2024年入駐亞馬遜的這家神秘企業(yè)，其銷售額在短短不到一年的時(shí)間內(nèi)就達(dá)到了驚人的三百萬美金。其產(chǎn)品定價(jià)高出行業(yè)平均水平，但卻仍然能夠在銷售榜上穩(wěn)居前列。究竟是什么神奇的賣家能夠在亞馬遜如此一路狂飆？讓我們深入了解這家企業(yè)背后的故事。

這家企業(yè)在逆變器領(lǐng)域有著突出的表現(xiàn)。逆變器是一個(gè)在歐美國家非常熟悉的名詞，尤其在光伏技術(shù)普及的家庭中，其作用是將直流電轉(zhuǎn)換為交流電，使得太陽能板產(chǎn)生的清潔能源能夠被家中的電子設(shè)備使用。隨著新能源的興起，逆變器已經(jīng)成為許多歐美家庭的必備單品。

在這波能源革命中，許多中國企業(yè)也開始投身于新能源領(lǐng)域。其中，來自河南鄭州的大頭五金便是代表之一。憑借自主的技術(shù)創(chuàng)新和品牌建設(shè)，大頭五金在逆變器、儲(chǔ)能電池等品類中順勢(shì)崛起，成為了亞馬遜多個(gè)站點(diǎn)上的佼佼者。

大頭五金是一家在新能源領(lǐng)域相對(duì)年輕的企業(yè)，但其發(fā)展速度令人矚目。公司負(fù)責(zé)人何總提到，他們通過不斷投入研發(fā)資金，建立了一支強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)和自動(dòng)化工廠，為公司的自主創(chuàng)新提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在逆變器的創(chuàng)新上，大頭五金選擇了難度更高的技術(shù)路線，通過研發(fā)創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品溢價(jià)。

為了解決客戶反饋的逆變器散熱問題，大頭五金研發(fā)出了雙通道技術(shù)，并設(shè)置了防止溫度過高的保護(hù)模塊，確保客戶在使用過程中安全穩(wěn)定。這些創(chuàng)新技術(shù)使得大頭五金成功入選了河南省創(chuàng)新型中小企業(yè)，鄭州市的“專精特新”中小企業(yè)。

除了技術(shù)創(chuàng)新，大頭五金還積極推動(dòng)自身“智造”實(shí)力的升級(jí)。結(jié)合河南新能源產(chǎn)業(yè)帶的地域優(yōu)勢(shì)、政策扶持和豐富的勞動(dòng)力資源，大頭五金打造了自己的自動(dòng)化生產(chǎn)線，帶來了生產(chǎn)效率的大幅提升。通過將研發(fā)、制造與運(yùn)營能力相結(jié)合，大頭五金成為了“工貿(mào)一體”化品牌的成功樣本。

海外營收已經(jīng)占據(jù)大頭五金整體營收的絕大部分，其中亞馬遜平臺(tái)貢獻(xiàn)了一半以上的銷售額。在歐洲站之外，大頭五金還陸續(xù)開拓了北美站、日本站等更多站點(diǎn)。在日本站，大頭五金的銷售額增長率已經(jīng)達(dá)到了驚人的兩倍以上。

擁有自主核心技術(shù)的大頭五金并不滿足于現(xiàn)狀，他們開始著手打造自己的全球品牌。何總提到，亞馬遜為他們提供了大量的官方課程資源，幫助他們系統(tǒng)學(xué)習(xí)如何打造品牌。在客戶體驗(yàn)上，大頭五金借助亞馬遜的各種工具和支持，不斷優(yōu)化升級(jí)。他們形成了多渠道營銷的“組合拳”，通過站內(nèi)外營銷相結(jié)合，為品牌旗艦店引流，完成從曝光到轉(zhuǎn)化，加速C端和B端銷量的同步增長。

大頭五金還重點(diǎn)布局了亞馬遜企業(yè)購平臺(tái)，瞄準(zhǔn)了B端優(yōu)質(zhì)客戶群體。B端客戶更注重產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，對(duì)價(jià)格的敏感度較低，退貨率也相對(duì)較低。大頭五金通過對(duì)C端產(chǎn)品的功率、結(jié)構(gòu)進(jìn)行一定調(diào)整和優(yōu)化，推出了一系列行業(yè)解決方案，更好地滿足B端買家的需求。亞馬遜企業(yè)購為賣家提供了全鏈路工具，幫助賣家發(fā)掘B端的更大商機(jī)。

通過展示型推廣廣告、精準(zhǔn)定向推廣和促銷活動(dòng)等方式，大頭五金成功吸引了大量B端企業(yè)用戶。展示型推廣廣告的受眾定向功能可以精準(zhǔn)定位目標(biāo)人群，積累優(yōu)質(zhì)客群。企業(yè)購的返工返校季促銷活動(dòng)則為B端賣家提供了低成本的引流轉(zhuǎn)化的機(jī)會(huì)。通過這些方式，大頭五金不僅提升了銷量和銷售額，還成功建立了自己的品牌形象。

徐總致辭：BPQD策略助力吸引企業(yè)買家

BPQD是我們針對(duì)B端企業(yè)買家的一項(xiàng)重要策略，我們根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研和競爭對(duì)手定價(jià)策略，設(shè)置了小、中、大三檔不同數(shù)量級(jí)別的價(jià)格層級(jí)，并提供最高不超過10%的折扣。我們還靈活調(diào)整折扣策略，以適應(yīng)市場(chǎng)需求和庫存狀況，以確保銷售最大化。徐總強(qiáng)調(diào)，設(shè)置企業(yè)價(jià)格和數(shù)量折扣（BPQD）已成為我們獲取更多企業(yè)客戶訂單的有效手段。

我們實(shí)施了批量銷售服務(wù)，推出大包裝選品和多層次包裝服務(wù)，并在前臺(tái)展示專屬企業(yè)折扣標(biāo)簽，此舉成功吸引了眾多企業(yè)買家的關(guān)注。實(shí)施后，特定選品的企業(yè)流量增長超過兩倍，企業(yè)點(diǎn)擊率和訂單量均顯著增長。

詢盤報(bào)價(jià)器（CQE）為我們帶來了眾多大訂單。比如我們針對(duì)西語客戶定制的產(chǎn)品，就是通過詢盤報(bào)價(jià)器與一位西語客戶取得聯(lián)系，首次采購即達(dá)成40套產(chǎn)品的訂單，隨后每月定期采購超過百套。

談及稅務(wù)問題，徐總表示VCS工具極大減輕了我們的稅務(wù)負(fù)擔(dān)。該工具可自動(dòng)計(jì)算增值稅并開具合規(guī)發(fā)票，以前手動(dòng)計(jì)算的繁瑣工作現(xiàn)在交由系統(tǒng)完成，既保證了稅務(wù)的準(zhǔn)確性，又降低了人為出錯(cuò)的風(fēng)險(xiǎn)。

在使用FBA服務(wù)后，我們發(fā)現(xiàn)企業(yè)購訂單的履行流程更為高效，國際配送的物流和運(yùn)營成本也大幅下降。亞馬遜的專業(yè)支持和售后服務(wù)簡化了跨境運(yùn)營流程，使我們得以拓展全球業(yè)務(wù)。對(duì)于交易風(fēng)險(xiǎn)，特別是針對(duì)新客戶的管理，使用亞馬遜的企業(yè)購服務(wù)確實(shí)降低了風(fēng)險(xiǎn)，其審核和資金托管服務(wù)使我們更有效地應(yīng)對(duì)傳統(tǒng)外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)。大頭五金在B端選品方面已有豐富經(jīng)驗(yàn)，未來還將推出更多適合全球能源轉(zhuǎn)型的新能源產(chǎn)品，抓住全球能源革命的機(jī)遇。最后通過這篇喜訊報(bào)道我們得知，想要了解更多關(guān)于亞馬遜企業(yè)購的全鏈路工具和服務(wù)以及未來的商采新增量機(jī)會(huì)的朋友趕快行動(dòng)起來加入亞馬遜吧！如有任何關(guān)于內(nèi)容或版權(quán)的問題請(qǐng)?jiān)谧髌钒l(fā)表后的一個(gè)月內(nèi)與風(fēng)口星跨境聯(lián)系。（來源：亞馬遜）以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)。