作為亞馬遜賣家，你已經(jīng)接觸到了賣方中心提供的眾多報(bào)告。這些報(bào)告涵蓋了庫存、訂單、退貨、廣告、稅務(wù)等方面的數(shù)據(jù)，對于通用性數(shù)據(jù)報(bào)告，這里我們不再贅述。今天，我們重點(diǎn)討論如何利用這些報(bào)告找到有助于提高銷量的產(chǎn)品和策略。針對此，我們也提煉了一系列相關(guān)問題：如何使用Amazon Seller Central中的報(bào)告找到最適合打PPC廣告的產(chǎn)品、識別問題listing、研究產(chǎn)品和對比競爭對手呢？

如何找到最適合打亞馬遜PPC廣告的產(chǎn)品呢？

亞馬遜的贊助商廣告（PPC廣告）是提升銷售的一種快速方法。為了明確哪些廣告產(chǎn)品能夠帶來利潤，你需要深入研究瀏覽量低但轉(zhuǎn)換率高的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品通過打PPC廣告，可以將更多流量導(dǎo)入高轉(zhuǎn)換產(chǎn)品中，從而提高廣告的投入回報(bào)。

那么，如何使用Amazon Seller Central尋找這些潛力股呢？首先進(jìn)入“Business Reports”。雖然起初的數(shù)據(jù)可能看起來雜亂無章，尤其是當(dāng)你銷售的產(chǎn)品SKU眾多時(shí)，但一旦明確要查找的內(nèi)容，便可以迅速找到關(guān)鍵信息。

深入研究的最佳報(bào)告是“By ASIN”報(bào)告。這里有三種報(bào)告可選：

1. Detail Page Sales and Traffic：這是最有用的報(bào)告，因?yàn)樗故玖怂挟a(chǎn)品ASIN相關(guān)內(nèi)容。

2. Detail Page Sales and Traffic by Parent Item：如果你的產(chǎn)品是多屬性產(chǎn)品，例如尺寸或顏色不同但屬于同一產(chǎn)品類別，此報(bào)告可幫助你集中分析整個產(chǎn)品。

3. Detail Page Sales and Traffic by Child Item：如果需要單獨(dú)查看子變體數(shù)據(jù)，此報(bào)告將非常適用。

在尋找最適合打PPC廣告的產(chǎn)品之前，需要了解報(bào)告中的一些關(guān)鍵指標(biāo)：

1. Sessions：選擇時(shí)間段內(nèi)訪問此ASIN頁面的客戶數(shù)量。

2. Session Percentage：這是最重要的指標(biāo)，顯示ASIN的訪問次數(shù)占總體訪問次數(shù)的比例。百分比低可能意味著獲得buybox的機(jī)會較低或頁面表現(xiàn)不佳。

3. Page Views/Page Views Percentage：一個客戶多次瀏覽產(chǎn)品頁面的指數(shù)。百分比即對應(yīng)ASIN的PV占整體的比例。

4. Buy Box percentage：顯示所選時(shí)間范圍內(nèi)產(chǎn)品在“buybox”中的比例時(shí)間。

5. Units Ordered：該產(chǎn)品的銷售數(shù)量，不同于銷售訂單數(shù)（一個訂單可能包含多件產(chǎn)品）。

6. Unit Session Percentage：轉(zhuǎn)化率，這是報(bào)告中最關(guān)鍵的指標(biāo)之一，顯示了瀏覽客戶實(shí)際購買產(chǎn)品的比例。

接下來，我們?nèi)绾握业叫枰獌?yōu)化的產(chǎn)品呢？

相反的是，UV量大但轉(zhuǎn)化率很低的產(chǎn)品。你可以在Amazon Seller Central中使用相同的“By ASIN”業(yè)務(wù)報(bào)告來查找這些產(chǎn)品。只需選擇“Unit Session Percentage”，然后按照降序排列即可找到具有較低轉(zhuǎn)化率但UV較高的產(chǎn)品。例如，某產(chǎn)品有大量UV但成交量很少，那么就應(yīng)該優(yōu)化產(chǎn)品頁面以利用這些UV。

《深入理解Amazon Seller Central的五大核心數(shù)據(jù)報(bào)告以提升業(yè)務(wù)表現(xiàn)》

第一段：

在跨境電商的激烈競爭中，了解你的產(chǎn)品在市場中的表現(xiàn)至關(guān)重要。特別是通過“Click Share”和“Conversion Share”，我們可以洞察你的產(chǎn)品在Amazon平臺上的搜索及購買轉(zhuǎn)化率的表現(xiàn)。所謂“Click Share”，是指你的產(chǎn)品相對于所有搜索結(jié)果中其他產(chǎn)品的點(diǎn)擊率；而“Conversion Share”則反映了購買你產(chǎn)品的客戶占所有搜索后產(chǎn)生購買行為的客戶的比例。這些數(shù)據(jù)都能幫助你更深入地理解你的產(chǎn)品在市場中的競爭力。

第二段：

除了上述關(guān)鍵指標(biāo)，你還可以借助Amazon Seller Central中的“Comparison and Alternative Purchase Behavior”報(bào)告來深入了解你的產(chǎn)品表現(xiàn)。這份報(bào)告可以幫助你發(fā)現(xiàn)與競品之間的差異，并提供改進(jìn)的方向。尤其是“Item Comparison”報(bào)告，它能顯示客戶在查看你的產(chǎn)品后，轉(zhuǎn)而查看并購買其他產(chǎn)品的行為，從而揭示你的產(chǎn)品與競爭對手之間的差異。

第三段：

另一個重要的報(bào)告是“Alternate Purchase”。這份報(bào)告會展示你的產(chǎn)品以及競爭對手的產(chǎn)品，讓你了解客戶在購買決策過程中的行為模式。通過分析這些數(shù)據(jù)，你可以優(yōu)化你的產(chǎn)品頁面，以更好地吸引和留住客戶。報(bào)告中還會展示一些關(guān)鍵的指標(biāo)，如ASIN（產(chǎn)品的唯一標(biāo)識符）、競爭對手的ASIN、客戶瀏覽和購買行為的百分比等。

第四段：

隨著跨境電商行業(yè)的快速發(fā)展和競爭的加劇，亞馬遜在數(shù)據(jù)開發(fā)和分享方面已經(jīng)取得了顯著的進(jìn)步。雖然市場上有很多第三方的分析工具可以提供更多的數(shù)據(jù)支持，但亞馬遜自身的數(shù)據(jù)報(bào)告仍然具有無法替代的價(jià)值。這些報(bào)告的數(shù)據(jù)直接、準(zhǔn)確，并且包含一些第三方工具無法獲取的信息。作為賣家，充分利用這些報(bào)告，通過數(shù)據(jù)驅(qū)動的運(yùn)營策略，將有助于你在激烈的市場競爭中取得優(yōu)勢。

第五段：

本文由A-Lu跨境團(tuán)隊(duì)撰寫，旨在幫助你更好地理解并有效利用Amazon Seller Central的數(shù)據(jù)報(bào)告。如果你有任何疑問或需要深入交流，歡迎隨時(shí)與我們聯(lián)系。感謝大家一直對A-Lu跨境的支持與關(guān)注。需要注意的是，本文觀點(diǎn)純屬作者個人見解，并不代表風(fēng)口星跨境的立場。經(jīng)原作者授權(quán)，我們進(jìn)行轉(zhuǎn)載，如需轉(zhuǎn)載請取得原作者同意。