TikTok是一個社交媒體平臺，用戶能夠在此制作和分享短視頻。其前身是中國抖音，但在母公司收購Musical.ly后轉(zhuǎn)型為TikTok，并將非中國用戶遷移至這款新應用。

TikTok的視頻大多包含音樂元素，用戶會跟著音樂跳舞、對口型假唱，或?qū)⒁魳纷鳛楦阈σ曨l的背景。用戶可以錄制并上傳最長15秒的單視頻或循環(huán)播放的30秒視頻。如同其他社交媒體網(wǎng)絡，只有部分富有才華和創(chuàng)造力的人能夠嶄露頭角，成為網(wǎng)紅。

TikTok的用戶群雖然較Instagram小，但增長迅速。截至2019年3月，美國獨立訪客數(shù)已達1430萬，近乎是六個月前的兩倍。用戶年齡分布上，超過25%的用戶年齡在18-24歲之間，相當于370萬人。另外四分之一的用戶（24.5%）屬于25-34歲年齡段。TikTok上的女性用戶至少比男性多200萬。

投資TikTok廣告的理由眾多。這款應用的用戶結(jié)構(gòu)以Z世代為主，使其成為瞄準這些市場的品牌的理想渠道。其特定的用戶基礎使得品牌更容易脫穎而出，若內(nèi)容正確，更容易實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。Tinuiti的高級經(jīng)理勞倫·格里耶里認為TikTok現(xiàn)在是強大的投資平臺，并預計將成為今年假日銷售季的突破渠道。

TikTok廣告有多種形式，如競價廣告、品牌接管、話題標簽挑戰(zhàn)、話題標簽挑戰(zhàn)+以及Branded Lenses（品牌濾鏡）。其中，競價廣告允許廣告商使用自助競價平臺管理廣告活動和支出；品牌接管廣告會在用戶打開應用時出現(xiàn)在主頁中間；話題標簽挑戰(zhàn)則鼓勵用戶根據(jù)建議的主題發(fā)布自己的視頻。

如何充分利用TikTok的廣告效果？由于廣告類型和過濾選項的范圍有限，品牌必須付出額外努力來創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)、相關的內(nèi)容。為此，品牌可以減輕壓力，展示輕松的一面，嘗試冒險，制作個人和創(chuàng)造性的內(nèi)容，并積極參與用戶的互動。

TikTok營銷教程的第一步是投放廣告。營銷人員可以利用與TikTok的短視頻內(nèi)容融合的供稿視頻廣告。品牌還可以嘗試品牌接管廣告，這是TikTok每天只允許一個品牌進行的廣告形式，可以吸引用戶的即時關注。這些廣告的意圖是引導用戶點擊CTA，訪問應用程序內(nèi)部或外部的登錄頁面。如果用戶不想采取行動，可以選擇跳過廣告。

第三種廣告策略是TikTok標簽挑戰(zhàn)廣告。此廣告方式充分運用了TikTok的挑戰(zhàn)文化，創(chuàng)新地轉(zhuǎn)化成了一種廣告形式。這些廣告大力推廣品牌標簽，激勵用戶創(chuàng)作并提交參與挑戰(zhàn)的內(nèi)容。

第四種廣告形式是TikTok的“HASHTAGCHALLENGEPLUS”購物廣告。這是一種新型的可購物廣告格式，當品牌贊助標簽并在平臺內(nèi)創(chuàng)建專屬體驗時，用戶可以在瀏覽視頻內(nèi)容和產(chǎn)品的同時輕松參與購物。這種格式的廣告不僅具有標簽挑戰(zhàn)性，還添加了購物功能，使得其具有更廣泛的應用性。

對于品牌而言，創(chuàng)建TikTok貼紙是吸引用戶參與其內(nèi)容的另一種方式。例如，NFL發(fā)布了球員AR貼紙，這些貼紙在視頻創(chuàng)作工具的“橄欖球”效果文件夾中易于找到。這種方法為品牌提供了更具交互性的體驗，相比傳統(tǒng)風格的廣告更具吸引力。

最后一種值得關注的營銷方式是TikTok有影響力的營銷廣告。品牌可以與TikTok網(wǎng)紅合作，共同創(chuàng)建并與受眾共享贊助內(nèi)容。

在TikTok營銷的領域中，無論是廣告推廣還是內(nèi)容創(chuàng)作，都在努力觸達全球新興消費群體。TikTok網(wǎng)紅營銷自問世以來便吸引了大量關注，尤其在2022年得到了飛速發(fā)展。最初，TikTok是一個面向青少年的音樂和舞蹈視頻應用，但現(xiàn)在它已經(jīng)發(fā)展成為許多成年人和品牌的重要平臺。TikTok已成為品牌營銷增長的新戰(zhàn)場，隨著短視頻在全球的流行，TikTokForBusiness已成為品牌觸達全球新興消費群體的新引擎。

一、與網(wǎng)紅合作進行內(nèi)容營銷

目前，TikTok已經(jīng)形成了一個龐大的網(wǎng)紅社區(qū)，為品牌提供了新的推廣機會。這些網(wǎng)紅風格獨特，擁有自己的私域流量。與網(wǎng)紅合作進行內(nèi)容營銷，可以有效提高品牌知名度。通過與匹配的TikTok網(wǎng)紅合作創(chuàng)作短視頻，可以吸引用戶觀看并展示產(chǎn)品的亮點，激發(fā)粉絲的購買欲望。

二、TikTok直播帶貨與網(wǎng)紅合作

相比內(nèi)容營銷的嚴格要求，直播帶貨具有更低的門檻和更好的互動性。通過TikTok網(wǎng)紅的直播帶貨，可以更有效地刺激用戶消費。大多數(shù)粉絲因為對網(wǎng)紅的信任和喜愛，愿意聽從網(wǎng)紅的建議并前往相應頁面購買產(chǎn)品。目前，印尼地區(qū)已經(jīng)實現(xiàn)了國內(nèi)的直播帶貨模式，這無疑展示了TikTok直播帶貨的巨大商業(yè)潛力。

三、網(wǎng)紅營銷與TikTok廣告投放的結(jié)合

在TikTok上，海外網(wǎng)紅營銷與廣告投放的結(jié)合可以產(chǎn)生1+1>2的效果。TikTok不僅可以通過網(wǎng)紅的引流免費推廣品牌，還可以借助付費流量進行更廣泛的推廣。主流的付費廣告類型包括開屏廣告、信息流廣告、挑戰(zhàn)賽標簽和貼紙廣告等。當信息流廣告與網(wǎng)紅結(jié)合時，不僅是為了曝光，還包括了引流轉(zhuǎn)化等有效收益。通過挑戰(zhàn)賽等方式，可以吸引更多用戶參與并引導其進行購買力的挑戰(zhàn)。

四、抓住TikTok營銷的機遇

隨著短視頻在全球的流行，TikTok已經(jīng)成為品牌觸達全球新興消費群體的新觸點。在TikTok的時代，網(wǎng)紅營銷玩法將成為品牌營銷的重要方向。對于想要出海布局的賣家來說，抓住TikTok的營銷機遇至關重要。

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無論是內(nèi)容營銷、直播帶貨還是廣告投放，TikTok都為品牌提供了無限的商業(yè)可能。隨著TikTok的不斷發(fā)展，相信會有更多品牌和賣家抓住這個營銷機遇，實現(xiàn)品牌的快速增長和全球擴張。