今晚和大家分享一下，做電商的人都知道運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵是關(guān)鍵詞，“得關(guān)鍵詞者得天下”。每個(gè)行業(yè)和類目的熱門關(guān)鍵詞就那么幾十個(gè)，要去和大賣家競(jìng)爭(zhēng)那些稀有的關(guān)鍵詞資源，投入太大，不是一般中小賣家能夠承受的，必須在長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞上下功夫。那如何盡量多的選擇長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞呢？

我給大家介紹四種方法：

1. 通過(guò)速賣通后臺(tái)“數(shù)據(jù)縱橫”里的“搜索詞分析”來(lái)找關(guān)鍵詞。優(yōu)點(diǎn)：數(shù)據(jù)量充足，有搜索人氣、搜索指數(shù)、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等等數(shù)據(jù)，缺點(diǎn)是發(fā)掘熱門關(guān)鍵詞比較強(qiáng)大，但是要發(fā)掘長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，只能……

2. 通過(guò)關(guān)鍵詞組合工具，即想3個(gè)詞，然后通過(guò)A+B+C排列組合方式，產(chǎn)生關(guān)鍵詞。優(yōu)點(diǎn)：數(shù)量相當(dāng)多，覆蓋面很廣，缺點(diǎn)是很多詞也許幾十年客戶都不會(huì)去搜到。

3. 通過(guò)一些收費(fèi)的長(zhǎng)尾詞工具，可以到Google上搜一下“l(fā)ong tail keyword”，會(huì)有一大堆老外的收費(fèi)服務(wù)。我買過(guò)一個(gè)服務(wù)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)這些詞適用于獨(dú)立站點(diǎn)推廣，對(duì)于平臺(tái)還是有些力不從心，畢竟平臺(tái)和Google的規(guī)則還是有些不同的。

4. 偶然機(jī)會(huì)，我在論壇上看到了一個(gè)工具（免費(fèi)，而且有不斷升級(jí)），用下來(lái)不錯(cuò)。我用一周時(shí)間測(cè)試在P4P上布詞有明顯效果。第一步：打開(kāi)關(guān)鍵詞工具，在關(guān)鍵字欄中輸入你所想到的熱門關(guān)鍵詞；第二步：將所有關(guān)鍵詞導(dǎo)出成為TXT文件；第三步：打開(kāi)Excel，在Excel中打開(kāi)剛才導(dǎo)出的txt文件，并以|（豎杠）為分隔符；第四步：整理Excel文件，我的方法是把—————————xxxxx———————這些行刪除，然后查找你所不想包括的詞，比如我做手機(jī)殼，但是不希望搜索詞中出現(xiàn)machine, printer，就通過(guò)excel中搜索這些詞找到他，并刪除；第五步：這時(shí)候Excel文件中有兩列，其中第一列是關(guān)鍵詞，第二列是搜索次數(shù)。這時(shí)候，按搜索次數(shù)從高到低排序；第六步：因?yàn)樗儋u通直通車的自定義關(guān)鍵詞最多只能設(shè)定200個(gè)，我一般會(huì)留20個(gè)以后想到什么好詞手動(dòng)輸入，180個(gè)就從這個(gè)列表中取了。就直接在Excel中復(fù)制這些關(guān)鍵詞（注意不要把第二列也復(fù)制了），然后到速賣通后臺(tái)，新增關(guān)鍵詞中把這些詞粘貼過(guò)去就行了。

這里再提一個(gè)小技巧，在Excel文件中把剛才粘貼過(guò)的地方添上底色，以便提醒自己，這些詞已經(jīng)用過(guò)了，以免以后重復(fù)使用。

最后提醒大家一下，添加關(guān)鍵詞前，最好先檢查關(guān)鍵詞質(zhì)量以及出價(jià)。添加關(guān)鍵詞前，我一般會(huì)給自己定一個(gè)可接受價(jià)格上限，我會(huì)將超過(guò)這個(gè)上限的詞刪掉。速賣通后臺(tái)是不能對(duì)出價(jià)進(jìn)行排序的，只能一個(gè)一個(gè)的過(guò)，把高于心里價(jià)位的詞逐個(gè)干掉。如果你是土豪，可以忽略這一步。

速賣通后臺(tái)有個(gè)推廣評(píng)分，分：優(yōu)、良、和—。以前我把—全刪了，后來(lái)發(fā)現(xiàn)不用刪，說(shuō)不定什么時(shí)候這些詞能夠起到作用。畢竟速賣通還沒(méi)到淘寶這種熱度，既然有自然搜索量，就先占著這個(gè)詞的坑，以后會(huì)有用的。

此文章是我第一次分享，希望大家多多指點(diǎn)！同時(shí)也希望能結(jié)識(shí)些同在跨境電商道路上奮斗的同志兄弟。