Buy Box是亞馬遜市場的重要組成部分。不論有多少賣家提供某產(chǎn)品，當(dāng)買家點擊“添加到購物車”或“立即購買”時，他們默認(rèn)是從平臺選定的“最佳”賣家處購買。這一設(shè)計為買家提供了一個簡單便捷的購物體驗。

對于賣家而言，Buy Box打造了一個高度競爭的環(huán)境。每個產(chǎn)品列表中只有一個賣家被選為“購買框”的贏家，只要他們保持在這個位置，就能獲得最大的銷售份額。

賣家們需要了解如何贏得Buy Box。雖然從表面看，這個框似乎很簡單，但它背后隱藏著復(fù)雜的算法。

什么是亞馬遜的Buy Box呢？它是Amazon的一項功能，幫助客戶進(jìn)行購買而無需確切考慮從哪個賣家購買商品，無論是Amazon本身還是市場賣家。它位于每個Amazon產(chǎn)品頁面的右上角?？蛻艨梢詮亩鄠€亞馬遜賣家處購買產(chǎn)品，因此亞馬遜通過Buy Box為每種產(chǎn)品選擇“最佳”賣家。這也意味著被選中的賣家目前是亞馬遜推薦的該產(chǎn)品的精選賣家，他們提供了具有競爭力的價格、快速交貨、強(qiáng)大的客戶服務(wù)以及有助于確?？蛻魸M意的其他因素。

在亞馬遜上，大多數(shù)銷售都通過Buy Box進(jìn)行，因此誰能贏得它，誰就能獲得更多的銷量。那么如何贏得亞馬遜的Buy Box呢？如果賣家是特定產(chǎn)品的唯一賣家，那么將自動贏得Buy Box。否則，通常會在多個賣家之間共享購買框，而不是由同一賣家100%擁有。為了贏得購買框的份額，賣家必須滿足一定的資格并通過Buy Box算法的考驗。這個算法會考慮多種因素來選擇“購買框”的贏家，如供應(yīng)商的交貨時間、庫存安全等。

那么沒有Buy Box的賣家能銷售產(chǎn)品嗎？當(dāng)然可以。在Buy Box下方，只要有特定產(chǎn)品的其他賣方，您就會找到另一個框，稱為“亞馬遜上的其他賣方”。這就是沒有得到Buy Box的賣家如何獲得銷售量的方式，但前提是買家點擊鏈接查看其他賣家的列表。由于路徑較長，只有少部分買家會選擇這種方式。值得注意的是，Buy Box在手機(jī)端尤為重要，因為它直接出現(xiàn)在產(chǎn)品圖片和價格的下方。由于75%的銷量來自移動端，所以“其他賣家”框在手機(jī)網(wǎng)頁和亞馬遜APP上必須明顯展示。

什么是Buy Box抑制？當(dāng)Buy Box沒有出現(xiàn)在產(chǎn)品詳細(xì)信息頁面上時，即使有多個商家提供該產(chǎn)品，我們稱之為Buy Box抑制。亞馬遜可能因為各種原因決定取消Buy Box，如沒有賣家有資格使用、銷量太低或價格過高等。其中價格過高是最常見的原因，包括價格高于制造商的建議價、其他電商網(wǎng)站的價格明顯更高或價格上漲過快等。被抑制的Buy Box很容易識別，因為清單上有一個標(biāo)記為“查看所有購買選項”的按鈕，而不是“添加到購物車”或“立即購買”。雖然購物者可以查看所有購買選項，但缺少Buy Box會讓他們的購買路徑更長，從而抑制購買行為。有時賣家會故意選擇等待亞馬遜缺貨后暫時以較高價格接管Buy Box。

關(guān)于Buy Box的誤區(qū)也值得關(guān)注。有些賣家并不完全了解這個神秘的計算機(jī)算法控制的重要工具是如何運(yùn)作的。比如有些賣家認(rèn)為如果亞馬遜自己在賣產(chǎn)品就無法獲得Buy Box或者最低價格總會贏得Buy Box等。但實際上這些因素并非絕對。有些情況下即使是較高的價格也可以贏得Buy Box。對于如何操作并非一成不變但想要獲得更多的市場份額就得學(xué)習(xí)新的戰(zhàn)術(shù)以應(yīng)對各種情況的變化和調(diào)整策略以應(yīng)對競爭激烈的市場環(huán)境。（來源：百佬匯跨境電商聯(lián)盟）以上內(nèi)容純屬個人觀點并不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場！未經(jīng)原作者授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載！