2016年，美國(guó)拉斯維加斯舉辦的汽配展成為了全球汽配行業(yè)的盛事。這次展覽上，大量吉普型改裝車驚艷亮相，配件展示了當(dāng)前美國(guó)汽配市場(chǎng)的流行趨勢(shì)，這也成為跨境電商商家不可忽視的商業(yè)機(jī)遇。

作為全球最大的汽配需求市場(chǎng)，北美市場(chǎng)的汽配產(chǎn)業(yè)規(guī)模龐大，僅美國(guó)的市場(chǎng)容量就高達(dá)600億美元，且半數(shù)以上依賴進(jìn)口。中國(guó)作為主要的汽配件生產(chǎn)地之一，行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

深圳奧特通電子商務(wù)有限公司的CEO黃建文也帶領(lǐng)他的團(tuán)隊(duì)參加了此次汽配展。在展會(huì)中，他們有針對(duì)性地進(jìn)行參觀，深入了解行業(yè)動(dòng)態(tài)。黃建文分享了他們的參觀策略：在巨大的改裝館和零部件館中，他們分工合作，尋找新的商機(jī)。改裝車中的吉普車配件特別是他們關(guān)注的重點(diǎn)。

在展覽中，他們還發(fā)現(xiàn)了許多創(chuàng)新產(chǎn)品，如新型的塑料雪地防滑鏈。這種防滑鏈輕便易安裝，針對(duì)北美和歐洲地區(qū)的雪天需求，市場(chǎng)前景廣闊。他們還關(guān)注到了一些新技術(shù)設(shè)備的應(yīng)用，如減震器鋼管的制作流程已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了全程自動(dòng)化，大大提高了效率。

黃建文表示，參觀結(jié)束后，他們會(huì)記錄有意向的產(chǎn)品，并通過網(wǎng)上數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，評(píng)估生產(chǎn)和制造的可能性。他還對(duì)中國(guó)展商在展會(huì)上的表現(xiàn)提出了自己的看法。他認(rèn)為，中國(guó)展商需要學(xué)習(xí)外國(guó)展商的展示方式，通過動(dòng)態(tài)演示、營(yíng)銷手段和產(chǎn)品呈現(xiàn)等方式提升展示效果。

外國(guó)展商在展示發(fā)動(dòng)機(jī)、火花塞等產(chǎn)品時(shí)，采用透明化展示和特殊展示方法，能夠清晰地呈現(xiàn)產(chǎn)品的工作原理和性能，極大地提升了采購(gòu)商的購(gòu)買欲望。黃建文還指出，中國(guó)企業(yè)在汽配改裝方面與外國(guó)企業(yè)存在差距，需要加強(qiáng)對(duì)汽車美學(xué)概念的融入。

黃建文表示，中國(guó)供應(yīng)商企業(yè)需要提升自己在產(chǎn)品呈現(xiàn)和意識(shí)形態(tài)方面的能力。盡管中國(guó)企業(yè)在產(chǎn)品制造上毫不遜色于國(guó)外企業(yè)，但在生態(tài)鏈把控和視野認(rèn)知上仍需加強(qiáng)。對(duì)于跨境電商企業(yè)來說，這次展覽啟示他們要拓寬視野和認(rèn)知。

（文章來源：風(fēng)口星網(wǎng)，作者涂開基）