隨著節(jié)日氛圍逐漸濃厚，2017年的年終銷售高峰期即將進(jìn)入最后的沖刺階段，而關(guān)于2018年伊始的銷售趨勢(shì)也備受中國(guó)賣家的關(guān)注。

提示：不同產(chǎn)品、不同預(yù)算、不同銷售目的的賣家對(duì)廣告的看法和策略都有所差異。以下內(nèi)容將針對(duì)節(jié)日季和跨年廣告的組合形式及時(shí)間點(diǎn)進(jìn)行詳細(xì)分析，以幫助賣家更好地把握市場(chǎng)機(jī)遇。

第一部分：2017節(jié)日季亞馬遜廣告變革概覽

為了更清晰地解讀“節(jié)日季”廣告的關(guān)鍵數(shù)據(jù)，我們將依據(jù)亞馬遜AMS廣告團(tuán)隊(duì)提供的最新報(bào)表進(jìn)行如下總結(jié)。

新添的廣告功能在美國(guó)站點(diǎn)中表現(xiàn)為：

頭條搜索廣告

優(yōu)惠券功能

隱藏邊欄廣告功能的初衷是為了讓更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品在首頁(yè)獲得更多曝光，以減少賣家的廣告開支，并使界面更適應(yīng)手機(jī)端用戶的使用。

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，節(jié)日季的廣告表現(xiàn)呈現(xiàn)出顯著的增漲：

曝光量比2016年同期增加了30-80%

轉(zhuǎn)化率比2016年同期增加了75-125%

手機(jī)下單用戶比2016年增長(zhǎng)了56%

從Amazon廣告的整體表現(xiàn)來(lái)看，可以得出以下結(jié)論：

廣告投放是節(jié)日季流量和銷量的關(guān)鍵因素。

點(diǎn)擊付費(fèi)廣告功能需更多了解各種廣告功能和投放方式的組合策略。

進(jìn)入11月后的曝光更多來(lái)自于折扣活動(dòng)，而非單純的點(diǎn)擊付費(fèi)廣告。

第二部分：廣告投放的關(guān)鍵日期與策略

美國(guó)站點(diǎn)一直是Amazon的主戰(zhàn)場(chǎng)，新功能也往往首先在美國(guó)站點(diǎn)推出。我們將主要圍繞美國(guó)站點(diǎn)的廣告方式提供建議。

美國(guó)站點(diǎn)的廣告形式包括：

A+圖文頁(yè)面廣告

促銷管理，如折扣碼、抽獎(jiǎng)活動(dòng)

商品推廣點(diǎn)擊付費(fèi)廣告，包括自動(dòng)關(guān)鍵詞、手動(dòng)關(guān)鍵詞等

頭條搜索廣告等

針對(duì)節(jié)日季的最佳廣告組合形式，我們提出以下步驟及建議：

9月30日之前需完成品牌備案及A+圖文頁(yè)面的制作。

10月需開啟自動(dòng)關(guān)鍵詞廣告并設(shè)置否定關(guān)鍵詞，同時(shí)開啟手動(dòng)廣告，并盡量申請(qǐng)參加后續(xù)的促銷活動(dòng)。

11月至12月期間需選出表現(xiàn)最佳的產(chǎn)品進(jìn)行“頭條搜索廣告”，并利用Bid+功能提高節(jié)日季的曝光量。

2018年1月開始需關(guān)注庫(kù)存清理，適時(shí)降低廣告費(fèi)和產(chǎn)品價(jià)格。

第三部分：節(jié)日季廣告常見問題與解答

針對(duì)賣家在節(jié)日季廣告中可能遇到的問題，我們提供以下解答及建議：

問：A+頁(yè)面是否必須制作？

答：是的，完成品牌備案的賣家應(yīng)盡快為所有產(chǎn)品上傳A+圖文頁(yè)面。

問：我需要提高節(jié)日季的廣告預(yù)算嗎？

答：建議從11月開始適當(dāng)提高廣告預(yù)算，尤其是第一周，以快速提升銷量。

問：自動(dòng)關(guān)鍵詞廣告是否可以關(guān)閉？

答：不建議關(guān)閉，應(yīng)長(zhǎng)期開啟并調(diào)整競(jìng)價(jià)和預(yù)算。

其他關(guān)于優(yōu)惠券的作用、如何做好“頭條搜索廣告”以及各站點(diǎn)的促銷時(shí)間等問題，也均有詳細(xì)的解答。需要注意的是，以上內(nèi)容僅供參考，賣家應(yīng)根據(jù)自身情況靈活調(diào)整策略。如有任何侵權(quán)問題，請(qǐng)及時(shí)與我們聯(lián)系。