選擇至關(guān)重要，“方向偏差，努力付諸東流”。隨著Q4旺季的來(lái)臨，想要在市場(chǎng)中大展拳腳，豐收滿滿，必須手握幾款優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。正如七分選品、三分運(yùn)營(yíng)的道理，前期選品的重要性不言而喻。

亞馬遜的早期運(yùn)營(yíng)模式無(wú)需依賴“外掛”即可出單，但如今的市場(chǎng)環(huán)境已今非昔比。在當(dāng)前精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的亞馬遜平臺(tái)上，如何選擇并選擇正確的產(chǎn)品顯得尤為重要。

積累早期亞馬遜選品經(jīng)驗(yàn)，是為了更深入地理解買家的需求。美國(guó)亞馬遜市場(chǎng)的億級(jí)大賣家Greg Mercer（蓋哥）分享了他的經(jīng)驗(yàn)：“剛?cè)胄袝r(shí)，我曾上架多款產(chǎn)品，有的銷售火爆，有的則表現(xiàn)平平。我很快發(fā)現(xiàn)，銷量好壞主要取決于亞馬遜平臺(tái)的需求量。熱銷的產(chǎn)品因?yàn)橘I家已在此平臺(tái)購(gòu)買過(guò)，而銷量不佳的產(chǎn)品則因?yàn)樾枨笊形催_(dá)到高峰?！?

基于這些觀察和體驗(yàn)，蓋哥創(chuàng)立了Jungle Scout選品工具。他不僅深入研究產(chǎn)品的熱銷榜單，還發(fā)現(xiàn)不同類目的產(chǎn)品在榜單上的排名與實(shí)際銷量之間存在巨大差異。他通過(guò)對(duì)比分析，將不同類目的產(chǎn)品及其對(duì)應(yīng)的月銷售額進(jìn)行數(shù)據(jù)化處理，為預(yù)測(cè)產(chǎn)品銷量提供了有效的方法?！?

蓋哥強(qiáng)調(diào)，了解亞馬遜買家的現(xiàn)有需求至關(guān)重要。通過(guò)觀察買家差評(píng)、調(diào)整產(chǎn)品、優(yōu)化選品，賣家可以在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。他更傾向于選擇那些銷量高但存在改進(jìn)空間的產(chǎn)品，因?yàn)檫@表明其需求量極大?！?

在選品過(guò)程中，蓋哥并非來(lái)者不拒。他特別指出，設(shè)計(jì)復(fù)雜的和體積龐大的產(chǎn)品往往難以控制品質(zhì)，容易造成運(yùn)輸損耗和差評(píng)。他更偏愛“設(shè)計(jì)不復(fù)雜、品控較易”的產(chǎn)品?！?

選對(duì)產(chǎn)品還應(yīng)注意“常青”的概念。在旺季到來(lái)之際，有些產(chǎn)品僅在特定假期或特定時(shí)間段內(nèi)熱銷。對(duì)此，蓋哥建議應(yīng)選擇較為穩(wěn)定、全年都能銷售的產(chǎn)品，如炊具等。這樣可以避免因預(yù)測(cè)庫(kù)存不準(zhǔn)確而導(dǎo)致的損失?！?

在面對(duì)Q4旺季時(shí)，蓋哥在定價(jià)、利潤(rùn)、關(guān)鍵詞、評(píng)分、庫(kù)存等方面都有獨(dú)到的見解。他傾向于銷售價(jià)格較高的產(chǎn)品，因?yàn)槠涓?jìng)爭(zhēng)較??；他更注重產(chǎn)品的利潤(rùn)率和評(píng)分；他還會(huì)根據(jù)歷史數(shù)據(jù)合理規(guī)劃庫(kù)存量。這些做法都為賣家提供了寶貴的參考?！?

除了傳統(tǒng)的市場(chǎng)調(diào)研和逛商場(chǎng)尋找靈感外，有了Jungle Scout工具后，賣家還可以利用其“選品數(shù)據(jù)庫(kù)”和“潛力市場(chǎng)搜索器”功能進(jìn)行高效選品。這一創(chuàng)新工具大大提升了選品的效率和準(zhǔn)確性。

（文/風(fēng)口星網(wǎng) 劉陽(yáng)）

抓住旺季機(jī)遇，開啟選品新思路