作者：bysand

新年伊始，對于亞馬遜賣家來說，原本期待的訂單井噴卻沒有如期而至。特別是在2月份，銷量不升反降，令許多賣家倍感失落。他們在社交媒體上紛紛吐槽，感嘆落差比依萍回家要錢的雨還要大。

在年后復(fù)工不久，即2月21日，有賣家在社交媒體上詢問亞馬遜工作人員近期的銷量情況。一些賣家留言表示，流量和銷量雙雙下滑，廣告投入無法產(chǎn)生預(yù)期的回報。他們紛紛表達(dá)了對當(dāng)前情況的困惑和焦慮。但也有賣家表示，他們的銷量并未下滑，甚至已經(jīng)賣斷貨。這種巨大的反差讓許多賣家急于尋找答案。

有賣家認(rèn)為，每年的一二月是大部分產(chǎn)品的淡季，銷量低迷是正?，F(xiàn)象。但也有賣家認(rèn)為，開年之際許多賣家都在推出新品，產(chǎn)品競爭更為激烈。從3月19日開始，亞馬遜將實施新的價格要求政策，這使得新品的未來之路更加撲朔迷離。

針對新品的推廣策略，現(xiàn)在常用的方式是通過大額優(yōu)惠券搭配廣告來加速前期產(chǎn)品的銷售。亞馬遜新的政策可能會對這種方式產(chǎn)生影響。亞馬遜日本站已經(jīng)發(fā)布消息，從2024年3月19日開始，將對優(yōu)惠券有全新的價格要求。這將影響新品推廣的策略和效果。除此之外，美國站也提示了關(guān)于優(yōu)惠券的新更新。新的政策規(guī)定要求優(yōu)惠券的ASIN必須有銷售記錄、促銷價格必須低于過去價格或最近的最低價格，并且折扣率需要在特定的范圍內(nèi)。這對于新品推廣無疑增加了難度。

一些賣家開始擔(dān)憂，這一新政策將導(dǎo)致新品無法直接使用優(yōu)惠券進(jìn)行推廣，必須先進(jìn)行銷售才能獲得優(yōu)惠券資格。這可能會使新品推廣變得更為困難。有賣家認(rèn)為，這一政策的目的是讓商家減少價格調(diào)整的頻率，提高消費(fèi)者的購物體驗。但對于商家來說，如果不能靈活調(diào)整價格，新賣家的入場將會更加困難。還有賣家認(rèn)為這一政策可能會促使市場更加激烈地打價格戰(zhàn)。不過也有消息稱該政策的新品不針對90天內(nèi)的新品，這可能會給新品推廣帶來一些緩沖。但具體情況仍需等待政策實施后的進(jìn)一步觀察。無論如何，賣家們需要靈活應(yīng)對新的市場環(huán)境變化尋找新的推廣策略以適應(yīng)市場的新需求和新競爭態(tài)勢。（本文僅供參考，不作為投資決策依據(jù)）