近日，華東大賣之一的遨森電商在激烈競爭中脫穎而出，成功入選了2020年度中國跨境電商百強榜。其旗下獨立站aosom.de還榮獲了歐洲最具影響力計算機專業(yè)雜志Computer Bild頒發(fā)的“Trend Shop 2021”大獎。這家自2013年成立以來，年營收額已超數(shù)十億的跨境電商巨頭，究竟是如何在競爭激烈的跨境市場中站穩(wěn)腳跟的呢？接下來跟隨Molly一同揭秘其成功之路。

遨森電子商務股份有限公司專注于電子商務領域，主營跨境電商出口業(yè)務。其產(chǎn)品線豐富，包括戶外系列、居家系列、健康休閑系列以及其他商品。主要面向歐美地區(qū)的個人消費者銷售，銷售款項則通過第三方平臺和支付工具收取。

為了更好地服務客戶，遨森在美國、加拿大、英國、德國、法國、意大利和西班牙等多個國家設立了子公司，建立了當?shù)氐匿N售渠道和海外倉庫。公司采購的商品被集中運輸至各個子公司后，暫存于子公司的倉庫中。隨后，通過公司官網(wǎng)Aosom以及當?shù)氐腁mazon、eBay等平臺銷售優(yōu)質的中國制造產(chǎn)品。

遨森的銷售模式分為直銷和經(jīng)銷。直銷主要是客戶在公司的自營網(wǎng)站或第三方銷售平臺（如Ebay、Amazon等）下單，并按照指定的付款方式支付款項后，由公司委托物流公司完成配送并確認收入。經(jīng)銷則是通過經(jīng)銷商線上銷售平臺向本公司發(fā)出采購訂單，隨后由經(jīng)銷商或公司委托物流公司完成配送并確認收入。

根據(jù)遨森2020年度的報告顯示，其營業(yè)收入為34.56億元，較上年增長了109.79%，凈利潤也實現(xiàn)了跨越式增長達到了2.84億。其業(yè)績大幅增長的原因在于以下幾點：

公司多年的戰(zhàn)略布局和持續(xù)投入使得其管理與運營能力得到了加強。海內外的營銷和產(chǎn)品開發(fā)團隊提升了產(chǎn)品的競爭力，加強了品牌的美譽度建設。

公司對供應鏈進行數(shù)字化運營，有效提升了品質、成本和交期的把控能力。海外的物流布局也確保了客戶滿意度。

獨立站的技術投入也提升了客戶體驗，實現(xiàn)了高速增長。結合歐美線上零售的快速增長趨勢，推動了營業(yè)收入的大幅增長。值得一提的是，遨森今年正計劃沖擊A股上市，并已接受相關輔導和確認。

遨森旗下的獨立站平臺Aosom自2015年搭建以來，用戶數(shù)量已突破千萬級別，主要覆蓋美國、加拿大、英法德等國家。Aosom專注于戶外生活、家居裝飾、體育用品、健康與美容等領域，以優(yōu)惠價格和免費送貨為優(yōu)勢吸引消費者。目前網(wǎng)站已做好年終盛典的鋪墊，設置了黑五優(yōu)惠專區(qū)，為消費者提供購物優(yōu)惠。

在產(chǎn)品銷售方面，產(chǎn)品主要銷往美國，占比高達84.48%。其營銷策略主要通過直接訪問和關鍵詞搜索廣告來帶動流量。社交媒體營銷也在其營銷戰(zhàn)略中占據(jù)重要地位，尤其是YouTube、Facebook和Pinterest等平臺。

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