜秋季促銷，其全球銷量超過(guò)一億件商品，平均每分鐘售出約三萬(wàn)件商品。與去年P(guān)rime day的銷量相比，上漲了約百分之二十。雖然此次活動(dòng)的銷量令人矚目，但與Prime day的超高銷量相比仍有一定差距。暢銷品類除了家居用品外，服裝和玩具也表現(xiàn)突出。

接下來(lái)我們來(lái)探討大多數(shù)賣家的表現(xiàn)如何。根據(jù)反饋數(shù)據(jù)以及我們店鋪的實(shí)際情況綜合考量，我們發(fā)現(xiàn)亞馬遜歐洲站的銷量增長(zhǎng)相對(duì)較少，大約只有平時(shí)銷量的兩倍。而美國(guó)站的銷量則呈現(xiàn)出較大幅度的增長(zhǎng)，尤其是設(shè)有會(huì)員專項(xiàng)折扣的商品銷量增長(zhǎng)達(dá)到平時(shí)的1.5到2.5倍。也有部分商品銷量增長(zhǎng)達(dá)到數(shù)十倍的情況。但在會(huì)員早享日期間，大部分賣家的表現(xiàn)相較于Prime day仍有差距。

除了銷量維度的考量外，我們還需關(guān)注競(jìng)品表現(xiàn)和排名維度。如果你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在活動(dòng)期間銷量增長(zhǎng)幅度較大，而你的銷量表現(xiàn)平平，那么你在這次活動(dòng)中的表現(xiàn)就顯得一般。在活動(dòng)期間，你的銷售排名是否有所提升也能反映出促銷的效果如何。若與平時(shí)相比排名明顯上升，表明促銷效果良好；若排名持平或下降較多，則表明表現(xiàn)欠佳。除了縱向?qū)Ρ茸约旱匿N售情況外，還需橫向?qū)Ρ雀?jìng)品的表現(xiàn)，通過(guò)綜合評(píng)估來(lái)得出準(zhǔn)確結(jié)論。

此次活動(dòng)作為黑五網(wǎng)一大促前的熱身，即使沒(méi)有爆單也不必過(guò)于氣餒。重要的是對(duì)活動(dòng)進(jìn)行復(fù)盤和總結(jié)，吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為接下來(lái)的大促做好準(zhǔn)備。我們需要問(wèn)自己：我們?yōu)檫@次活動(dòng)制定了明確的目標(biāo)嗎？措施是否落實(shí)到位？哪些做得好哪些做得不好？如何改進(jìn)不足？通過(guò)這樣的復(fù)盤，我們可以找到問(wèn)題所在并采取相應(yīng)措施進(jìn)行改進(jìn)。

在分析過(guò)程中我們發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題，如關(guān)鍵詞排名和廣告方面的問(wèn)題以及促銷節(jié)奏把控的問(wèn)題。針對(duì)這些問(wèn)題我們提出了相應(yīng)的解決方案和建議。對(duì)于廣告關(guān)鍵詞不準(zhǔn)確的問(wèn)題可以通過(guò)精準(zhǔn)定位關(guān)鍵詞、優(yōu)化廣告策略來(lái)解決；對(duì)于促銷計(jì)劃落實(shí)不到位的問(wèn)題則需要制定詳細(xì)的促銷計(jì)劃并嚴(yán)格執(zhí)行。希望賣家們能夠吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為未來(lái)的大促做好充分準(zhǔn)備。

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