TikTok是一個(gè)社交媒體平臺(tái)，讓用戶(hù)能夠制作和分享短視頻。它起源于中國(guó)的抖音，在母公司收購(gòu)Musical.ly后，轉(zhuǎn)型為T(mén)ikTok，并將非中國(guó)用戶(hù)遷移至該平臺(tái)。

TikTok的視頻大多包含音樂(lè)元素，用戶(hù)會(huì)跟著音樂(lè)跳舞、對(duì)口型假唱，或?qū)⒁魳?lè)作為搞笑視頻的背景。用戶(hù)可以錄制上傳最長(zhǎng)15秒的單視頻或30秒的循環(huán)視頻。與其他社交媒體網(wǎng)絡(luò)一樣，只有部分有才華和創(chuàng)造力的人能夠脫穎而出，成為網(wǎng)紅。

TikTok的用戶(hù)群雖然不如Instagram龐大，但增長(zhǎng)迅速。截至2019年3月，美國(guó)的獨(dú)立訪客數(shù)量已達(dá)到1430萬(wàn)，幾乎是六個(gè)月前的兩倍。

該平臺(tái)用戶(hù)年齡主要集中在18-24歲之間，占25%以上，相當(dāng)于370萬(wàn)人。四分之一的用戶(hù)屬于25-34歲年齡段。女性用戶(hù)至少比男性多200萬(wàn)。

投資TikTok廣告之所以吸引人，是因?yàn)槠溆脩?hù)結(jié)構(gòu)以Z世代為主，這使得它成為瞄準(zhǔn)這些市場(chǎng)的品牌的理想渠道。平臺(tái)特有的用戶(hù)基礎(chǔ)使得品牌更容易脫穎而出，若內(nèi)容得當(dāng)，轉(zhuǎn)化也將更為容易。

TikTok提供了多種廣告格式，包括競(jìng)價(jià)廣告、品牌接管、話(huà)題標(biāo)簽挑戰(zhàn)、話(huà)題標(biāo)簽挑戰(zhàn)+和Branded Lenses（品牌濾鏡）。

競(jìng)價(jià)廣告允許廣告商使用自助競(jìng)價(jià)平臺(tái)管理廣告活動(dòng)和支出。目前，廣告單元類(lèi)型只有流媒體視頻一種，可以無(wú)縫插入用戶(hù)視頻流中，不會(huì)造成干擾。

品牌接管是當(dāng)用戶(hù)打開(kāi)應(yīng)用程序時(shí)，廣告會(huì)出現(xiàn)在主頁(yè)中間。點(diǎn)擊廣告后，品牌可以選擇將用戶(hù)引導(dǎo)至TikTok個(gè)人資料或外部網(wǎng)站。話(huà)題標(biāo)簽挑戰(zhàn)則充分利用了TikTok的用戶(hù)生成內(nèi)容特性，要求用戶(hù)在一定時(shí)間內(nèi)根據(jù)特定主題發(fā)布視頻。還有話(huà)題標(biāo)簽挑戰(zhàn)+、品牌濾鏡等廣告形式。

如何充分利用TikTok的廣告效果？由于廣告類(lèi)型和過(guò)濾選項(xiàng)的范圍有限，品牌必須付出額外努力來(lái)創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)、相關(guān)的內(nèi)容。為此，可以采取的策略包括放松限制、嘗試冒險(xiǎn)內(nèi)容和積極參與用戶(hù)互動(dòng)等。最終的核心在于產(chǎn)品選擇、素材制作與出價(jià)策略這三個(gè)關(guān)鍵因素，它們共同影響著廣告的吸引力和轉(zhuǎn)化率。在面對(duì)創(chuàng)意枯竭問(wèn)題時(shí)，掌握TikTok廣告素材的制作規(guī)范和技巧顯得尤為重要。從視頻規(guī)格、CTA按鈕、賬戶(hù)名稱(chēng)和廣告標(biāo)題等細(xì)節(jié)入手，確保廣告的展示效果。

廣告視頻推薦采用豎屏格式，尺寸至少為9:16，支持多種格式，如MP4、MOV等，時(shí)長(zhǎng)控制在5-60秒。賬戶(hù)名稱(chēng)、廣告標(biāo)題等需遵循平臺(tái)規(guī)定，確保關(guān)鍵元素不被裁剪或覆蓋。在素材制作過(guò)程中，要注意文字、品牌logo等元素的布局。

了解TikTok的行業(yè)準(zhǔn)入政策，避免產(chǎn)品問(wèn)題導(dǎo)致廣告素材被拒絕。常見(jiàn)的違規(guī)素材問(wèn)題包括暴露、產(chǎn)品超低價(jià)、虛假宣傳等，需遵循TikTok規(guī)則，制作高質(zhì)量、符合平臺(tái)審美的廣告素材。

在廣告素材制作方法論方面，結(jié)合創(chuàng)意形式、技巧和內(nèi)容的結(jié)合，如多圖輪播、實(shí)物拍攝等創(chuàng)意形式，以及網(wǎng)紅達(dá)人合作、鏡頭轉(zhuǎn)換等創(chuàng)意技巧。考慮落地頁(yè)電商用戶(hù)的轉(zhuǎn)化路徑，從激發(fā)興趣、贏得信任到引導(dǎo)下單，站在用戶(hù)角度思考，制作優(yōu)質(zhì)素材。

TikTok廣告素材制作與整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略緊密相連。了解目標(biāo)受眾，結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)策略，能有效提升廣告轉(zhuǎn)化率。對(duì)于想在TikTok上投放廣告的出海廣告主，需要了解廣告投放流程。開(kāi)戶(hù)過(guò)程簡(jiǎn)單，明確業(yè)務(wù)目標(biāo)極為關(guān)鍵。電商廣告主的推廣目標(biāo)通常是行為轉(zhuǎn)化，通過(guò)創(chuàng)建推廣系列吸引用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)或使用。設(shè)置預(yù)算限額，選擇“智能版位”以覆蓋更多用戶(hù)。在定向板塊定義目標(biāo)受眾，上傳受眾人群包確保精準(zhǔn)投放。設(shè)定優(yōu)化目標(biāo)和出價(jià)，監(jiān)測(cè)廣告效果。

選品與廣告素材需符合TikTok調(diào)性。一電商客戶(hù)在TikTok投放男士香水廣告，經(jīng)過(guò)優(yōu)化操作后，迅速帶來(lái)極高利潤(rùn)。投放時(shí)需注意避免落地頁(yè)問(wèn)題、選擇年輕化產(chǎn)品、確保信息一致等小貼士。

至于如何在TikTok上推廣小游戲，可以利用TikTok的廣告平臺(tái)、直播功能、挑戰(zhàn)功能、UGC功能和社群功能等多種方式。通過(guò)選擇合適的廣告形式和目標(biāo)受眾，提高游戲的曝光量和下載量。利用明星或網(wǎng)紅進(jìn)行游戲直播，吸引粉絲關(guān)注和參與。設(shè)計(jì)有趣的游戲挑戰(zhàn)，擴(kuò)大游戲的影響力和傳播范圍。鼓勵(lì)用戶(hù)分享自己的游戲體驗(yàn)和心得，建立游戲社群，與用戶(hù)進(jìn)行互動(dòng)和交流。