利潤(rùn)被擠壓得十分嚴(yán)重，如果不轉(zhuǎn)型，我們根本無(wú)法生存?！焙颖币患壹译娖髽I(yè)負(fù)責(zé)人張新海近日對(duì)《華夏時(shí)報(bào)》記者表示，近幾年，他們一直在加大研發(fā)投入，并且壓縮代工的生產(chǎn)線，就在上個(gè)月，他們的出口額出現(xiàn)了20%的增長(zhǎng)。

經(jīng)歷了二三十年的高速增長(zhǎng)之后，“增速回落”正在成為外貿(mào)新常態(tài)下不斷出現(xiàn)的一個(gè)詞。眾多外貿(mào)企業(yè)面臨著方方面面的困難，擺在他們面前的卻似乎只有一條路：轉(zhuǎn)型。

記者采訪發(fā)現(xiàn)，幾乎所有的外貿(mào)企業(yè)都面對(duì)著關(guān)乎生存的挑戰(zhàn)：外部需求不夠穩(wěn)定，內(nèi)部勞動(dòng)力成本不斷提升……其中，中小企業(yè)尤甚。那么，轉(zhuǎn)型方向在哪里？做電商是一條出路嗎？

艱難轉(zhuǎn)型

中國(guó)外貿(mào)企業(yè)告別了“黃金時(shí)代”后，在薄利時(shí)代不得不尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)，告別以往純粹的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和以量取勝。

據(jù)張新海介紹，做代工的利潤(rùn)越來越低，而人工等成本卻越來越高，近幾年外需不足更是讓他們的經(jīng)營(yíng)雪上加霜。早在4年前，這家企業(yè)就開始加大研發(fā)成本，經(jīng)過幾年的摸索，逐漸讓企業(yè)的經(jīng)營(yíng)走上了正規(guī)。

“電器更新?lián)Q代很快，所以我們要研發(fā)新產(chǎn)品，才能得到客戶的青睞?！睆埿潞８嬖V記者，每次新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)后，都能為他帶來更多的利潤(rùn)和訂單。

“創(chuàng)新能夠優(yōu)化產(chǎn)品使用體驗(yàn)，還能變得更吸引人，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和附加值?！睆埿潞Ｕf，曾經(jīng)中國(guó)制造憑借廉價(jià)的勞動(dòng)力成為“世界工廠”，如今僅靠制造在國(guó)際市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)非常辛苦，創(chuàng)新才是生存之道。

實(shí)際上，品牌、創(chuàng)新和國(guó)際化是中國(guó)外貿(mào)企業(yè)普遍面臨的短板。iPhone在中國(guó)組裝，但中國(guó)因此獲得的利潤(rùn)占比還不到5%，大部分利潤(rùn)歸于品牌在美國(guó)的公司，以及在韓國(guó)和日本的高科技部件制造商。更加令人擔(dān)憂的是，微薄的利潤(rùn)也正在被不斷上升的各種成本侵蝕，訂單在減少，信心也在減少。

記者在走訪中發(fā)現(xiàn)，多重壓力之下，越來越多的外貿(mào)型企業(yè)走上了轉(zhuǎn)型升級(jí)的突圍之路。一些企業(yè)選擇順應(yīng)趨勢(shì)，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。

寧波慈溪的一家企業(yè)選擇了在越南設(shè)廠，但是把最核心的模具和零件制造放在慈溪，越南承擔(dān)的是組裝任務(wù)。這成為當(dāng)前不少浙江外貿(mào)制造企業(yè)的路徑選擇。

“‘蹺著二郎腿’輕松做外貿(mào)的日子已經(jīng)過去了，努力轉(zhuǎn)型才有出路?！边@家企業(yè)外銷經(jīng)理徐玉紅對(duì)記者透露，該公司2013年在越南投資建立工廠，全年銷售額超過了500萬(wàn)元。

廣州紡織工貿(mào)企業(yè)集團(tuán)總裁譚亞羨對(duì)記者表示：“我們的計(jì)劃是鞏固利潤(rùn)率不高的oem(貼牌制造)，努力做好odm(原始設(shè)計(jì)制造)，發(fā)展自有品牌(obm)。三條路并舉，讓老產(chǎn)業(yè)煥發(fā)新活力?！边@一舉措成效初顯，在國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)低迷的2013年，該集團(tuán)的出口額超過15億美元，同比增長(zhǎng)約22%。

集體做電商

在一些企業(yè)加大研發(fā)投入的更多處于最低端制造業(yè)的勞動(dòng)密集型企業(yè)卻面臨無(wú)法轉(zhuǎn)型的困境，他們將目光看向了跨境電商。

“實(shí)業(yè)難做?！焙楦枋且患倚⌒头b企業(yè)的負(fù)責(zé)人，此前他一直以服裝出口為生，也曾在10年前賺過“大錢”，但近幾年經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好，又全都賠進(jìn)去了。

“我們是一個(gè)小型服裝廠，轉(zhuǎn)型升級(jí)對(duì)于我來說就是個(gè)死胡同?！焙楦韪嬖V記者，對(duì)于外貿(mào)行業(yè)面臨的人工、原材料等成本上升的問題，他只能被動(dòng)接受。

跨境電商的出現(xiàn)給了洪歌希望，現(xiàn)在洪歌的工廠每個(gè)月有將近30萬(wàn)元的出口額，“其中有30%都來自于網(wǎng)絡(luò)渠道銷售，這個(gè)比例還在不斷提高?！焙楦韪嬖V記者，在eBay、速賣通和敦煌網(wǎng)等平臺(tái)，他的店鋪銷量都還不錯(cuò)。

談到跨境電商的競(jìng)爭(zhēng)力,洪歌認(rèn)為主要還是中國(guó)制造的價(jià)格優(yōu)勢(shì)：“比如美國(guó)服裝商，他們銷售的產(chǎn)品大部分來自中國(guó)，中間要經(jīng)過幾層中間商，而我們通過eBay等平臺(tái)，加上適當(dāng)?shù)睦麧?rùn)直接送到客戶手中，省去了中間商的費(fèi)用?！?/p>

“互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道打開以后，徹底改變了從前有訂單就開工，沒訂單就停工的狀態(tài)?！蓖鯂?guó)棟是東莞一家皮包制造企業(yè)的負(fù)責(zé)人，從前的訂單生產(chǎn)模式讓他面臨著前所未有的壓力?！巴庑璨环€(wěn)，訂單時(shí)有時(shí)無(wú)?！蓖鯂?guó)棟告訴記者，在利潤(rùn)不斷縮水的背景下，他還要養(yǎng)著幾十個(gè)工人，這讓他“險(xiǎn)些撐不下去了”。

“互聯(lián)網(wǎng)渠道的銷量很穩(wěn)定，而且利潤(rùn)也更多一些?！闭f起互聯(lián)網(wǎng)給自己企業(yè)帶來的好處，王國(guó)棟很開心地對(duì)記者說，甚至有一些新市場(chǎng)的客戶開始從互聯(lián)網(wǎng)下單。

eBay集團(tuán)近日發(fā)布《商務(wù)3.0:讓中國(guó)企業(yè)揚(yáng)帆遠(yuǎn)航》報(bào)告指出，“商務(wù)3.0時(shí)代”開啟了線上和線下交易、本地和全球市場(chǎng)互相滲透、融合發(fā)展的新趨勢(shì)，為中國(guó)外貿(mào)型中小企業(yè)提供轉(zhuǎn)型升級(jí)的有效捷徑。

“互聯(lián)網(wǎng)的交易平臺(tái)降低了貿(mào)易的門檻?！眅Bay全球副總裁、大中華區(qū)首席執(zhí)行官林奕彰對(duì)《華夏時(shí)報(bào)》記者表示，傳統(tǒng)貿(mào)易，特別是出口的貿(mào)易，通常是由少數(shù)的大公司、大型企業(yè)來主導(dǎo)?？墒请娮由虅?wù)讓跨境貿(mào)易變得比較簡(jiǎn)單易行，全球的貿(mào)易不再那么遙不可及，不是只有大型的企業(yè)才能夠參與這個(gè)復(fù)雜的跨境的貿(mào)易。今天每一個(gè)企業(yè)