亞馬遜流傳著這樣一句話：“不是你的產品賣得不好讓你苦惱，而是你的產品賣得太好導致斷貨。”

對于許多賣家而言，當他們辛辛苦苦打造的產品即將面臨斷貨時，內心總是充滿了糾結。

面對現實，如果斷貨是不可避免的，我們只能接受這一事實。畢竟，沒有哪個賣家能夠完全避免斷貨的情況。在接受現實的最好的態(tài)度是能夠因時制宜，積極應對。

今天我們來探討一下斷貨的影響及應對策略。斷貨會帶來哪些影響呢？

1. 最直接的影響是，當一條產品列表（Listing）遭遇斷貨后，在新一批庫存補充上架之前，往往會導致銷量下降、排名下滑，有時甚至會使得排名大幅下降，長期處于低位，無論怎樣努力都難以恢復到斷貨前的水平。

2. 另一個重要的影響是，如果該產品在斷貨前后都有進行廣告投放，那么在新一批貨物上架后，站內廣告的整體表現往往會比斷貨之前差很多。即使預算和競價保持不變，廣告的曝光、點擊和轉化率也會大不如前。

接下來，我們討論如何應對斷貨的情況。這分為兩種情況：

一、臨近斷貨前

1. 隨著現有庫存的逐漸減少，可以適度提高產品售價。但在提價過程中需遵循“小步多次”的原則，并密切觀察銷量和排名變化。如果發(fā)現銷量和排名受到重大影響，應適當回調價格。

總的提價幅度不宜過大，一般經過多次提價，比平時高出30%至50%即可。過高的漲幅可能影響店鋪安全，也會引起消費者的不滿和差評。

2. 如果斷貨時后一批貨物即將入倉上架，且斷貨時間在一周之內，可以考慮高價跟賣自己的產品列表。這是出于兩方面的考慮：一方面，防止List被無良賣家篡改；通過高價跟賣平衡成本。

二、已經斷貨后

如果商品已經斷貨，而現在補貨的產品已經入庫，我們可以采取以下措施來重新激活產品鏈接：

1. 利用站外折扣和deal網站進行推廣，如果資源不足可以尋求服務商的幫助，確保每天的出單量穩(wěn)定。同時配合產品評價，通過增加評價數量稀釋留評率，從而逐步提升排名。

2. 進行產品評價。在斷貨前有遠見的賣家應該在FB評價群組中安排5-10單評價。補貨入庫后，逐步增加產品評價，最好附帶圖片和視頻，以增加頁面活躍度。

3. 問答（QA）方面，即使斷貨期間也應安排QA。入庫后，可以每天進行一組QA。

4. 加大優(yōu)惠券（Coupon）的使用力度，搭建多層級促銷活動，增加單筆購買數量和轉化率。同時將產品與熱銷品進行關聯（視店鋪結構而定）。

5. 增加廣告投入。自動（精準匹配和同類商品出價提高）和手動（針對之前的關鍵字提高出價）相結合的方式都可以嘗試。同時將預算適當提高20%。

6. 參與LD BD等平臺活動也是一個不錯的選擇。

（來源：站外速推）

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