本期干貨較多，靜心閱讀，建議先馬！

秋冬季是時尚品類一年的重要銷售節(jié)點——返校季、萬圣節(jié)、黑色星期五(Black Friday)、網購星期一(Cyber Monday)、和圣誕等等重要節(jié)日和促銷季都集中在這個時段。

今天，我就給大家?guī)砹饲锒練W美日市場選品推薦以及價格建議，助力大家在第三第四季度實現(xiàn)全年銷量最高點。

本期覆蓋的品類如下：

| 國家/地區(qū)的國旗/地圖，代表了這類產品在當?shù)刈顭衢T。

1.1 女士大衣 Coat

無論潮流怎么變，一件高品質的經典款大衣永遠都不會過時。毛毯大衣（Blanket Coat）就是oversize風格的變種之一。連帽的超大號及地長度的毛毯大衣，是今年主要的流行樣式，讓人像裹毛毯一樣隨意，卻又有著獨特的版型，羊毛或羊絨的材質，讓它兼具風度與溫度?？蛻舳噙x擇50～100美元間的商品。

1.2 夾克 Jacket

從去年開始，各品牌開始流行厚實又有型的皮毛一體夾克（Shearling Jacket）。此款外套外面是一般的皮衣，領子或者內里則是羊毛。不但帥氣有型，又比一般外套能御寒。還有改良過的羊毛外套（Teddy Jacket），穿起來像泰迪熊一樣可愛的寬松毛毛款式，更受女生喜愛。駝色、深棕色和自然色都是今年的流行色?？蛻舳噙x擇20～40美元間的商品。

1.3 西裝外套 Blazer

長款西裝型外套（Longline Blazer）依然備受歐女性消費者的青睞，相比正常的西裝外套，長款西裝外套的長度及臀，款式更休閑，更能拉長身材，外套材質則以斜紋棉布為主?？蛻舳噙x擇20～40美元間的商品。

1.4 羽絨服

提到羽絨服就不得不提2018年大火的“Amazon Coat”，我們可以從客戶好評中提煉一些賣點：保暖、oversize、口袋多實用、拉鏈光滑，以及親民的價格。我們可以結合這些賣點，再加入一些流行的絎縫、羽毛、扎染與漸變、明媚大印花等元素。顏色還是秋冬主流的黑色、灰色為主。說到羽絨服，我們不得不特別提起加拿大市場，在美國和其他國家熱銷的寬松加厚女士羽絨服（Thinkened Down Jacket）在加拿大站上很少看到，也是一個值得賣家關注的選品缺口。和貼身收腰版型相比，這款對身材的要求比較寬松，寬大的設計也適合加拿大嚴寒里外里面在多加幾件毛衣。參考售價在130～200美元區(qū)間。

1.5 連衣裙 Dress

秋冬季的連衣裙色調更偏向于深色系連衣裙。在價格上以15～30美元最為暢銷。與充滿都市感的現(xiàn)代風格相反，今年秋冬流行趨勢之一是充滿自然氣息的田園游牧風 - 草原連衣裙（Prairie Dress）。雖然名字聽上去粗曠，但其實它卻又一顆少女心，在普通連衣長裙的基礎上加入木耳領、泡泡袖、荷葉邊等小裝飾，是波西米亞風與維多利亞宮廷風的結合。垂褶連衣裙、復古味領結連衣裙、束腰迷你連衣裙也都是今年的熱門款。

1.6 男士上衣 Men’s Tops

相比于女裝的時尚多變，男裝的流行趨勢則更以實用保暖為主。無論是厚實的開襟毛衫（Chunky Cardigan），還是青春洋溢的衛(wèi)衣，亦或是書卷氣息濃厚的針織衫，都能讓在時代潮流的前沿。這類商品多以20～50美元最為暢銷。

1.7 配飾：帽子/圍巾/襪子

毛線帽是秋冬很常見的帽子款式，既能遮寒保暖，又能修飾臉型，還可以顯高，搭配不同單品可以凹出百變造型。貝雷帽在保暖與時髦之間能做到完美的平衡，優(yōu)雅和酷這兩種矛盾的性質也能被貝雷帽完美詮釋，非常適合為冬日造型提氣。這類產品通常在10～15美元之間最為暢銷。卡車帽則是在墨西哥的熱銷單品。得名于此帽最常見于卡車司機們實用，有曲度的遮沿，可調節(jié)帽圍以及頭部透氣的網面設計，使得卡車帽時尚遮陽又涼快。售價在20美元左右。圍巾：簡約大氣英倫味十足的格紋圍巾，超保暖復古感十足的粗棒針圍巾，以及高級感與時尚兼顧的羊駝圍巾，都是愛美女性在冬季的首選單品。這類產品通常在10～20美元之間最為暢銷。襪類是秋冬加拿大消費者在亞馬遜上的第一熱搜詞。通過數(shù)據分析，消費者尤其偏愛帶有有趣圖案和文字的趣味襪子。另外襪類在加拿大的選品和種類遠遠低于美國，同類競爭少的情況下，能最大程度保證爆款的利潤率。從這個角度上看，選對除了衛(wèi)衣，基礎款長袖也是秋冬季節(jié)不可或缺的單品。普通長袖通常采用寬松、偏嘻哈風格的棉質布料，價格區(qū)間在1500至7000日元之間。

在女士服飾方面，秋冬季節(jié)的下裝主要以裙裝和褲裝為主。裙裝多以長款設計為主，褶皺和修身款式都有，顏色上則傾向于秋冬流行的深卡其、軍綠、黑色和灰色等。推薦的價格區(qū)間在2000至5000日元之間。褲裝方面，闊腿褲、修身牛仔褲、休閑褲和運動褲都是日本女生日常喜愛的款式，價格則在2000至10000日元之間。

連衣裙也是值得重點推薦的品類。主要款式包括寬松版、傘裙樣式和修身款，材質以純棉、羊毛和化纖為主。日本女生對蕾絲細節(jié)、雅致的顏色和印花等元素頗為喜愛，推薦的價格在2000至7000日元之間。

至于女士外套，秋冬季節(jié)的長款和短款都有市場。短款外套的推薦價格在3000至12000日元，長款則在3000至8000日元之間。除了常見的牛仔外套、皮衣、風衣和大衣，還有寬松的毛衣可供選擇，顏色上依然以秋冬流行的黑色、深綠色、灰色、深藍色和棕色為主。

針對加拿大和墨西哥站點的一些選品特點，加拿大因冬季漫長，秋冬季產品市場長達半年至九個月。豐富的戶外資源使得戶外運動裝備如滑雪服、滑雪鏡、滑雪襪等成為熱銷產品。Prime運送承諾和廣告活動的產品轉換率在加拿大都相對較高。

而墨西哥的秋冬季季節(jié)性并不強，亞馬遜在墨西哥是第二大電商。墨西哥消費者男女數(shù)量相當，男式用品也有很大的市場。墨西哥消費者對廣告活動和打折非常敏感，質優(yōu)價廉的中國商品尤其受歡迎。

（來源：亞馬遜全球開店 微信公眾號：AmazonGS）以上內容純屬個人見解，并不代表任何官方立場！如涉及侵權，請與我們聯(lián)系。（來源：跨境知識搬運工）