黑五網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物狂歡節(jié)向來(lái)是各大商家翹首以盼的爆單時(shí)刻，但不少亞馬遜賣家卻反映今年的銷售情況“平平無(wú)奇”，甚至不及雙11的業(yè)績(jī)。相較于去年的熱銷，今年同一時(shí)期的訂單數(shù)量出現(xiàn)明顯下滑，從幾千單降至不到一千單。這究竟是海外消費(fèi)者購(gòu)買力提前透支的跡象，還是整個(gè)市場(chǎng)陷入低迷呢？這其中牽涉到的因素多種多樣。

隨著社會(huì)的發(fā)展，人們的消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生了根本性的變化，越來(lái)越多的人選擇線上購(gòu)物。疫情的爆發(fā)更是推動(dòng)了跨境電商的蓬勃發(fā)展，吸引了大量新入局者。亞馬遜平臺(tái)上，新增賣家數(shù)量激增，其中不乏許多“半路出家”的工廠、行業(yè)新手以及外貿(mào)企業(yè)等。對(duì)于許多對(duì)跨境電商知之甚少的新賣家來(lái)說(shuō)，亞馬遜運(yùn)營(yíng)無(wú)疑是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。

有些賣家自己嘗試運(yùn)營(yíng)卻效果不佳，最終只能無(wú)奈放棄；有些則選擇尋求代運(yùn)營(yíng)服務(wù)的幫助，希望讓自己的品牌成功出海。那么，這些選擇代運(yùn)營(yíng)的亞馬遜新賣家現(xiàn)狀如何呢？

他們中的一些人通過(guò)精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)策略，從庫(kù)存積壓的困境中逐漸走出，粉絲數(shù)量和銷量都在穩(wěn)步增長(zhǎng)。例如，某服裝廠老板Bob在接到廠家因疫情影響導(dǎo)致的貨品積壓通知后，通過(guò)朋友的介紹找到了一家代運(yùn)營(yíng)公司。該公司對(duì)店鋪進(jìn)行了全面的診斷，分析了競(jìng)品和市場(chǎng)行業(yè)情況后，采取了清貨的策略并進(jìn)行了精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)。他們還在站內(nèi)外進(jìn)行了廣告投放和推廣。起初，他們的目標(biāo)是清空庫(kù)存，但后來(lái)每個(gè)階段的銷量都在持續(xù)增長(zhǎng)，現(xiàn)在每天都能保持穩(wěn)定的銷量，并且是高客單價(jià)商品。這個(gè)結(jié)果讓他們感到非常驚喜。

另一位初入行業(yè)的創(chuàng)業(yè)小白Sally也在代運(yùn)營(yíng)的幫助下找到了店鋪的主要問(wèn)題所在。她的店鋪產(chǎn)品種類繁多且復(fù)雜，沒(méi)有主次和差異化，導(dǎo)致無(wú)法形成清晰的產(chǎn)品品牌定位。代運(yùn)營(yíng)公司從兩個(gè)方面入手解決了這個(gè)問(wèn)題：一是挖掘并主打手鏈產(chǎn)品，豐富其款式和顏色；二是利用時(shí)尚產(chǎn)品的社交屬性，通過(guò)Facebook、Instagrams、YouTube等社交媒體進(jìn)行布局和推廣。實(shí)施后，Sally的粉絲和銷量都有所增長(zhǎng)。

事實(shí)上，代運(yùn)營(yíng)行業(yè)在跨境電商市場(chǎng)中已經(jīng)存在已久。盡管這個(gè)行業(yè)中有過(guò)爭(zhēng)議和糾紛，但始終有市場(chǎng)需求存在，說(shuō)明仍然有實(shí)力的公司能夠解決賣家的痛點(diǎn)。代運(yùn)營(yíng)服務(wù)的需求方主要有三種類型：一是傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型的企業(yè)；二是希望搭建和塑造自主品牌的賣家；三是因疫情反哺而入場(chǎng)的新的賣家。市場(chǎng)上代運(yùn)營(yíng)服務(wù)商的良莠不齊使得一些賣家在尋找服務(wù)時(shí)容易遇到不靠譜的公司，浪費(fèi)了時(shí)間和金錢。那么，上述兩位亞馬遜賣家為何能獲得顯著成效呢？

據(jù)觀察，這兩位賣家的背后代運(yùn)營(yíng)商都來(lái)自裂變（廈門）電子商務(wù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“裂變跨境”）。裂變跨境是一家致力于為企業(yè)、工廠、創(chuàng)業(yè)者提供自主品牌出海以及拓展銷售渠道的電商運(yùn)營(yíng)服務(wù)公司。他們提供一站式跨境電商運(yùn)營(yíng)解決方案，擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)的團(tuán)隊(duì)。據(jù)了解，裂變跨境曾操盤年銷1000萬(wàn)美元的亞馬遜店鋪。他們的服務(wù)優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1. 跨境項(xiàng)目合伙運(yùn)作，成本共擔(dān)，利潤(rùn)共享的模式；

2. 從大數(shù)據(jù)選品到站內(nèi)外引流的精細(xì)化運(yùn)作每一個(gè)流程；

3. 擁有超過(guò)8年的B2B、B2C電商實(shí)操經(jīng)驗(yàn)；

4. IT系統(tǒng)支持全方位實(shí)時(shí)進(jìn)行銷售、庫(kù)存、成本、數(shù)據(jù)分析和客戶服務(wù)管理；

5. 關(guān)注知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)及風(fēng)險(xiǎn)防范；

6. 為每個(gè)運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目提供專屬資深團(tuán)隊(duì)，采用1v1式運(yùn)營(yíng)方式。

對(duì)于感興趣的賣家，可以通過(guò)掃描下方的二維碼關(guān)注裂變跨境的微信公眾號(hào)，咨詢或了解相關(guān)服務(wù)和一手跨境資訊。

備注：文中提到的相關(guān)信息和數(shù)據(jù)均來(lái)自裂變電商提供或公開資料。

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