新年之際，許多賣家因?yàn)槲茨苁栈啬曩M(fèi)而考慮退出跨境電商平臺(tái)。速賣通的年費(fèi)政策變革正努力提高現(xiàn)有賣家的留存率。這項(xiàng)變革不僅體現(xiàn)了平臺(tái)對(duì)賣家的支持，也激發(fā)了旁觀賣家的濃厚興趣。

跨境電商行業(yè)的更新?lián)Q代中，無(wú)論是平臺(tái)運(yùn)營(yíng)模式的轉(zhuǎn)變還是年份的跨越，都在揭示著行業(yè)趨勢(shì)和商機(jī)。從實(shí)戰(zhàn)中，浙江義烏市丹宇貿(mào)易有限公司總經(jīng)理胡理勇分享了兩個(gè)重要事實(shí)。

年終旺季仍然是營(yíng)收的主力。對(duì)比去年，今年的年終旺季（從雙11開始至今）的備貨量增加了1.5倍，整體實(shí)際銷量增長(zhǎng)了1.8倍。胡理勇強(qiáng)調(diào)，成功的關(guān)鍵在于周全的營(yíng)銷策略和銷售目標(biāo)評(píng)估，包括流量轉(zhuǎn)化、大促價(jià)格調(diào)整、購(gòu)物車的加購(gòu)率等。他們基于這些數(shù)據(jù)的分析，制定了合理的備貨計(jì)劃。

網(wǎng)紅營(yíng)銷已成為增收的關(guān)鍵手段。越來(lái)越多的賣家開始重視社交媒體引流和網(wǎng)紅營(yíng)銷，特別是在短視頻風(fēng)潮下，網(wǎng)紅營(yíng)銷已經(jīng)成為推廣營(yíng)銷的必備之選。丹宇貿(mào)易從網(wǎng)紅營(yíng)銷中獲取了可觀的銷售額增量。胡理勇分享了他們?cè)诰W(wǎng)紅營(yíng)銷中的策略，包括驗(yàn)證網(wǎng)紅的真實(shí)性、選擇合適的合作模式以及盤活網(wǎng)紅資源庫(kù)等。

隨著速賣通招商新政的推出，平臺(tái)對(duì)賣家的要求也發(fā)生了變化。新入駐的賣家無(wú)需繳納年費(fèi)，但需遵守賣家規(guī)則并提供保證金。這一變革對(duì)于不同類型賣家的影響各不相同。胡理勇認(rèn)為，這一政策變化對(duì)合規(guī)賣家而言是一個(gè)縮減運(yùn)營(yíng)成本的機(jī)會(huì)，同時(shí)也能夠留存現(xiàn)有賣家并吸引新賣家的入駐。

賣家也需警惕未來(lái)的跨境電商競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。賣家需對(duì)服務(wù)指標(biāo)、流量指標(biāo)和交易服務(wù)進(jìn)行精細(xì)化管理。胡理勇指出，短視頻營(yíng)銷和網(wǎng)紅營(yíng)銷的結(jié)合可能是2020年及未來(lái)的增量突破口。

跨境電商行業(yè)的風(fēng)向正在發(fā)生變化，未來(lái)的趨勢(shì)和挑戰(zhàn)也日趨明顯。在即將到來(lái)的跨境電商行業(yè)十年盛典上，行業(yè)領(lǐng)袖將齊聚一堂，解密營(yíng)銷新玩法。對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)洞察全球趨勢(shì)、學(xué)習(xí)新技能的好機(jī)會(huì)。（文/風(fēng)口星網(wǎng) 鐘云蓮）