上周，美國正式宣布退出萬國郵政聯(lián)盟，這一決定在物流業(yè)內(nèi)引起了巨大的震動。亞馬遜日本的市場表現(xiàn)亮眼，已經(jīng)超越德國，成為美國以外最大的市場。為了深入了解市場變化，我們走訪了東京、京都、大阪、橫濱四座城市，深入調(diào)研了日本線上和線下市場。今天，我們將與大家分享美國和日本市場的變化及布局。

第一部分：美國退出萬國郵政聯(lián)盟的實質(zhì)影響

美國退出萬國郵政聯(lián)盟的決定，對于有通過小包業(yè)務(wù)進(jìn)行跨境電商銷售的公司產(chǎn)生了顯著影響。特別是中國郵政、以小包業(yè)務(wù)為主的物流商以及速賣通和Wish等平臺受到了較大的沖擊。eBay的發(fā)展卻似乎與萬國郵政的關(guān)系并不緊密。這是因為eBay與亞馬遜的競爭促使中國賣家更多地通過海外倉發(fā)貨，從而減少對萬國郵政的依賴。eBay在北美、南美、澳洲、亞洲、歐洲等多個國家都有強勁的市場需求。

除了這些巨頭之外，跨境賣家還需要關(guān)注與自身息息相關(guān)的八大變化。

第二部分：多個行業(yè)和平臺將受益

除了影響之外，我們也能看到美國的這一決定背后是各大財團(tuán)的博弈結(jié)果。單純從零售業(yè)來看，以下行業(yè)和公司將全面受益，并對2019年的整體外貿(mào)市場產(chǎn)生影響：

1. 線下零售業(yè)將強勢回歸。由于線上賣家的物流成本在某些方面并不具備優(yōu)勢，退出萬國郵政將拉近線上和線下零售商品的價格距離。我們一直相信，真正的零售市場在線下，線上主要是提升品牌知名度，快速進(jìn)入線下超市的渠道。

2. 亞馬遜將成為避風(fēng)港。由于亞馬遜的流量和轉(zhuǎn)化率一直傾向于FBA發(fā)貨，因此自發(fā)貨的賣家在亞馬遜相對較少。而速賣通、Wish等平臺上的賣家利潤已經(jīng)所剩無幾，此次小包業(yè)務(wù)的變化將促使這些賣家轉(zhuǎn)向亞馬遜。

3. 快遞、海運、空運業(yè)務(wù)量將暴增。在小包業(yè)務(wù)失去價格優(yōu)勢的情況下，大部分速賣通、Wish、eBay等平臺的賣家將不得不采用快遞、海運、航空發(fā)貨。特別是從即將到來的萬圣節(jié)開始，今年年底的物流業(yè)務(wù)將格外繁忙。

4. 洛杉磯將全面受益，可能興建美國的中國小商品及電子產(chǎn)品市場。為了避免清關(guān)的繁瑣流程，越來越多的跨境電商賣家可能要求工廠直接發(fā)貨到指定的海外倉。在這種趨勢下，洛杉磯有可能成為新的商品集散地，并可能興建美國的中國小商品及電子產(chǎn)品市場。

第三部分：日本三大平臺的機會

在美國退出萬國郵政之際，中國出口到日本的貨物卻在迅速增加。亞馬遜日本繼續(xù)超越德國，成為美國以外最大的市場！為了更好地開發(fā)日本市場，我們深入日本公司進(jìn)行了市場調(diào)研。以下是對日本線上市場的十點

1. 日本市場具有獨特優(yōu)勢，由于中美貿(mào)易戰(zhàn)、歐洲增值稅以及加拿大人口較少，日本將成為中國賣家的必爭之地。

2. 中國賣家在日本市場的發(fā)展機會較大。由于日本線上市場仍主要由日本賣家占據(jù)，中國賣家留下的市場空間和利潤空間較大。

3. 日本電商平臺主要由亞馬遜、樂天、雅虎拍賣三大平臺壟斷。除此之外，美國的手機端銷售App Mercari也在日本發(fā)展迅猛。

在入駐這些平臺之前，商家必須跨越三大難關(guān)：

在日本注冊公司是必須的，而該公司的法人代表必須為日本人，這也導(dǎo)致了較高的維護(hù)成本和潛在風(fēng)險。這一過程涉及諸多繁瑣的手續(xù)和審核環(huán)節(jié)，對不熟悉日本市場的商家來說是一大挑戰(zhàn)。

需要有既精通日語又擅長運營樂天和雅虎拍賣的專業(yè)人才。這些人才不僅需要熟悉平臺運營規(guī)則，還需要了解市場動態(tài)和客戶需求。遺憾的是，這些專業(yè)人才多數(shù)只能在日本本土找到，這對于不在日本本土的企業(yè)來說是一大難點。此時如何解決這方面的人力資源問題便是一大考驗。對于跨境業(yè)務(wù)的運營者而言，如何在全球范圍內(nèi)尋找并吸引這些人才是一大挑戰(zhàn)。

樂天和雅虎的收款對于中國賣家來說仍然存在一定的困難?，F(xiàn)在主要是通過日本當(dāng)?shù)氐牡谌焦具M(jìn)行收款后再轉(zhuǎn)交給中國賣家，這一過程不僅需要額外的手續(xù)費，還可能會面臨各種風(fēng)險和挑戰(zhàn)。如何確保收款過程的順暢和安全成為商家必須要面對的問題之一。特別是在跨境交易中，由于涉及貨幣轉(zhuǎn)換和異地匯款等因素，更容易引發(fā)財務(wù)風(fēng)險問題。因此對于想要通過這些平臺實現(xiàn)業(yè)務(wù)的增長的商家來說，研究并掌握一套適合自己的收款策略是非常必要的。

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